قياس هامش الربح في صناعة الصمامات

أولاً، طريقة قياس هامش الربح لصناعة الصمامات

(أ) صيغة الربح الأساسية

الصيغة الأساسية لحساب الربح: الربح = الدخل - التكلفة. في صناعة الصمامات:

الإيرادات بشكل رئيسي من بيع منتجات الصمامات. إيرادات مبيعات الصمامات = سعر الوحدة × حجم المبيعات. سيتم تحديد سعر البيع بناءً على نوع الصمام (مثل صمامات البوابة وصمامات الكرة وصمامات الكرة وصمامات الفراشة وما إلى ذلك) والمواد (صمامات الحديد الزهر وصمامات الفولاذ المصبوب وصمامات الفولاذ المقاوم للصدأ وما إلى ذلك) والاستخدام (صمامات التحكم وصمامات الأمان وصمامات التنظيم وما إلى ذلك) والعرض والطلب في السوق والظروف التنافسية والمختلفة. من ناحية أخرى، تتأثر كمية المبيعات بطلب السوق، بما في ذلك الطلب من مختلف الصناعات المصب مثل البترول والكيماويات والطاقة الكهربائية والبناء وما إلى ذلك.

تشمل التكاليف التكاليف المباشرة وغير المباشرة. تشمل التكاليف المباشرة، على سبيل المثال، تكاليف المواد الخام (مثل الفولاذ والمطاط والبلاستيك والنحاس وما إلى ذلك لتصنيع الصمامات)، وتكاليف العمالة (رواتب الموظفين في عملية الإنتاج، وما إلى ذلك) واستهلاك المعدات (استهلاك الآلات والمعدات المستخدمة في إنتاج الصمامات أثناء استخدامها)، وما إلى ذلك. تغطي التكاليف غير المباشرة نفقات البيع (بما في ذلك الإعلان والترويج والمشاركة في المعارض الصناعية والنقل وما إلى ذلك) والتكاليف الإدارية (رواتب ومزايا الإدارة والمكتب والتدريب والتطوير وما إلى ذلك) وتكاليف الإدارة (بما في ذلك رواتب ومزايا موظفي الإدارة والمكتب والتدريب والتطوير وما إلى ذلك) والتكاليف الأخرى مثل الاستثمار في البحث والتطوير13.

(ii) حساب هامش الربح الإجمالي

هامش الربح الإجمالي = (الدخل التشغيلي - تكاليف التشغيل) ÷ الدخل التشغيلي × 100٪. بالنسبة لصناعة الصمامات، تشمل تكاليف التشغيل المواد الخام والعمالة واستهلاك المعدات والتكاليف الأخرى المذكورة أعلاه. من خلال هامش الربح الإجمالي يمكن أن يكون هناك فهم أولي للمؤسسة بعد خصم التكاليف المباشرة لهامش الربح المتبقي. إذا كان هامش الربح الإجمالي أعلى، فإن المؤسسة بعد خصم التكاليف المباشرة لا تزال لديها المزيد من الربح الإجمالي لتغطية التكاليف الأخرى وتحقيق الربحية. على سبيل المثال، إذا كان الدخل التشغيلي لشركة صمامات 10 ملايين يوان وتكاليف التشغيل 7 ملايين يوان، فإن هامش الربح الإجمالي = (1000 - 700) ÷ 1000 × 100٪ = 30٪ 1.

(ج) حساب هامش الربح الصافي

هامش صافي الربح = صافي الربح ÷ الدخل التشغيلي × 100%، حيث صافي الربح = إجمالي الربح - مصروف ضريبة الدخل. يتم الحصول على إجمالي الربح من الربح التشغيلي بالإضافة إلى الدخل غير التشغيلي (مثل الإعانات الحكومية ودخل التبرعات والدخل غير التشغيلي الآخر ولكن المعزز للربح) مطروحًا منه النفقات غير التشغيلية (مثل الغرامات وخسائر الكوارث والنفقات غير التشغيلية الأخرى والمقللة للربح). يعكس هامش صافي الربح الربحية النهائية للمؤسسة، مع مراعاة جميع التكاليف والدخل والضرائب وعوامل أخرى بعد قدرة المؤسسة على تحقيق صافي ربح. على سبيل المثال، إجمالي ربح شركة صمامات 2 مليون يوان، ومصروف ضريبة الدخل 500000 يوان، والدخل التشغيلي 10 ملايين يوان، وهامش صافي الربح = (200 - 50) ÷ 1000 × 100٪ = 15٪ 1.

ثانياً، العوامل المؤثرة على ربحية صناعة الصمامات

(أ) عوامل المواد الخام

تتطلب عملية تصنيع الصمامات مجموعة متنوعة من المواد الخام، مثل المعدن (الفولاذ والنحاس والفولاذ المقاوم للصدأ والفولاذ السبائكي، وما إلى ذلك)، والمواد غير المعدنية (المطاط والبلاستيك) وما إلى ذلك. وتؤثر تقلبات أسعارها بشكل كبير على ربحية صناعة الصمامات.

تقلبات الأسعار: عندما ترتفع أسعار المعادن، ترتفع تكلفة المواد الخام لمصنعي الصمامات. على سبيل المثال، إذا ارتفع سعر الفولاذ بنسبة 20٪، فإن شركات إنتاج الصمامات واسعة النطاق التي تعتمد بشكل أساسي على الفولاذ كمواد خام، سترتفع تكاليف إنتاجها بشكل كبير. إذا كانت الشركة غير قادرة على نقل الزيادة في التكاليف إلى سعر منتجاتها (على سبيل المثال، لأنها غير قادرة على رفع الأسعار حسب الرغبة بسبب المنافسة الشرسة في السوق)، فسيتم ضغط هوامش الربح.

الجودة والاختيار: تتنوع جودة المواد الخام، وغالبًا ما تكون تكلفة شراء المواد الخام عالية الجودة أعلى بالنسبة للشركة. كما أن الفشل في اختيار بدائل المواد الخام المناسبة أو شركاء سلسلة التوريد يمكن أن يزيد التكاليف أيضًا. على سبيل المثال: تحتاج بعض الصمامات الراقية إلى استخدام مواد سبائك خاصة لضمان الأداء العالي، وإذا كانت المؤسسة لا تستطيع الاعتماد إلا على مورد واحد مرتفع الثمن لتوريدها، فإن استجابة التكلفة ستكون أكثر سلبية، مما يؤثر بدوره على الربح1.

(ii) عوامل تكلفة العمالة

تتطلب عملية تصنيع الصمامات عددًا كبيرًا من الموارد البشرية، كما أن التغيرات في تكاليف العمالة لها تأثير مهم على الأرباح.

زيادة الأجور: مع التنمية الاجتماعية والاقتصادية، يرتفع مستوى الأجور الأساسية في سوق العمل تدريجيا. على سبيل المثال، في مناطق تركيز إنتاج الصمامات في الصين، مع تغير مستوى المعيشة المحلي والعرض والطلب على العمالة تدريجيا، إذا زادت شركات تصنيع الصمامات حوالي 10% من أجور العمال سنويا، فإن هذا يشكل عبئا أكبر على نفقات تكاليف القوى العاملة في المؤسسة، ويقلل بشكل مباشر من هامش الربح.

رفاهية الموظفين والتدريب: في الوقت الحاضر، تركز الشركات بشكل متزايد على مدخلات رفاهية الموظفين والتدريب لتحسين استقرار الموظفين وكفاءتهم. ومع ذلك، فإن هذه المدخلات الإضافية، مثل تطوير التأمين التجاري للموظفين، لإجراء دورات تدريبية فنية مستهدفة، وما إلى ذلك، زادت من تكاليف التشغيل. على سبيل المثال، استثمرت شركة صمام عامًا في جوانب تدريب الموظفين ورفاهيتهم من الأموال التي شكلت حوالي 15٪ من إجمالي تكاليف القوى العاملة، والتي يمكن اعتبارها مكونًا مهمًا من التكلفة، وبالتالي يكون لها تأثير على ربحية الجزء لم تقلل تكاليف التشغيل ستؤثر على ربحية المساحة 1.

(ج) عوامل المنافسة في السوق

المنافسة السعرية: سوق الصمامات تنافسية للغاية، ومن أجل التنافس على حصة السوق، قد تتخذ الشركات حرب الأسعار واستراتيجيات تنافسية أخرى. على سبيل المثال، في منطقة سوق صمامات المياه (الصمامات)، هناك عدد من شركات الصمامات المتنافسة، وبعض الشركات الأصغر حجمًا من أجل الحصول على عدد محدود من أوامر المشاريع الهندسية، سيؤدي ذلك إلى خفض سعر المنتج. بمجرد أن تخفض شركة أسعارها، قد تضطر الشركات الأخرى إلى اتباع اتجاه المبيعات منخفضة السعر. بحيث ينخفض سعر المنتج، إذا لم يتمكن حجم المبيعات من الارتفاع بشكل كبير أو لا يمكنه التحكم في التكاليف بكفاءة، فسيتم تقليل مستوى الربح الإجمالي للصناعة.

المنافسة غير السعرية: ستكتسب الشركات ميزة تنافسية من خلال الابتكار التكنولوجي وتحسين جودة المنتج وتحسين خدمة ما بعد البيع وغيرها من المنافسة غير السعرية، ولكن هذا قد يتضمن الاستثمار في البحث والتطوير واستثمار إدارة الجودة واستثمار بناء شبكة ما بعد البيع. إذا استثمرت شركة الصمامات بقوة في البحث والتطوير التكنولوجي، على الرغم من أنه من الممكن تقديم منتجات جديدة وصمامات عالية الجودة لاحتلال حصة سوقية جديدة وتحسين القيمة المضافة للمنتج، إلا أن النظرة القصيرة الأجل للاستثمار في البحث والتطوير ستزيد من تكلفة انخفاض هوامش الربح. في الأمد البعيد، إذا نجح الفوز بالسوق وزيادة الأرباح، فسيؤدي ذلك تدريجيًا إلى تحسين الربحية الإجمالية 1.

(د) عوامل الابتكار التكنولوجي

خفض التكاليف: من خلال الابتكار التكنولوجي، يمكن لشركات الصمامات استخدام عمليات إنتاج جديدة أو معدات أو تقنيات إدارة لخفض تكاليف الإنتاج. على سبيل المثال، يمكن أن يؤدي إدخال معدات الإنتاج الآلية إلى تحسين كفاءة الإنتاج، وتقليل استخدام العمالة لتقليل تكاليف العمالة؛ أو استخدام تكنولوجيا إدارة الإنتاج الرقمية لتحسين عملية الإنتاج، وتقليل هدر المواد الخام، وخفض تكلفة المواد الخام. يمكن ترجمة وفورات التكلفة في هذه الحالة مباشرة إلى زيادة هوامش الربح.

زيادة القيمة المضافة: يمكّن الابتكار الشركات من تطوير منتجات جديدة أو تحسين أداء المنتجات الحالية. على سبيل المثال، من خلال تطوير نوع جديد من الصمامات ذات الختم الأعلى والمتانة وخصائص التحكم في التدفق الدقيقة، يمكن بيع هذه الصمامات بسعر أعلى في السوق بسبب الأداء المتفوق، مما يزيد من القيمة المضافة للمنتج وبالتالي توسيع هامش الربح. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للابتكار التكنولوجي أيضًا أن يجلب الحواجز التقنية ومكاسب الملكية الفكرية للمؤسسات، مثل التقدم بطلب للحصول على براءات الاختراع ذات الصلة يمكن أن يزيد من الأصول غير الملموسة، ولكن أيضًا من خلال ترخيص التكنولوجيا وغيرها من الطرق للحصول على إيرادات إضافية، وبالتالي تعزيز الربحية1.

(هـ) عوامل الطلب في السوق

تغيرات الطلب: تطبيقات الصمامات في مجرى النهر، يتأثر الطلب على الصمامات بمجموعة متنوعة من العوامل. يؤثر مستوى التنمية الاقتصادية الكلية بشكل مباشر على الطلب على الصمامات في مختلف الصناعات. على سبيل المثال، في فترة النمو الاقتصادي الأفضل، ونمو الاستثمار في صناعات البترول والكيماويات والبناء وغيرها، وارتفاع الطلب على الصمامات، مثل المشاريع الجديدة لصناعة البتروكيماويات سيؤدي إلى عدد كبير من صمامات الأمان وصمامات التحكم في التدفق وغيرها من الاحتياجات؛ وعلى العكس من ذلك، أثناء التباطؤ الاقتصادي، مثل عندما تنخفض أسعار النفط العالمية في تباطؤ الاستثمار في تعدين النفط وتكريره، سينخفض الطلب على الصمامات، مما يؤدي إلى انخفاض مبيعات الشركات للتأثير على الأرباح.

تعديل هيكل الطلب: مع تطور سوق الصمامات وتطبيق التقدم التكنولوجي في الصناعة، يتغير هيكل الطلب أيضًا. على سبيل المثال، في سياق زيادة الوعي بحماية البيئة ومعالجة مياه الصرف الصحي ومحطات معالجة النفايات ومشاريع حماية البيئة الأخرى على أنواع معينة من صمامات حماية البيئة (مثل الأختام المقاومة للتآكل وعالية الأداء، وما إلى ذلك) سيزيد الطلب. إذا لم تتمكن الشركات من التكيف مع تعديل هيكل الطلب، وفشل هيكل المنتج واستراتيجية السوق في التغيير وفقًا لذلك، فستخسر حصة السوق وفرص الربح.

ثالثا، حالة تحليل تكلفة صناعة الصمامات

(i) تكاليف المواد الخام

مواد الحديد والصلب: لنفترض أن هناك مؤسسة تصنيع صمامات واسعة النطاق، وتنتج بشكل أساسي صمامات كبيرة للاستخدام الصناعي. تنتج المؤسسة نوعًا معينًا من صمام البوابة، ويمثل الجزء الرئيسي من تكاليف المواد الخام الفولاذية لصمام البوابة حوالي 30٪ - 40٪ من التكلفة الإجمالية. تقلبت أسعار الصلب بشكل متكرر في السنوات الأخيرة، ويمكن أن تصل التقلبات صعودًا وهبوطًا في بعض الأحيان إلى 15٪ - 20٪. في حالة حدوث فترة من ارتفاع أسعار الصلب، مثل أسعار الصلب المرتفعة نسبيًا خلال عامي 2017 و 2018، أنفقت المؤسسة حوالي 20٪ أكثر من المعتاد على المواد الخام الفولاذية لهذا النوع من صمام البوابة. ومع ذلك، نظرًا لفترة معينة من الشراء إلى الإنتاج، لا يمكن تعديل سعر الطلب الموقع عليه بالعقد على الفور، ويمكن للمؤسسة فقط امتصاص هذا الجزء من التكلفة بنفسها، والتهام هامش الربح المقابل، مما أدى إلى انخفاض الربحية من الأصل حوالي 18٪ إلى حوالي 12٪ - 13٪.

مواد الختم (المطاط والبلاستيك): بالنسبة لبعض الصمامات الدقيقة الصغيرة، فإن جودة الأختام أمر بالغ الأهمية. عندما تنتج المؤسسة صمامات كروية صغيرة، قد تمثل تكلفة مواد الختم 10 - 15 في المائة من التكلفة الإجمالية. في هذه الحالة، غالبًا ما يتم استخدام المطاط عالي الجودة كمواد مانعة للتسرب. نظرًا لأن سعر المطاط يتأثر بشكل كبير بالعرض والطلب في سوق المطاط الدولية، فقد أدى نقص المطاط في بعض السنوات إلى ارتفاع بنسبة 50 في المائة في السعر. وقد أدى هذا إلى ارتفاع حاد في تكلفة إنتاج صمامات الكرة الصغيرة. على الرغم من أن الشركات تحاول إيجاد بدائل، إلا أن تطوير واختبار البدائل الجديدة يستغرق وقتًا طويلاً وقد ينطوي على تكاليف إضافية مثل استبدال القالب. لذلك، في فترة قصيرة من الزمن، ضغطت تكاليف الإنتاج المتزايدة بشكل مباشر على هوامش الربح لمنتجات الصمامات، وانخفضت أرباح خط إنتاج صمامات الكرة الصغيرة والمتوسطة الحجم من 15٪ أو نحو ذلك إلى 5٪ - 8٪ 13.

(ii) تكاليف العمالة

الموظفون الجدد وتكاليف التدريب: في شركات الصمامات متوسطة الحجم، يتم توظيف عدد جديد من العمال بدون خبرة عمل لتوسيع نطاق الإنتاج. بمجرد انضمام الموظفين الجدد، يجب استثمار الكثير من الوقت والموارد في التدريب الفني لتمكينهم من إتقان عملية إنتاج الصمامات ومتطلبات العملية. على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تتوقع معدل نمو للموظفين بنسبة 20٪، فستنظم تدريبًا خاصًا على المهارات للموظفين الجدد، بما في ذلك المحاضرات التي يقدمها كبار المهندسين الداخليين والتعليمات العملية. تنتشر تكاليف التدريب الإجمالية (بما في ذلك المواد والمعدات والمدربين وما إلى ذلك) على رأس الموظفين الجدد، كل منهم حوالي 800 - 1000 يوان. إذا كانت تكلفة القوى العاملة الإجمالية لهذه المؤسسة 5 ملايين يوان سنويًا، فإن هذه الزيادة في عدد الموظفين الجدد تجلب التدريب والموظفين الجدد في المراحل المبكرة من انخفاض الإنتاجية وما إلى ذلك، بحيث تزيد تكاليف القوى العاملة بشكل مباشر بنحو 20 - 300000 يوان، بحيث يتم تقليل هوامش ربح المنتج، إذا لم تتمكن من تحسين كفاءة الموظفين الجدد بسرعة إلى مستوى الموظفين الناضجين أو لا يمكن أن تكون الطلبات سريعة النمو، فإن هضم تكاليف القوى العاملة الجديدة سيؤثر على الربحية الإجمالية.

رواتب ومزايا القوى العاملة: مع زيادة المنافسة في سوق العمل المحلية، قررت شركة الصمامات زيادة حزمة الرواتب والمزايا للاحتفاظ بالموظفين المهرة. من خلال زيادة متوسط راتب الموظفين بنسبة 15٪ وحزمة المزايا (على سبيل المثال، التأمين، والإجازات المدفوعة الأجر، وما إلى ذلك) بنسبة 20٪، ارتفعت تكاليف القوى العاملة إلى 30٪ - 32٪ من إجمالي التكاليف من حوالي 25٪ في الماضي، مما يؤدي مباشرة إلى انخفاض أرباح الشركة. في حالة النمو الصعب من عام إلى آخر في الإيرادات، تحتل تكلفة القوى العاملة هوامش الربح الأصلية التي تشكل حصة أكبر من هامش الربح الصافي الذي كان في الأصل حوالي 10٪ قد ينخفض إلى 7٪ - 8٪ أو نحو ذلك.

(ثالثا) تكلفة المبيعات

تكاليف أنشطة التسويق: لا تزال هذه الشركات متوسطة الحجم التي تصنع الصمامات، على سبيل المثال، من أجل توسيع حصتها في السوق، قررت المؤسسة المشاركة في المعارض الصناعية واسعة النطاق وتنظيم عدد من الأنشطة الترويجية. في معرض صناعي، استثمرت المؤسسة في رسوم الأكشاك وتكاليف المعرض ونفقات سفر الموظفين بإجمالي حوالي 15 - 20 مليون. بالإضافة إلى الأنشطة الترويجية (على سبيل المثال، تقديم خصومات للتجار، وشراء المنتجات مع ملحقات مجانية، وما إلى ذلك)، يُقدر أن هذا الجزء من تكاليف الترويج بلغ إجماليها 50000 - 100000 يوان. كان من المأمول أن يتم استبدال تكاليف الحملة التسويقية هذه بزيادة في الطلبات، ولكن في الواقع لم تصل الزيادة في الطلبات إلى القيمة المتوقعة. إذا كان من وجهة نظر الربح المتوقع الإجمالي، فإن أنشطة التسويق تستهلك هذا المبلغ 20 - 30 مليون يوان، وكان من الممكن أن يصبح جزءًا من الربح، لكنه الآن يستهلك جزءًا من الربح، بحيث يتم تقليل هامش الربح الفعلي للمنتج بنحو 5 - 8٪ أو نحو ذلك.

تكاليف النقل: نظرًا لوزن المنتجات الكبيرة وفي بعض الحالات حجمها الأكبر، فإن تكاليف النقل أعلى. وبافتراض أن منتجات المؤسسة يتم نقلها إلى مسافة 500 - 1000 كيلومتر بعيدًا عن مناطق العملاء الرئيسية باستخدام نقل البضائع بالطرق، فإن أسعار النقل بسبب التقلبات في أسعار النفط وتكاليف تشغيل المركبات ارتفعت بنسبة 10٪ - 15٪ على أساس سنوي. ترتفع نسبة تكاليف النقل إلى تكلفة المبيعات من 5 - 8 في المائة إلى 7 - 10 في المائة. في حالة عدم سهولة تعديل سعر الطلب (بسبب عرض المنافسين، وقيود ميزانية شراء العملاء، وما إلى ذلك)، فإن هذا الجزء من الزيادة في تكاليف النقل يضغط على ربحية المنتج، وخاصة بالنسبة للطلبات طويلة المدى، فإن ضغط الربح أكثر وضوحًا.

رابعا، حجم سوق صناعة الصمامات وعلاقات الربح

(أ) نمو حجم السوق وفرص الربح

التأثير الإيجابي: عندما ينمو حجم سوق صناعة الصمامات، تواجه الشركات المزيد من فرص العمل. إذا كان توسع حجم السوق مدفوعًا بالطلب على بعض المناطق الناشئة (مثل نظام تبريد مركز البيانات واسع النطاق في الطلب على صمامات المحتوى التكنولوجي العالي، أو الصناعة الكيميائية الناشئة في الطلب على الصمامات لتحمل البيئات الخاصة)، فإن المؤسسة قادرة على الاستيلاء على حصة السوق الناشئة، ثم، قد تكون قادرة على الحصول على أرباح أعلى. على سبيل المثال، معدل نمو السوق 15 في المائة، وإذا كانت حصة المؤسسة في السوق الناشئة 20٪ - 30٪ من حصة النمو، لأن الأسواق الناشئة قد تكون منتجات ذات قيمة مضافة أعلى، فإن معدل نمو أرباح المؤسسة قد يكون أعلى من 15 في المائة أو حتى أكثر من 20 في المائة. بالإضافة إلى ذلك، يزيد حجم السوق من الكفاءة الإجمالية للحجم، على سبيل المثال، من خلال زيادة حجم الإنتاج، يمكن للشركات تقليل التكاليف الثابتة لكل وحدة من المنتج (على سبيل المثال، انخفاض تكاليف الاستهلاك لكل وحدة من المنتج، وما إلى ذلك)، وبالتالي زيادة هوامش الربح.

العوامل المعقدة: ومع ذلك، فإن نمو السوق لا يؤدي بالضرورة إلى نمو الأرباح بشكل مباشر. فقد تتآكل هوامش الربح إذا أدى نمو السوق إلى خلق المزيد من اللاعبين التنافسيين أو أدى إلى ارتفاع الأسعار بسبب تضييق موارد المواد الخام. على سبيل المثال، إذا نما السوق بنسبة 10 في المائة مع إضافة 5 إلى 10 منافسين جدد، فقد يؤدي زيادة العرض إلى خلق ضغوط هبوطية على الأسعار إذا كان مصحوبًا بزيادة بنسبة 5 إلى 8 في المائة في سعر المواد الخام المحدودة المطلوبة لتوسيع الطاقة. في هذه الحالة، مع انخفاض أسعار منتجات المؤسسة وتكاليف المواد الخام في نفس الوقت، قد لا تزيد أرباح المؤسسة مع نمو حجم السوق، بل قد تبدو وكأنها تتناقص.

(ii) تشبع السوق وتضييق الأرباح

المنافسة المفرطة والإغراق بأسعار منخفضة: في السوق المشبعة، غالبًا ما تواجه شركات الصمامات منافسة شرسة. بعد تشبع السوق بعدد محدود من الطلبات، يتنافس عدد من الشركات على عدد محدود من الطلبات للتنافس. قد تستخدم بعض الشركات استراتيجيات الإغراق بأسعار منخفضة من أجل الحفاظ على عمليات الإنتاج وتشغيل الموظفين على أمل البقاء على قيد الحياة في الأمد البعيد. على سبيل المثال، في منطقة معينة من تشبع سوق الصمامات، قد يتم تخفيض بعض مصانع الصمامات الصغيرة المحلية إلى سعر التكلفة المبلغ عنه، بحيث يؤدي الضغط الهبوطي إلى اضطرار الشركات الأخرى أيضًا إلى خفض الأسعار من أجل البقاء، مما يؤدي إلى انكماش هوامش الربح في الصناعة بشكل كبير.

صعوبات استرداد التكاليف: السوق غير المشبعة، والمعدات وغيرها من التكاليف الثابتة سوف تصبح أيضا صعبة. لإنتاج الصمامات الصناعية الراقية، على سبيل المثال، إذا كان تشبع السوق يجعل الأمر لتقليل الاستثمار في معدات الإنتاج ضخم، ولكن معدل الاستخدام غير كاف، فإن وحدة المنتج التي يتحملها استهلاك المعدات والصيانة وغيرها من التكاليف الثابتة للتوزيع ستكون مرتفعة للغاية. في التكلفة يصعب خفضها وأسعار المبيعات مضغوطة تحت الضغط المزدوج، تواجه الشركات أزمة ربح خطيرة، مثل أن تكون قادرة في الأصل على تحقيق هامش ربح صافٍ بنسبة 18٪ - 20٪ قد ينتهي بها الأمر فقط في سيطرة 5٪ - 8٪ أو نحو ذلك.

(ثالثا) تأثير الاختلافات بين قطاعات السوق على الأرباح

سوق الصمامات الراقية: في صناعة الصمامات ككل، حجم سوق الصمامات الراقية صغير نسبيًا ولكن هوامش الربح ذات القيمة المضافة العالية. السوق مخصص بشكل أساسي للبترول والكيماويات والطاقة النووية وغيرها من متطلبات السلامة والجودة والدقة وغيرها من المتطلبات العالية للصناعة الراقية. نظرًا للطلب المرتفع على أداء المنتج وموثوقيته، فإن عتبة الدخول إلى هذا السوق أعلى أيضًا (مثل المعايير الفنية وشهادة الجودة وما إلى ذلك)، والمنافسة أقل حدة نسبيًا. يمكن للشركات التي تنتج الصمامات الراقية الحصول على منتجات ذات قيمة مضافة أعلى، إذا كان الطلب في السوق مستقرًا أو آخذًا في الارتفاع بشكل مطرد، يمكن أن يصل هامش الربح الإجمالي للمنتج إلى 35٪ - 50٪ أو حتى أعلى مقارنة ببعض منتجات الصمامات العامة ذات القيمة المضافة المنخفضة.

سوق الصمامات منخفضة التكلفة: عادة ما يكون حجم سوق الصمامات منخفضة التكلفة أكبر، ولكن المنافسة شرسة وخطيرة وتجانس المنتج. السوق هو في الغالب لبعض إمدادات المياه والصرف الصحي للمباني، والمرافق الصناعية العامة الصغيرة وغيرها من المشاهد. تفتقر العديد من الشركات في هذا السوق إلى القدرة على الابتكار وتركز في الغالب على المنافسة السعرية. لذلك، على الرغم من أن حجم السوق الإجمالي كبير، إلا أن هامش الربح للشركات الفردية محدود. من أجل ميزة تنافسية من حيث التكلفة، غالبًا ما يتم ضغط الشركات باستمرار في المواد الخام والعمالة والتكاليف الأخرى. على سبيل المثال، قد يكون هامش الربح الإجمالي للمنتج حوالي 10٪ - 15٪ فقط وتقلبات السوق (مثل سوق البناء من خلال سياسات الاستثمار الاقتصادي الكلي والحكومي لها تأثير كبير) ستنتج تقلبات كبيرة في أرباح الشركات.

خامسا، نموذج التنبؤ بأرباح صناعة الصمامات

(أ) نموذج الانحدار الخطي المبني على البيانات التاريخية

مبدأ بناء النموذج: أولاً، قم بجمع بيانات تاريخية عن أعمال الصمامات أو الصناعة بأكملها لسنوات عديدة، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر الدخل التشغيلي والتكاليف (تكاليف المواد الخام وتكاليف العمالة وتكلفة البضائع المباعة وما إلى ذلك) وحجم السوق (حجم المبيعات) والسعر والبيانات الأخرى. افترض أننا نعتقد أن الربح (Y) والدخل التشغيلي (X1) وتكاليف المواد الخام (X2) وحجم السوق (X3) والعوامل الرئيسية الأخرى لها علاقة خطية. عندئذٍ يمكن بناء نموذج التنبؤ بالربح ببساطة على النحو التالي: Y = a + b1 * X1+ b2 * X2+ b3 * X3+ ......+ ε (حيث a هو مصطلح ثابت، وb1، b2، b3 هي المعاملات المقابلة لمتغيراتها الخاصة، وε هو مصطلح خطأ عشوائي). على سبيل المثال، من خلال تحليل البيانات في السنوات الماضية، وجدنا أن ربح مؤسسة الصمامات ودخل التشغيل لمعامل b1 حوالي 0.2، مع تكلفة المواد الخام لمعامل b2 - 0.15، وحجم السوق (المبيعات المعبر عنها من حيث عدد المنتجات) معامل b3 هو 0.05. إذا توقعنا أنه في العام المقبل، يبلغ دخل التشغيل للمؤسسة 12 مليون يوان، وتكلفة المواد الخام للعام المقبل 4.5 مليون يوان، وحجم السوق 8 ملايين وحدة، فيمكننا التنبؤ بالأرباح بناءً على هذا النموذج. ومع ذلك، هذا مجرد نموذج مثال بسيط وقد تكون هناك حاجة إلى تضمين المزيد من المتغيرات لتحسين الدقة.

متطلبات معالجة البيانات: تعد دقة البيانات واكتمالها أمرًا بالغ الأهمية. عند جمع البيانات، تحتاج إلى التأكد من أن مصدر البيانات موثوق به ويغطي فترة زمنية طويلة بما يكفي لتعكس الخصائص الدورية والاتجاهية لصناعة الصمامات. وبالنسبة للقيم المتطرفة (مثل عام لأسباب خاصة ظهرت فيه السوق فجأة بأسعار مرتفعة أو منخفضة للغاية للبيع) يجب تحديدها ومعالجتها (مثل استخدام المتوسط المرجح أو تقريب نقاط بيانات محددة غير متوفرة، وما إلى ذلك)، وإلا فقد تؤثر القيم المتطرفة بشكل خطير على دقة النموذج.

(ii) نموذج التنبؤ المقترن بناءً على الطلب في السوق والمنافسة

الاعتبارات: يركز هذا النموذج على النظر في الطلب في السوق ونمط المنافسة في السوق وتأثير أرباح الشركات. أولاً وقبل كل شيء، بالنسبة للطلب في السوق، قم بتحليل تأثير العوامل المختلفة على تغييرات الطلب على الصمامات في الآلية (مثل النمو الاقتصادي الكلي لدفع نمو الطلب على الصمامات في البناء الصناعي؛ مرافق حماية البيئة في المؤسسة التي تمت ترقيتها لدفع الطلب على الصمامات ذات الأداء الخاص)، وإنشاء معادلة التنبؤ بالطلب في السوق (يمكن أن تكون دالة معقدة لعوامل متعددة). على سبيل المثال، في السوق الإقليمية، إذا كان لاستثمار الصناعة الكيميائية (G) ومعدل نمو صناعة البناء (C) على الطلب على الصمامات تأثير مهم، فيمكن التعبير عن معادلة الطلب على النحو التالي: D = f (G، C). ثانيًا، بالنظر إلى الهيكل التنافسي للسوق، لقياس تأثير دخول المنافسين أو خروجهم، وسلوك المنافسة السعرية للمنافسين، وما إلى ذلك على حصة السوق (S) والسعر (P) للمؤسسة، يمكن إنشاء نموذج لعبة معقد إلى حد ما. يمكن التنبؤ بالربح باستخدام الصيغة: الربح = P * S * D - التكلفة (حيث تمثل التكلفة تكاليف مختلفة، على سبيل المثال بناءً على هيكل التكلفة الذي تم تحليله أعلاه).

التعديل الديناميكي للنموذج: يحتاج النموذج إلى التعديل الديناميكي لبيئة السوق. نظرًا لأن العوامل المتعلقة بطلب السوق (على سبيل المثال، السياسات الاقتصادية الكلية الجديدة، والتغيرات التكنولوجية الجديدة في الصناعة، وما إلى ذلك) والمنافسة (على سبيل المثال، دخول منافسين جدد، والتغييرات في استراتيجيات المنافسين الراسخين، وما إلى ذلك) في حالة تغير مستمر، فمن المهم إعادة تقييم ومعايرة المعلمات في النموذج بشكل دوري (على سبيل المثال، سنويًا أو ربع سنويًا) من أجل تقديم توقعات أكثر دقة للربح.

(ثالثا) نموذج التنبؤ المبني على تحسين الكفاءة الداخلية للمؤسسة

تحليل مؤشرات الكفاءة الداخلية: يركز هذا النموذج على تأثير تحسين كفاءة الإنتاج والتشغيل على التنبؤ بالربح، وخاصة من داخل المؤسسة. تحليل مؤشرات الكفاءة الداخلية مثل كفاءة الإنتاج PE (عدد المنتجات المنتجة لكل وحدة زمنية)، ومعدل تأهيل الجودة QE (المنتجات المؤهلة تمثل نسبة العدد الإجمالي للمنتجات)، وكفاءة التحكم في التكاليف CE (معدل خفض التكلفة من خلال إدارة التكاليف) وما إلى ذلك. يُفترض وجود علاقة رياضية بين هذه المقاييس والربح. على سبيل المثال، علاقة افتراضية بسيطة: الربح = k1 * PE + k2 * QE - k3 / CE (هنا k1، k2، k3 هي ثوابت المعاملات التي تم الحصول عليها المقابلة، والتي يتم الحصول عليها من خلال الانحدار التاريخي للبيانات أو التحليل التجريبي). إذا قامت المؤسسة بتحسين الإنتاجية من خلال التحسينات التكنولوجية (على سبيل المثال، تزيد المعدات الآلية الإنتاجية بنسبة 20٪)، ويزيد معدل اجتياز الجودة (من 90٪ إلى 95٪)، ويتم تعزيز التحكم في التكاليف (على سبيل المثال، تنخفض التكاليف بنسبة 10٪)، يمكن التنبؤ بتحسن الربح التقريبي بناءً على هذا النموذج.

العوامل المؤثرة على إمكانية التحسين: إن حساب إمكانية التحسين داخل الشركة مقيد بعدد من العوامل. والابتكار التكنولوجي هو المفتاح. فإذا كان فريق البحث والتطوير قويًا ويبتكر باستمرار العمليات والتقنيات، فإن إمكانية التحسين الداخلي تكون عالية. كما أن جودة الموظفين ومستويات الإدارة لها تأثير كبير. فالموظفون المتفانون وذوو المهارات العالية هم أكثر عرضة لتحقيق مكاسب الكفاءة تحت الإدارة الفعالة. على سبيل المثال، إذا قدمت الشركة فلسفة إدارة رشيقة للتحسين المستمر وكان تدريب الموظفين كافيًا، فإن تحسين الإنتاجية والجودة سيكون أكثر قابلية للتحقيق وسيكون له تأثير إيجابي أكبر على الربحية، وبناءً عليه يمكن استخدام نموذج التنبؤ لإجراء توقعات ربح أفضل في سياق استراتيجية الشركة والتغيير.