ভালভ শিল্পের লাভের মার্জিন পরিমাপ

প্রথমত, ভালভ শিল্পের লাভ মার্জিন পরিমাপ পদ্ধতি

(ক) মূল লাভের সূত্র

লাভ গণনার মৌলিক সূত্র: লাভ = আয় - খরচ। ভালভ শিল্পে:

মূলত ভালভ পণ্য বিক্রয় থেকে আয়। ভালভ বিক্রয় আয় = ইউনিট মূল্য × বিক্রয় পরিমাণ। বিক্রয় মূল্য ভালভের ধরণ (যেমন গেট ভালভ, গ্লোব ভালভ, বল ভালভ, বাটারফ্লাই ভালভ, ইত্যাদি), উপাদান (ঢালাই লোহা ভালভ, ঢালাই ইস্পাত ভালভ, স্টেইনলেস স্টিল ভালভ, ইত্যাদি), ব্যবহার (নিয়ন্ত্রণ ভালভ, সুরক্ষা ভালভ, নিয়ন্ত্রণ ভালভ, ইত্যাদি) এবং বাজার সরবরাহ ও চাহিদা এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিস্থিতি এবং বিভিন্নতার উপর ভিত্তি করে নির্ধারিত হবে। অন্যদিকে, বিক্রয় পরিমাণ বাজারের চাহিদা দ্বারা প্রভাবিত হয়, যার মধ্যে পেট্রোলিয়াম, রাসায়নিক, বৈদ্যুতিক শক্তি, নির্মাণ ইত্যাদির মতো বিভিন্ন নিম্নধারার শিল্পের চাহিদা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।1.

খরচের মধ্যে প্রত্যক্ষ এবং পরোক্ষ খরচ অন্তর্ভুক্ত। প্রত্যক্ষ খরচের মধ্যে রয়েছে, উদাহরণস্বরূপ, কাঁচামালের খরচ (যেমন, ভালভ তৈরির জন্য ইস্পাত, রাবার, প্লাস্টিক, তামা ইত্যাদি), শ্রম খরচ (উৎপাদন প্রক্রিয়ায় কর্মীদের বেতন ইত্যাদি) এবং সরঞ্জামের অবচয় (ভালভ তৈরিতে ব্যবহৃত যন্ত্রপাতি ও সরঞ্জামের অবচয়) ইত্যাদি। পরোক্ষ খরচের মধ্যে রয়েছে বিক্রয় খরচ (বিজ্ঞাপন, প্রচারণা, শিল্প প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ, পরিবহন ইত্যাদি), প্রশাসনিক খরচ (ব্যবস্থাপনা বেতন এবং সুবিধা, অফিস, প্রশিক্ষণ এবং উন্নয়ন ইত্যাদি), এবং ব্যবস্থাপনা খরচ (ব্যবস্থাপনা কর্মীদের বেতন এবং সুবিধা, অফিস, প্রশিক্ষণ এবং উন্নয়ন ইত্যাদি সহ)। , অফিস, প্রশিক্ষণ এবং উন্নয়ন ইত্যাদি) এবং অন্যান্য খরচ যেমন গবেষণা ও উন্নয়ন বিনিয়োগ।

(ii) মোট লাভের মার্জিনের হিসাব

মোট মুনাফার মার্জিন = (পরিচালনা আয় - পরিচালন খরচ) ÷ পরিচালন আয় × ১০০%। ভালভ শিল্পের জন্য, পরিচালন খরচের মধ্যে রয়েছে কাঁচামাল, শ্রম, সরঞ্জামের অবচয় এবং উপরে উল্লিখিত অন্যান্য খরচ। অবশিষ্ট মুনাফার মার্জিনের প্রত্যক্ষ খরচ বাদ দেওয়ার পরে মোট মুনাফার মার্জিনের মাধ্যমে এন্টারপ্রাইজের একটি প্রাথমিক ধারণা তৈরি করা যেতে পারে। যদি মোট মুনাফার মার্জিন বেশি হয়, তবে প্রত্যক্ষ খরচ বাদ দেওয়ার পরেও এন্টারপ্রাইজের অন্যান্য খরচ মেটাতে এবং লাভজনকতা অর্জনের জন্য আরও বেশি মোট মুনাফা থাকে। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি ভালভ কোম্পানির পরিচালন আয় ১০ মিলিয়ন ইউয়ান, পরিচালন খরচ ৭ মিলিয়ন ইউয়ান, তার মোট মুনাফার মার্জিন = (১০০০ - ৭০০) ÷ ১০০০ × ১০০% = ৩০% ১।

(গ) নিট লাভের মার্জিন গণনা

নিট মুনাফার মার্জিন = নিট মুনাফা ÷ পরিচালন আয় × ১০০%, যেখানে নিট মুনাফা = মোট মুনাফা - আয়কর ব্যয়। মোট মুনাফা অপারেটিং মুনাফা প্লাস অপারেটিং আয় (যেমন সরকারি ভর্তুকি, অনুদান আয় এবং অন্যান্য অপারেটিং কিন্তু মুনাফা-বর্ধক আয়) বিয়োগ অপারেটিং ব্যয় (যেমন জরিমানা, দুর্যোগ ক্ষতি এবং অন্যান্য অপারেটিং এবং মুনাফা-হ্রাসকারী ব্যয়) থেকে প্রাপ্ত হয়। নিট মুনাফার মার্জিন এন্টারপ্রাইজের চূড়ান্ত লাভজনকতা প্রতিফলিত করে, এন্টারপ্রাইজের নিট মুনাফা অর্জনের ক্ষমতার পরে সমস্ত খরচ, আয় এবং কর এবং অন্যান্য কারণ বিবেচনা করে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ভালভ কোম্পানির মোট মুনাফা ২ মিলিয়ন ইউয়ান, আয়কর ব্যয় ৫০০,০০০ ইউয়ান, পরিচালন আয় ১০ মিলিয়ন ইউয়ান, এর নিট মুনাফার মার্জিন = (২০০ - ৫০) ÷ ১০০০ × ১০০% = ১৫% ১।

দ্বিতীয়ত, ভালভ শিল্পের লাভজনকতাকে প্রভাবিত করার কারণগুলি

(ক) কাঁচামালের উপাদান

ভালভ উৎপাদন প্রক্রিয়ার জন্য বিভিন্ন ধরণের কাঁচামালের প্রয়োজন হয়, যেমন ধাতু (ইস্পাত, তামা, স্টেইনলেস স্টিল, অ্যালয় স্টিল ইত্যাদি), অধাতু (রাবার, প্লাস্টিক) ইত্যাদি। এর দামের ওঠানামা ভালভ শিল্পের লাভজনকতার উপর উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে।

দামের ওঠানামা: যখন ধাতুর দাম বৃদ্ধি পায়, তখন ভালভ প্রস্তুতকারকদের কাঁচামালের দাম বৃদ্ধি পায়। উদাহরণস্বরূপ, যদি ইস্পাতের দাম ২০% বৃদ্ধি পায়, তাহলে মূলত ইস্পাতের কাঁচামালের উপর ভিত্তি করে তৈরি বৃহৎ আকারের ভালভ উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠানের উৎপাদন খরচ উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পাবে। যদি কোম্পানিটি তার পণ্যের দামে ব্যয় বৃদ্ধি স্থানান্তর করতে অক্ষম হয় (উদাহরণস্বরূপ, বাজারে তীব্র প্রতিযোগিতার কারণে ইচ্ছামত দাম বাড়াতে অক্ষম), তাহলে লাভের মার্জিন সংকুচিত হবে।

গুণমান এবং নির্বাচন: কাঁচামালের মান পরিবর্তিত হয় এবং একটি কোম্পানির জন্য উচ্চমানের কাঁচামাল কেনা প্রায়শই বেশি ব্যয়বহুল হয়। সঠিক কাঁচামালের বিকল্প বা সরবরাহ শৃঙ্খল অংশীদার নির্বাচন করতে ব্যর্থতাও খরচ বাড়িয়ে দিতে পারে। উদাহরণস্বরূপ: কিছু উচ্চমানের ভালভের উচ্চ কার্যকারিতা নিশ্চিত করার জন্য বিশেষ খাদ উপকরণ ব্যবহার করতে হয়, যদি এন্টারপ্রাইজ সরবরাহের জন্য শুধুমাত্র একটি উচ্চমূল্যের সরবরাহকারীর উপর নির্ভর করতে পারে, তাহলে খরচ প্রতিক্রিয়া আরও নিষ্ক্রিয় হবে, যা ফলস্বরূপ লাভকে প্রভাবিত করে।

(ii) শ্রম খরচের কারণ

ভালভ উৎপাদন প্রক্রিয়ার জন্য প্রচুর সংখ্যক মানব সম্পদের প্রয়োজন হয়, শ্রম খরচের পরিবর্তন লাভের উপর গুরুত্বপূর্ণ প্রভাব ফেলে।

মজুরি বৃদ্ধি: সামাজিক ও অর্থনৈতিক উন্নয়নের সাথে সাথে, শ্রমবাজার ধীরে ধীরে মৌলিক মজুরি স্তর বৃদ্ধি করে। উদাহরণস্বরূপ, চীনের ভালভ উৎপাদন ঘনত্বের এলাকায়, স্থানীয় জীবনযাত্রার মান এবং শ্রম সরবরাহ এবং চাহিদা ধীরে ধীরে পরিবর্তিত হয়, যদি ভালভ উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠানগুলি কর্মীদের বার্ষিক মজুরি বৃদ্ধির 10% বা তার বেশি করে, যা এন্টারপ্রাইজের জনশক্তি ব্যয়ের উপর একটি বড় বোঝা এবং সরাসরি লাভের মার্জিন হ্রাস করে।

কর্মচারী কল্যাণ এবং প্রশিক্ষণ: আজকাল, কোম্পানিগুলি কর্মীদের স্থিতিশীলতা এবং দক্ষতা উন্নত করার জন্য কর্মচারী কল্যাণ এবং প্রশিক্ষণ ইনপুটগুলিতে ক্রমবর্ধমানভাবে মনোনিবেশ করছে। তবে, এই অতিরিক্ত ইনপুটগুলি, যেমন কর্মীদের জন্য বাণিজ্যিক বীমা উন্নয়ন, লক্ষ্যযুক্ত প্রযুক্তিগত প্রশিক্ষণ কোর্স পরিচালনা ইত্যাদি, অপারেটিং খরচ বাড়িয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, একটি ভালভ কোম্পানি এক বছর ধরে কর্মচারী প্রশিক্ষণ এবং কল্যাণের দিকগুলিতে তহবিল বিনিয়োগ করে মোট জনবল ব্যয়ের প্রায় 15%, যা ব্যয়ের একটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান হিসাবে গণনা করা যেতে পারে, এবং এইভাবে অংশের লাভজনকতার উপর প্রভাব ফেলে, অপারেটিং খরচ কমায়নি, স্থান 1 এর লাভজনকতার উপর প্রভাব ফেলবে।

(গ) বাজার প্রতিযোগিতার কারণ

মূল্য প্রতিযোগিতা: ভালভ বাজার অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক, বাজারের অংশীদারিত্বের জন্য প্রতিযোগিতা করার জন্য উদ্যোগগুলি মূল্য যুদ্ধ এবং অন্যান্য প্রতিযোগিতামূলক কৌশল গ্রহণ করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, জল ভালভ (ভালভ) বাজারের একটি অঞ্চলে, বেশ কয়েকটি ভালভ কোম্পানি প্রতিযোগিতা করছে, কিছু ছোট উদ্যোগ সীমিত সংখ্যক ইঞ্জিনিয়ারিং প্রকল্পের অর্ডার পাওয়ার জন্য, এটি পণ্যের দাম কমিয়ে দেবে। একবার কোনও উদ্যোগ দাম কমিয়ে দিলে, অন্যান্য উদ্যোগগুলি কম দামের বিক্রয়ের প্রবণতা অনুসরণ করতে বাধ্য হতে পারে। যাতে পণ্যের দাম কমে যায়, যদি বিক্রয়ের পরিমাণ উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি না পায় বা দক্ষতার সাথে খরচ নিয়ন্ত্রণ করতে না পারে, তাহলে শিল্পের সামগ্রিক লাভের স্তর হ্রাস পাবে।

মূল্য-বহির্ভূত প্রতিযোগিতা: প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের জন্য উদ্যোগগুলি প্রযুক্তিগত উদ্ভাবনের মাধ্যমে পণ্যের মান উন্নত করবে, বিক্রয়োত্তর পরিষেবা উন্নত করবে এবং অন্যান্য মূল্য-বহির্ভূত প্রতিযোগিতার মাধ্যমে লাভবান হবে, তবে এর মধ্যে গবেষণা ও উন্নয়নে বিনিয়োগ, মান ব্যবস্থাপনা বিনিয়োগ এবং বিক্রয়োত্তর নেটওয়ার্ক নির্মাণে বিনিয়োগ অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। একটি ভালভ কোম্পানি যদি প্রযুক্তি গবেষণা ও উন্নয়নে জোরালোভাবে বিনিয়োগ করে, যদিও নতুন পণ্য এবং উচ্চ-মানের ভালভ প্রবর্তন করে নতুন বাজার ভাগ দখল করা এবং পণ্যের অতিরিক্ত মূল্য উন্নত করা সম্ভব, তবে গবেষণা ও উন্নয়ন বিনিয়োগের স্বল্পমেয়াদী দৃষ্টিভঙ্গি হ্রাস লাভের মার্জিনের খরচ বাড়িয়ে দেবে। দীর্ঘমেয়াদে, বাজার জয়ের সাফল্য এবং লাভ বৃদ্ধি পেলে সামগ্রিক লাভজনকতা ধীরে ধীরে উন্নত হবে 1।

(D) প্রযুক্তিগত উদ্ভাবনের কারণ

খরচ কমানো: প্রযুক্তিগত উদ্ভাবনের মাধ্যমে, ভালভ কোম্পানিগুলি উৎপাদন খরচ কমাতে নতুন উৎপাদন প্রক্রিয়া, সরঞ্জাম বা ব্যবস্থাপনা কৌশল ব্যবহার করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, স্বয়ংক্রিয় উৎপাদন সরঞ্জাম প্রবর্তন, উৎপাদন দক্ষতা উন্নত করতে পারে, শ্রম খরচ কমাতে শ্রমের ব্যবহার কমাতে পারে; অথবা উৎপাদন প্রক্রিয়াটি অপ্টিমাইজ করার জন্য ডিজিটাল উৎপাদন ব্যবস্থাপনা প্রযুক্তির ব্যবহার, কাঁচামালের অপচয় কমাতে, কাঁচামালের খরচ কমাতে পারে। এই ক্ষেত্রে খরচ সাশ্রয় সরাসরি লাভের মার্জিন বৃদ্ধিতে অনুবাদ করা যেতে পারে।

বর্ধিত মূল্য: উদ্ভাবন কোম্পানিগুলিকে নতুন পণ্য তৈরি করতে বা বিদ্যমান পণ্যগুলির কর্মক্ষমতা উন্নত করতে সক্ষম করে। উদাহরণস্বরূপ, উচ্চতর সিলিং, স্থায়িত্ব এবং সুনির্দিষ্ট প্রবাহ নিয়ন্ত্রণ বৈশিষ্ট্য সহ একটি নতুন ধরণের ভালভের বিকাশ, এই ধরনের ভালভগুলি উচ্চতর কর্মক্ষমতার কারণে বাজারে উচ্চ মূল্যে বিক্রি করা যেতে পারে, পণ্যের অতিরিক্ত মূল্য বৃদ্ধি করে এবং এইভাবে লাভের মার্জিন প্রসারিত করে। এছাড়াও, প্রযুক্তিগত উদ্ভাবন উদ্যোগগুলির জন্য প্রযুক্তিগত বাধা এবং বৌদ্ধিক সম্পত্তি লাভও আনতে পারে, যেমন প্রাসঙ্গিক পেটেন্টের জন্য আবেদন করা অস্পষ্ট সম্পদ বৃদ্ধি করতে পারে, তবে প্রযুক্তি লাইসেন্সিং এবং অতিরিক্ত রাজস্ব অর্জনের অন্যান্য উপায়ের মাধ্যমেও, যার ফলে লাভজনকতা বৃদ্ধি পায়।

(ঙ) বাজার চাহিদার কারণ

চাহিদার পরিবর্তন: ভালভের প্রবাহের প্রয়োগ, ভালভের চাহিদা বিভিন্ন কারণ দ্বারা প্রভাবিত হয়। সামষ্টিক অর্থনৈতিক উন্নয়নের স্তর সরাসরি বিভিন্ন শিল্পে ভালভের চাহিদাকে প্রভাবিত করে। উদাহরণস্বরূপ, উন্নত অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধির সময়কালে, পেট্রোলিয়াম, রাসায়নিক, নির্মাণ এবং অন্যান্য শিল্প, বিনিয়োগ বৃদ্ধি, ভালভের চাহিদা বৃদ্ধি, যেমন পেট্রোকেমিক্যাল শিল্পের নতুন প্রকল্পগুলি বিপুল সংখ্যক সুরক্ষা ভালভ, প্রবাহ নিয়ন্ত্রণ ভালভ এবং অন্যান্য চাহিদার দিকে পরিচালিত করবে; বিপরীতভাবে, অর্থনৈতিক মন্দার সময়, যেমন যখন তেল খনির এবং পরিশোধন বিনিয়োগের ক্ষেত্রে বিশ্বব্যাপী তেলের দাম হ্রাস পায়, ভালভের চাহিদা হ্রাস পাবে, যার ফলে উদ্যোগগুলির বিক্রয় হ্রাস পাবে যা লাভকে প্রভাবিত করবে।

চাহিদা কাঠামো সমন্বয়: ভালভ বাজারের বিকাশ এবং শিল্পে প্রযুক্তিগত অগ্রগতির প্রয়োগের সাথে সাথে চাহিদা কাঠামোও পরিবর্তিত হচ্ছে। উদাহরণস্বরূপ, পরিবেশ সুরক্ষা সম্পর্কে সচেতনতা বৃদ্ধির প্রেক্ষাপটে, নির্দিষ্ট ধরণের পরিবেশ সুরক্ষা ভালভ (যেমন জারা-প্রতিরোধী, উচ্চ-কার্যক্ষমতা সম্পন্ন সিল ইত্যাদি) সম্পর্কিত পয়ঃনিষ্কাশন ব্যবস্থা, বর্জ্য শোধনাগার এবং অন্যান্য পরিবেশ সুরক্ষা প্রকল্পের চাহিদা বৃদ্ধি পাবে। যদি কোম্পানিগুলি চাহিদা কাঠামো সমন্বয়ের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে না পারে, পণ্য কাঠামো এবং বাজার কৌশল সেই অনুযায়ী পরিবর্তন করতে ব্যর্থ হয়, তাহলে বাজারের অংশীদারিত্ব এবং লাভের সুযোগ হারাবে।

তৃতীয়ত, ভালভ শিল্পের খরচ বিশ্লেষণের ক্ষেত্রে

(i) কাঁচামালের খরচ

লোহা ও ইস্পাত উপকরণ: ধরুন একটি বৃহৎ আকারের ভালভ উৎপাদনকারী প্রতিষ্ঠান আছে, যারা মূলত শিল্প ব্যবহারের জন্য বৃহৎ ভালভ উৎপাদন করে। প্রতিষ্ঠানটি একটি নির্দিষ্ট ধরণের গেট ভালভ উৎপাদন করে, যার মূল অংশ গেট ভালভের ইস্পাত কাঁচামালের খরচ মোট খরচের প্রায় 30% - 40%। সাম্প্রতিক বছরগুলিতে ইস্পাতের দাম ঘন ঘন ওঠানামা করেছে, উত্থান-পতন কখনও কখনও 15% - 20% পর্যন্ত পৌঁছাতে পারে। 2017 - 2018 সালে তুলনামূলকভাবে উচ্চ ইস্পাতের দামের মতো স্টিলের দাম বৃদ্ধির সময়কালে, এন্টারপ্রাইজটি এই ধরণের গেট ভালভের জন্য ইস্পাত কাঁচামালের জন্য স্বাভাবিকের চেয়ে প্রায় 20% বেশি ব্যয় করেছে। যাইহোক, ক্রয় থেকে উৎপাদন পর্যন্ত একটি নির্দিষ্ট সময়ের কারণে, চুক্তি দ্বারা স্বাক্ষরিত আদেশের মূল্য তাৎক্ষণিকভাবে সামঞ্জস্য করা যায়নি, এবং প্রতিষ্ঠানটি কেবল খরচের এই অংশটি নিজেই শোষণ করতে পারে, সংশ্লিষ্ট লাভের মার্জিন গ্রাস করে, যার ফলে লাভজনকতা মূল 18% থেকে প্রায় 12% - 13% এ নেমে আসে।

সিলিং উপকরণ (রাবার, প্লাস্টিক): কিছু ছোট, নির্ভুল ভালভের জন্য, সিলের মান অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। যখন এন্টারপ্রাইজ ছোট বল ভালভ তৈরি করে, তখন সিলিং উপকরণের খরচ মোট খরচের 10 - 15 শতাংশ হতে পারে। এই ক্ষেত্রে, উচ্চ-মানের রাবার প্রায়শই সিলিং উপাদান হিসেবে ব্যবহৃত হয়। যেহেতু আন্তর্জাতিক রাবার বাজারে সরবরাহ এবং চাহিদার উপর রাবারের দাম ব্যাপকভাবে প্রভাবিত হয়, তাই কিছু বছর ধরে রাবারের ঘাটতির কারণে দাম 50 শতাংশ বৃদ্ধি পেয়েছে। এর ফলে ছোট বল ভালভ উৎপাদনের খরচ তীব্রভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে। যদিও কোম্পানিগুলি বিকল্প খুঁজে বের করার চেষ্টা করে, নতুন বিকল্পগুলির বিকাশ এবং পরীক্ষায় দীর্ঘ সময় লাগে এবং এতে ছাঁচ প্রতিস্থাপনের মতো অতিরিক্ত খরচও জড়িত থাকতে পারে। অতএব, অল্প সময়ের মধ্যে, ক্রমবর্ধমান উৎপাদন খরচ সরাসরি ভালভ পণ্যের লাভের মার্জিনকে সংকুচিত করে, ছোট এবং মাঝারি আকারের বল ভালভ পণ্য লাইনের লাভ মূল 15% থেকে 5% - 8% 13 এ নেমে আসে।

(ii) শ্রম খরচ

নতুন কর্মচারী এবং প্রশিক্ষণের খরচ: মাঝারি আকারের ভালভ কোম্পানিগুলিতে, উৎপাদন স্কেল সম্প্রসারণের জন্য কাজের অভিজ্ঞতা ছাড়াই বেশ কয়েকজন কর্মী নিয়োগ করা হয়। নতুন কর্মীরা একবার নিয়োগ পেয়ে গেলে, ভালভ উৎপাদন প্রক্রিয়া এবং প্রক্রিয়ার প্রয়োজনীয়তাগুলি আয়ত্ত করতে সক্ষম করার জন্য প্রযুক্তিগত প্রশিক্ষণে প্রচুর সময় এবং সম্পদ বিনিয়োগ করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, যদি কোম্পানি ২০% কর্মী বৃদ্ধির হার আশা করে, তাহলে এটি নতুন কর্মীদের জন্য বিশেষ দক্ষতা প্রশিক্ষণের আয়োজন করবে, যার মধ্যে অভ্যন্তরীণ সিনিয়র ইঞ্জিনিয়ারদের বক্তৃতা এবং ব্যবহারিক নির্দেশনা অন্তর্ভুক্ত থাকবে। মোট প্রশিক্ষণ খরচ (উপকরণ, সরঞ্জাম, প্রশিক্ষক ইত্যাদি সহ) নতুন কর্মীদের মাথার উপর ছড়িয়ে পড়ে, প্রতিটি প্রায় ৮০০ - ১০০০ ইউয়ান। যদি এই এন্টারপ্রাইজের মোট জনশক্তি খরচ প্রতি বছর 5 মিলিয়ন ইউয়ান হয়, তাহলে নতুন কর্মীদের এই বৃদ্ধি প্রশিক্ষণ এবং কম উৎপাদনশীলতার প্রাথমিক পর্যায়ে নতুন কর্মীদের আনার জন্য, যাতে জনশক্তি খরচ সরাসরি প্রায় 20 - 300,000 ইউয়ান বৃদ্ধি পায়, যাতে পণ্যের লাভের মার্জিন হ্রাস পায়, যদি আপনি দ্রুত নতুন কর্মীদের দক্ষতা পরিপক্ক কর্মচারীদের স্তরে উন্নত করতে না পারেন বা অর্ডার দ্রুত বর্ধনশীল না হতে পারেন নতুন জনশক্তি খরচ হজম সামগ্রিক লাভজনকতা প্রভাবিত করবে।

জনবলের বেতন এবং সুযোগ-সুবিধা: স্থানীয় শ্রমবাজারে প্রতিযোগিতা বৃদ্ধির সাথে সাথে, ভালভ কোম্পানি দক্ষ কর্মীদের ধরে রাখার জন্য বেতন এবং সুবিধা প্যাকেজ বৃদ্ধি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। কর্মীদের গড় বেতন ১৫% এবং সুবিধা প্যাকেজ (যেমন, বীমা, বেতনভুক্ত ছুটি ইত্যাদি) ২০% বৃদ্ধি করে, জনবল ব্যয় অতীতে প্রায় ২৫% থেকে ৩০% - মোট ব্যয়ের ৩২% - এ উন্নীত হয়েছে, যা সরাসরি কোম্পানির লাভের হ্রাসের দিকে পরিচালিত করে। বছরের পর বছর রাজস্ব বৃদ্ধির ক্ষেত্রে, মূল লাভের মার্জিন জনবল ব্যয় দ্বারা দখল করা হয়, যা মূলত প্রায় ১০% ছিল, যা ৭% - ৮% বা তারও বেশি হতে পারে।

(iii) বিক্রয় খরচ

বিপণন কার্যক্রমের খরচ: উদাহরণস্বরূপ, মাঝারি আকারের ভালভ কোম্পানিগুলিকে বিবেচনা করলে, বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়ানোর জন্য, এন্টারপ্রাইজটি শিল্পের বৃহৎ আকারের প্রদর্শনীতে অংশগ্রহণ এবং বেশ কয়েকটি প্রচারমূলক কার্যক্রম আয়োজনের সিদ্ধান্ত নেয়। একটি শিল্প প্রদর্শনীতে, এন্টারপ্রাইজটি বুথ ফি, প্রদর্শনী খরচ, কর্মীদের ভ্রমণ খরচে মোট প্রায় 15-20 মিলিয়ন বিনিয়োগ করেছিল। প্রচারমূলক কার্যক্রমের পাশাপাশি (যেমন, ডিলারদের ছাড় দেওয়া, বিনামূল্যে আনুষাঙ্গিক সহ পণ্য কেনা ইত্যাদি), অনুমান করা হয় যে প্রচারমূলক খরচের এই অংশটি মোট 50,000-100,000 ইউয়ান ছিল। এই বিপণন প্রচারণার খরচ অর্ডার বৃদ্ধির জন্য বিনিময় করা হবে বলে আশা করা হয়েছিল, কিন্তু বাস্তবে অর্ডার বৃদ্ধি প্রত্যাশিত মূল্যে পৌঁছায়নি। যদি মোট প্রত্যাশিত লাভের দৃষ্টিকোণ থেকে, বিপণন কার্যক্রম এই 20-30 মিলিয়ন ইউয়ান খরচ করে, তাহলে লাভের অংশ হতে পারত, কিন্তু এখন এটি লাভের কিছু অংশ খরচ করে, যার ফলে পণ্যের প্রকৃত লাভের মার্জিন প্রায় 5-8% কমে যায়।

পরিবহন খরচ: ওজন এবং কিছু ক্ষেত্রে আয়তনের কারণে ভালভ পণ্য পরিবহন খরচও বেশি। ধরে নিচ্ছি যে এন্টারপ্রাইজ পণ্যগুলি প্রধান গ্রাহক এলাকা থেকে ৫০০ - ১০০০ কিলোমিটার দূরে সড়ক পরিবহন ব্যবহার করে পরিবহন করা হয়, তেলের দামের ওঠানামার কারণে পরিবহনের দাম বছরে ১০% - ১৫% বৃদ্ধি পেয়েছে। বিক্রয় খরচের সাথে পরিবহন খরচের অনুপাত ৫ - ৮ শতাংশ থেকে বেড়ে ৭ - ১০ শতাংশে দাঁড়িয়েছে। অর্ডারের দাম সামঞ্জস্য করা সহজ না হলে (প্রতিযোগীদের অফার, গ্রাহক ক্রয় বাজেটের সীমাবদ্ধতা ইত্যাদির কারণে), পরিবহন খরচ বৃদ্ধির এই অংশটি পণ্যের লাভজনকতা কমিয়ে আনা, বিশেষ করে দীর্ঘ দূরত্বের অর্ডারের জন্য মুনাফা সংকোচন আরও স্পষ্ট।

চতুর্থত, ভালভ শিল্পের বাজারের আকার এবং লাভের সম্পর্ক

(ক) বাজারের আকার বৃদ্ধি এবং লাভের সুযোগ

ইতিবাচক প্রভাব: যখন ভালভ শিল্পের বাজারের আকার বৃদ্ধি পায়, তখন কোম্পানিগুলি আরও ব্যবসায়িক সুযোগের মুখোমুখি হয়। যদি বাজারের আকারের সম্প্রসারণ কিছু উদীয়মান ক্ষেত্রগুলির চাহিদার দ্বারা পরিচালিত হয় (যেমন উচ্চ-প্রযুক্তির কন্টেন্ট ভালভের চাহিদায় বৃহৎ আকারের ডেটা সেন্টার কুলিং সিস্টেম, অথবা বিশেষ পরিবেশ সহ্য করার জন্য ভালভের চাহিদার উপর উদীয়মান রাসায়নিক শিল্প), তাহলে এন্টারপ্রাইজ উদীয়মান বাজারের অংশ দখল করতে সক্ষম হয়, তাহলে, উচ্চ মুনাফা অর্জন করতে সক্ষম হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বাজারের বৃদ্ধির হার ১৫ শতাংশ, এবং যদি উদীয়মান বাজারের বৃদ্ধির অংশে এন্টারপ্রাইজ ২০% - ৩০% ভাগ করে, কারণ উদীয়মান বাজারগুলি উচ্চ মূল্য সংযোজন পণ্য হতে পারে, তাহলে এন্টারপ্রাইজের মুনাফা বৃদ্ধির হার ১৫ শতাংশের বেশি বা এমনকি ২০ শতাংশের বেশি হতে পারে। এছাড়াও, বাজারের আকার স্কেলের সামগ্রিক দক্ষতা বৃদ্ধি করে, উদাহরণস্বরূপ, উৎপাদনের পরিমাণ বৃদ্ধি করে, কোম্পানিগুলি পণ্যের প্রতি ইউনিট স্থির খরচ কমাতে পারে (যেমন, পণ্যের প্রতি ইউনিট অবচয় খরচ কমানো ইত্যাদি), যার ফলে লাভের মার্জিন বৃদ্ধি পায়।

জটিল কারণ: তবে, বাজারের বৃদ্ধি সরাসরি মুনাফা বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করে না। বাজারের বৃদ্ধি যদি আরও প্রতিযোগিতামূলক খেলোয়াড় তৈরি করে অথবা কাঁচামালের সম্পদের সংকোচনের কারণে দাম বৃদ্ধির দিকে পরিচালিত করে তবে মুনাফার মার্জিন হ্রাস পেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি ৫-১০ জন নতুন প্রতিযোগী যোগ করার সাথে সাথে বাজার ১০ শতাংশ বৃদ্ধি পায়, তাহলে সরবরাহ বৃদ্ধির ফলে দামের উপর নিম্নমুখী চাপ তৈরি হতে পারে যদি এর সাথে ধারণক্ষমতা সম্প্রসারণের জন্য প্রয়োজনীয় শক্ত কাঁচামালের দাম ৫-৮ শতাংশ বৃদ্ধি পায়। এই ক্ষেত্রে, একই সাথে এন্টারপ্রাইজ পণ্যের মূল্য হ্রাস এবং কাঁচামালের খরচ, এন্টারপ্রাইজের মুনাফা বাজারের আকার বৃদ্ধির সাথে নাও বাড়তে পারে, এমনকি হ্রাস পাচ্ছে বলেও মনে হতে পারে।

(ii) বাজার সম্পৃক্তি এবং মুনাফা বৃদ্ধি

অত্যধিক প্রতিযোগিতা এবং কম দামের ডাম্পিং: একটি স্যাচুরেটেড বাজারে, ভালভ কোম্পানিগুলি প্রায়শই তীব্র প্রতিযোগিতার মুখোমুখি হয়। সীমিত সংখ্যক অর্ডারের পরে বাজার স্যাচুরেশন, প্রতিযোগিতার জন্য সীমিত সংখ্যক অর্ডারের জন্য লড়াই করতে হয়। কিছু কোম্পানি দীর্ঘমেয়াদে টিকে থাকার আশায় উৎপাদন কার্যক্রম এবং কর্মচারী কর্মসংস্থান বজায় রাখার জন্য কম দামের ডাম্পিং কৌশল ব্যবহার করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বিল্ডিং ভালভ বাজার স্যাচুরেশনের একটি নির্দিষ্ট অঞ্চলে, কিছু স্থানীয় ছোট ভালভ কারখানার দাম রিপোর্ট করা খরচের তুলনায় কমিয়ে আনা যেতে পারে, যার ফলে নিম্নগামী চাপের কারণে অন্যান্য উদ্যোগগুলিকেও টিকে থাকার জন্য দাম কমাতে হয়েছিল, যার ফলে শিল্পের লাভের মার্জিন উল্লেখযোগ্যভাবে হ্রাস পেয়েছে।

খরচ পুনরুদ্ধারের অসুবিধা: বাজারের নিম্ন-স্যাচুরেটেড অংশ, সরঞ্জাম এবং অন্যান্য স্থির খরচ পুনরুদ্ধারও কঠিন হয়ে উঠবে। উদাহরণস্বরূপ, উচ্চ-স্তরের শিল্প ভালভ উৎপাদনের জন্য, যদি বাজারের স্যাচুরেশন তার উৎপাদন সরঞ্জাম বিনিয়োগ হ্রাস করার আদেশ দেয়, কিন্তু ব্যবহারের হার অপর্যাপ্ত হয়, তাহলে সরঞ্জামের অবচয়, রক্ষণাবেক্ষণ এবং অন্যান্য স্থির বন্টন খরচ দ্বারা বহন করা পণ্যের একক খুব বেশি হবে। খরচ কমানো কঠিন এবং বিক্রয় মূল্য দ্বিগুণ চাপের মধ্যে সংকুচিত হয়, উদ্যোগগুলি একটি গুরুতর মুনাফার সংকটের সম্মুখীন হয়, যেমন প্রাথমিকভাবে 18% - 20% নিট মুনাফা অর্জন করতে সক্ষম এন্টারপ্রাইজের 5% - 8% বা তার বেশি নিয়ন্ত্রণে থাকতে পারে।

(iii) বাজার বিভাগের পার্থক্যের লাভের উপর প্রভাব

উচ্চমানের ভালভ বাজার: সামগ্রিকভাবে ভালভ শিল্পে, উচ্চমানের ভালভ বাজারের আকার তুলনামূলকভাবে ছোট কিন্তু উচ্চ মূল্য সংযোজন লাভের মার্জিন। বাজারটি মূলত পেট্রোলিয়াম, রাসায়নিক, পারমাণবিক শক্তি এবং অন্যান্য সুরক্ষা, গুণমান, নির্ভুলতা এবং উচ্চমানের শিল্পের অন্যান্য উচ্চ প্রয়োজনীয়তার জন্য। পণ্যের কর্মক্ষমতা এবং নির্ভরযোগ্যতার উচ্চ চাহিদার কারণে, এই বাজারের প্রবেশের সীমাও বেশি (যেমন প্রযুক্তিগত মান, গুণমান সার্টিফিকেশন ইত্যাদি), প্রতিযোগিতা তুলনামূলকভাবে কম তীব্র। উচ্চমানের ভালভ উৎপাদনকারী উদ্যোগগুলি উচ্চ মূল্য সংযোজন পণ্য পেতে পারে, যদি বাজারের চাহিদা স্থিতিশীল থাকে বা ক্রমাগত বৃদ্ধি পায়, তবে পণ্যের মোট মার্জিন 35% - 50% বা তারও বেশি হতে পারে কম মূল্য সংযোজন কিছু সাধারণ-উদ্দেশ্য ভালভ পণ্যের তুলনায়।

নিম্নমানের ভালভ বাজার: নিম্নমানের ভালভ বাজারের আকার সাধারণত বড় হয়, তবে প্রতিযোগিতা তীব্র এবং গুরুতর পণ্য একজাতীয়তা। বাজারটি বেশিরভাগই কিছু ভবন জল সরবরাহ এবং নিষ্কাশন, ছোট সাধারণ শিল্প সুবিধা এবং অন্যান্য দৃশ্যের জন্য। এই বাজারের অনেক কোম্পানির উদ্ভাবনের ক্ষমতা নেই এবং বেশিরভাগই মূল্য প্রতিযোগিতার উপর মনোনিবেশ করে। অতএব, যদিও মোট বাজারের আকার বড়, তবে পৃথক উদ্যোগের লাভের মার্জিন সীমিত। প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা অর্জনের জন্য, কোম্পানিগুলি প্রায়শই কাঁচামাল, শ্রম এবং অন্যান্য খরচ ক্রমাগত সংকুচিত করে। উদাহরণস্বরূপ, পণ্যের মোট লাভের মার্জিন মাত্র 10% - 15% এর মধ্যে হতে পারে এবং বাজারের ওঠানামা (যেমন নির্মাণ বাজার সামষ্টিক-অর্থনৈতিক এবং সরকারী বিনিয়োগ নীতির দ্বারা বিশাল প্রভাব ফেলে) কর্পোরেট লাভে বড় ওঠানামা তৈরি করবে।

পাঁচ, ভালভ শিল্পের লাভের পূর্বাভাস মডেল

(A) ঐতিহাসিক তথ্যের উপর ভিত্তি করে রৈখিক রিগ্রেশন মডেল

মডেল নির্মাণ নীতি: প্রথমে ভালভ ব্যবসা বা সমগ্র শিল্পের বহু বছরের ঐতিহাসিক তথ্য সংগ্রহ করুন, যার মধ্যে রয়েছে পরিচালন আয়, খরচ (কাঁচামালের খরচ, শ্রম খরচ, বিক্রিত পণ্যের খরচ ইত্যাদি), বাজারের আকার (বিক্রয়ের পরিমাণ), মূল্য এবং অন্যান্য তথ্য। ধরে নিন যে আমরা বিশ্বাস করি যে লাভ (Y) এবং পরিচালন আয় (X1), কাঁচামালের খরচ (X2) এবং বাজারের আকার (X3) এবং অন্যান্য প্রধান কারণগুলির মধ্যে একটি রৈখিক সম্পর্ক রয়েছে। তারপর লাভের পূর্বাভাস মডেলটি কেবল Y = a + b1 * X1+ b2 * X2+ b3 * X3+ ......+ ε (যেখানে a একটি ধ্রুবক পদ, b1, b2, b3 হল তাদের নিজ নিজ চলকের সাথে সম্পর্কিত সহগ, এবং ε হল একটি এলোমেলো ত্রুটি পদ) হিসাবে তৈরি করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, বিগত বছরগুলিতে তথ্য বিশ্লেষণের মাধ্যমে দেখা গেছে যে একটি ভালভ এন্টারপ্রাইজের মুনাফা এবং পরিচালনা আয় b1 সহগ প্রায় 0.2, b2 সহগের কাঁচামালের দাম - 0.15 এবং বাজারের আকার (পণ্যের সংখ্যার পরিপ্রেক্ষিতে প্রকাশ করা বিক্রয়) b3 সহগ 0.05। যদি আমরা ভবিষ্যদ্বাণী করি যে পরের বছর, এন্টারপ্রাইজের পরিচালন আয় 12 মিলিয়ন ইউয়ান, পরের বছরের জন্য কাঁচামালের দাম 4.5 মিলিয়ন ইউয়ান এবং বাজারের আকার 8 মিলিয়ন ইউনিট, তাহলে আমরা এই মডেলের উপর ভিত্তি করে লাভের পূর্বাভাস দিতে পারি। যাইহোক, এটি কেবল একটি সাধারণ উদাহরণ মডেল এবং নির্ভুলতা উন্নত করার জন্য আরও পরিবর্তনশীল অন্তর্ভুক্ত করার প্রয়োজন হতে পারে।

ডেটা প্রক্রিয়াকরণের প্রয়োজনীয়তা: ডেটার নির্ভুলতা এবং সম্পূর্ণতা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। ডেটা সংগ্রহ করার সময়, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে ডেটা উৎসটি নির্ভরযোগ্য এবং ভালভ শিল্পের চক্রাকার এবং প্রবণতা বৈশিষ্ট্যগুলি প্রতিফলিত করার জন্য যথেষ্ট দীর্ঘ সময়কাল কভার করে। এবং বহির্মুখীদের জন্য (যেমন বিশেষ কারণে বাজারে হঠাৎ করে বিক্রির জন্য অস্বাভাবিকভাবে বেশি বা খুব কম দাম দেখা গেছে) চিহ্নিত করা এবং প্রক্রিয়াজাতকরণ করা প্রয়োজন (যেমন ওজনযুক্ত গড়ের ব্যবহার বা নির্দিষ্ট অনুপলব্ধ ডেটা পয়েন্টগুলিকে রাউন্ড অফ করা ইত্যাদি), অন্যথায় বহির্মুখীরা মডেলের নির্ভুলতাকে গুরুতরভাবে প্রভাবিত করতে পারে।

(ii) বাজারের চাহিদা এবং প্রতিযোগিতার উপর ভিত্তি করে যুগ্ম ভবিষ্যদ্বাণী মডেল

বিবেচনা: এই মডেলটি বাজারের চাহিদা, কর্পোরেট লাভের প্রভাবের উপর বাজার প্রতিযোগিতার ধরণ বিবেচনার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। প্রথমত, বাজারের চাহিদার জন্য, ভালভের চাহিদার উপর বিভিন্ন কারণের প্রভাব বিশ্লেষণ করুন প্রক্রিয়ায় পরিবর্তন (যেমন সামষ্টিক অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধি, ভালভের শিল্প নির্মাণের চাহিদা বৃদ্ধির জন্য; বিশেষ কর্মক্ষমতা ভালভের চাহিদা বৃদ্ধির জন্য এন্টারপ্রাইজ পরিবেশগত সুরক্ষা সুবিধাগুলি আপগ্রেড করা হয়েছে), বাজার চাহিদা পূর্বাভাস সমীকরণ প্রতিষ্ঠা (একাধিক কারণের একটি জটিল কাজ হতে পারে)। উদাহরণস্বরূপ, একটি আঞ্চলিক বাজারে, যদি রাসায়নিক শিল্প বিনিয়োগ (G) এবং নির্মাণ শিল্পের বৃদ্ধির হার (C) ভালভের চাহিদার উপর গুরুত্বপূর্ণ প্রভাব ফেলে, তাহলে চাহিদা সমীকরণটি এইভাবে প্রকাশ করা যেতে পারে: D = f (G, C)। দ্বিতীয়ত, বাজারের প্রতিযোগিতামূলক কাঠামো বিবেচনা করে, প্রতিযোগীদের প্রবেশ বা প্রস্থান, প্রতিযোগীদের মূল্য প্রতিযোগিতার আচরণ ইত্যাদির প্রভাব এন্টারপ্রাইজের বাজার ভাগ (S) এবং মূল্য (P) এর উপর পরিমাপ করার জন্য, একটি মাঝারি জটিল গেম মডেল স্থাপন করা যেতে পারে। সূত্র ব্যবহার করে লাভের পূর্বাভাস দেওয়া যেতে পারে: লাভ = P * S * D - খরচ (যেখানে খরচ বিভিন্ন খরচের প্রতিনিধিত্ব করে, যেমন উপরে বিশ্লেষণ করা খরচ কাঠামোর উপর ভিত্তি করে)।

মডেলের গতিশীল সমন্বয়: মডেলটিকে বাজারের পরিবেশের সাথে গতিশীলভাবে সামঞ্জস্য করতে হবে। যেহেতু বাজারের চাহিদা (যেমন, নতুন সামষ্টিক অর্থনৈতিক নীতি, শিল্পে নতুন প্রযুক্তিগত পরিবর্তন ইত্যাদি) এবং প্রতিযোগিতামূলক পরিবেশ (যেমন, নতুন প্রতিযোগীদের প্রবেশ, প্রতিষ্ঠিত প্রতিযোগীদের কৌশলের পরিবর্তন ইত্যাদি) সম্পর্কিত বিষয়গুলি ক্রমাগত পরিবর্তনশীল অবস্থায় থাকে, তাই আরও সঠিক লাভের পূর্বাভাস দেওয়ার জন্য পর্যায়ক্রমে (যেমন, বার্ষিক বা ত্রৈমাসিক) মডেলের পরামিতিগুলি পুনর্মূল্যায়ন এবং পুনঃক্রমাঙ্কন করা গুরুত্বপূর্ণ।

(iii) এন্টারপ্রাইজের অভ্যন্তরীণ দক্ষতা উন্নয়নের উপর ভিত্তি করে পূর্বাভাস মডেল

অভ্যন্তরীণ দক্ষতা সূচকের পচন: এই মডেলটি মূলত এন্টারপ্রাইজের ভেতর থেকে লাভের পূর্বাভাসের উপর উৎপাদন এবং পরিচালনা দক্ষতা উন্নতির প্রভাবের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। অভ্যন্তরীণ দক্ষতা সূচকের পচন যেমন উৎপাদন দক্ষতা PE (প্রতি ইউনিট সময়ে উৎপাদিত পণ্যের সংখ্যা), গুণমান যোগ্যতার হার QE (যোগ্য পণ্যগুলি মোট পণ্যের সংখ্যার অনুপাতের জন্য দায়ী), খরচ নিয়ন্ত্রণ দক্ষতা CE (ব্যয় ব্যবস্থাপনার মাধ্যমে খরচ হ্রাসের হার) ইত্যাদি। ধারণা করা হয় যে এই মেট্রিক্স এবং লাভের মধ্যে কিছু গাণিতিক সম্পর্ক রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, একটি সহজ কাল্পনিক সম্পর্ক: লাভ =k1* PE + k2* QE - k3 / CE (এখানে k1, k2, k3 হল সংশ্লিষ্ট প্রাপ্ত সহগ ধ্রুবক, যা ঐতিহাসিক তথ্য প্রতিগমন বা অভিজ্ঞতাগত বিশ্লেষণের মাধ্যমে প্রাপ্ত হয়)। যদি এন্টারপ্রাইজ প্রযুক্তিগত উন্নতির মাধ্যমে উৎপাদনশীলতা উন্নত করে (যেমন স্বয়ংক্রিয় সরঞ্জাম উৎপাদনশীলতা 20% বৃদ্ধি করে), গুণমান পাসের হার বৃদ্ধি পায় (90% থেকে 95%), এবং খরচ নিয়ন্ত্রণ উন্নত করা হয় (যেমন খরচ 10% হ্রাস পায়), তাহলে এই মডেলের উপর ভিত্তি করে আনুমানিক লাভের উন্নতি পূর্বাভাস দেওয়া যেতে পারে।

উন্নতির সম্ভাবনাকে প্রভাবিত করে এমন কারণ: একটি প্রতিষ্ঠানের মধ্যে উন্নতির সম্ভাবনা গণনা করার ক্ষেত্রে বেশ কয়েকটি কারণ সীমাবদ্ধ। প্রযুক্তিগত উদ্ভাবনই মূল বিষয়। যদি গবেষণা ও উন্নয়ন দল শক্তিশালী হয় এবং ক্রমাগত প্রক্রিয়া এবং প্রযুক্তি উদ্ভাবন করে, তাহলে অভ্যন্তরীণ উন্নতির সম্ভাবনা বেশি। কর্মীদের মান এবং ব্যবস্থাপনার স্তরও উল্লেখযোগ্য প্রভাব ফেলে। কার্যকর ব্যবস্থাপনার অধীনে নিবেদিতপ্রাণ এবং অত্যন্ত দক্ষ কর্মীদের দক্ষতা অর্জনের সম্ভাবনা বেশি। উদাহরণস্বরূপ, যদি একটি কোম্পানি ক্রমাগত উন্নতির একটি লিন ম্যানেজমেন্ট দর্শন প্রবর্তন করে এবং কর্মীদের প্রশিক্ষণ পর্যাপ্ত হয়, তাহলে উৎপাদনশীলতা এবং মান উন্নয়ন আরও অর্জনযোগ্য হবে এবং লাভের উপর আরও ইতিবাচক প্রভাব ফেলবে, যার ভিত্তিতে কোম্পানির কৌশল এবং পরিবর্তনের প্রেক্ষাপটে আরও ভাল লাভের অনুমান করতে পূর্বাভাস মডেল ব্যবহার করা যেতে পারে।