Medición del margen de beneficio de la industria de válvulas

En primer lugar, el método de medición del margen de beneficio de la industria de válvulas

(A) la fórmula básica de beneficio

La fórmula básica para calcular el beneficio es la siguiente: beneficio = ingresos - costes. En la industria de las válvulas:

Los ingresos provienen principalmente de la venta de productos de válvulas. Los ingresos por ventas de válvulas = precio unitario × volumen de ventas. El precio de venta se basará en el tipo de válvula (como válvulas de compuerta, válvulas de globo, válvulas de bola, válvulas de mariposa, etc.), material (válvulas de hierro fundido, válvulas de acero fundido, válvulas de acero inoxidable, etc.), uso (válvulas de control, válvulas de seguridad, válvulas reguladoras, etc.) y la oferta y demanda del mercado y las condiciones competitivas y diferentes. La cantidad de ventas, por otro lado, está influenciada por la demanda del mercado, incluida la demanda de varias industrias posteriores, como el petróleo, los productos químicos, la energía eléctrica, la construcción, etc.1.

Los costos incluyen los costos directos e indirectos. Los costos directos incluyen, por ejemplo, los costos de las materias primas (por ejemplo, acero, caucho, plástico, cobre, etc. para fabricar válvulas), los costos laborales (salarios de los empleados en el proceso de producción, etc.) y la depreciación del equipo (depreciación de la maquinaria y el equipo utilizados en la producción de válvulas en el curso de su uso), etc. Los costos indirectos cubren los gastos de venta (incluyendo publicidad, promociones, participación en ferias de la industria, transporte, etc.), los costos administrativos (salarios y beneficios de la gerencia, oficina, capacitación y desarrollo, etc.), y los costos de gestión (incluyendo salarios y beneficios del personal de gestión, oficina, capacitación y desarrollo, etc.) y otros costos como la inversión en I+D13.

(ii) Cálculo del margen de beneficio bruto

Margen de beneficio bruto = (ingreso operativo - costos operativos) ÷ ingreso operativo × 100%. Para la industria de válvulas, los costos operativos incluyen materias primas, mano de obra, depreciación de equipos y otros costos mencionados anteriormente. A través del margen de beneficio bruto se puede tener una comprensión preliminar de la empresa después de deducir los costos directos del margen de beneficio restante. Si el margen de beneficio bruto es mayor, la empresa después de deducir los costos directos aún tiene más beneficio bruto para cubrir otros costos y lograr la rentabilidad. Por ejemplo, si los ingresos operativos de una empresa de válvulas son de 10 millones de yuanes y los costos operativos de 7 millones de yuanes, su margen de beneficio bruto = (1000 - 700) ÷ 1000 × 100% = 30% 1.

(C) cálculo del margen de beneficio neto

Margen de beneficio neto = beneficio neto ÷ beneficio operativo × 100%, donde beneficio neto = beneficio total - gasto de impuesto sobre la renta. El beneficio total se obtiene de la utilidad operativa más los ingresos no operativos (como subsidios gubernamentales, ingresos por donaciones y otros ingresos no operativos pero que mejoran los beneficios) menos los gastos no operativos (como multas, pérdidas por desastres y otros gastos no operativos y que reducen los beneficios). El margen de beneficio neto refleja la rentabilidad final de la empresa, teniendo en cuenta todos los costos, ingresos e impuestos y otros factores después de la capacidad de la empresa para obtener beneficios netos. Por ejemplo, el beneficio total de una empresa de válvulas de 2 millones de yuanes, el gasto de impuesto sobre la renta de 500.000 yuanes, el beneficio operativo de 10 millones de yuanes, su margen de beneficio neto = (200 - 50) ÷ 1000 × 100% = 15% 1.

En segundo lugar, los factores que afectan la rentabilidad de la industria de válvulas

(A) factores de materia prima

El proceso de fabricación de válvulas requiere una variedad de materias primas, como metales (acero, cobre, acero inoxidable, acero aleado, etc.), no metálicos (caucho, plástico), etc. Las fluctuaciones de sus precios tienen un impacto significativo en la rentabilidad de la industria de válvulas.

Fluctuaciones de precios: cuando los precios de los metales aumentan, el costo de las materias primas para los fabricantes de válvulas aumenta. Por ejemplo, si el precio del acero aumenta en un 20%, para una empresa de producción de válvulas a gran escala que utiliza principalmente acero como materia prima, sus costos de producción aumentarán significativamente. Si la empresa no puede trasladar el aumento de los costos al precio de sus productos (por ejemplo, porque no puede aumentar los precios a voluntad debido a la feroz competencia en el mercado), entonces los márgenes de beneficio se reducirán.

Calidad y selección: La calidad de las materias primas varía y, a menudo, resulta más costoso para una empresa comprar materias primas de alta calidad. No seleccionar los sustitutos de materias primas o los socios de la cadena de suministro adecuados también puede aumentar los costos. Por ejemplo: algunas válvulas de alta gama necesitan utilizar materiales de aleación especiales para garantizar un alto rendimiento; si la empresa solo puede confiar en un único proveedor de alto precio para el suministro, entonces la respuesta al costo será más pasiva, lo que a su vez afecta las ganancias1.

(ii) factores de costo laboral

El proceso de fabricación de válvulas requiere una gran cantidad de recursos humanos y los cambios en los costos laborales tienen un impacto importante en las ganancias.

Aumento de los salarios: con el desarrollo social y económico, el mercado laboral aumenta gradualmente el nivel de los salarios básicos. Por ejemplo, en las áreas de concentración de la producción de válvulas de China, con el cambio gradual del nivel de vida local y de la oferta y la demanda de mano de obra, si las empresas de fabricación de válvulas aumentan aproximadamente el 10% del salario anual de los trabajadores, esto representa una carga mayor para los gastos de mano de obra de la empresa y reduce directamente el margen de beneficio.

Bienestar y capacitación de los empleados: hoy en día, las empresas se centran cada vez más en los insumos de bienestar y capacitación de los empleados para mejorar la estabilidad y la eficiencia de los empleados. Sin embargo, estos insumos adicionales, como el desarrollo de seguros comerciales para empleados, la realización de cursos de capacitación técnica específicos, etc., han aumentado los costos operativos. Por ejemplo, una empresa de válvulas invirtió un año en aspectos de capacitación y bienestar de los empleados de los fondos que representaron aproximadamente el 15% de los costos totales de mano de obra, lo que puede considerarse un componente importante del costo y, por lo tanto, tiene un impacto en la rentabilidad de la parte no redujo los costos operativos afectará la rentabilidad del espacio 1.

(C) factores de competencia del mercado

Competencia de precios: el mercado de válvulas es altamente competitivo, las empresas para competir por la participación de mercado, pueden adoptar la guerra de precios y otras estrategias competitivas. Por ejemplo, en una región del mercado de válvulas de agua, hay varias empresas de válvulas que compiten, algunas empresas más pequeñas para obtener un número limitado de pedidos de proyectos de ingeniería, reducirán el precio del producto. Una vez que una empresa reduce los precios, otras empresas pueden verse obligadas a seguir la tendencia de ventas a bajo precio. De modo que si el precio del producto baja, el volumen de ventas no puede aumentar significativamente o no puede controlar los costos de manera eficiente, el nivel general de ganancias de la industria se reducirá.

Competencia no basada en precios: las empresas obtendrán una ventaja competitiva a través de la innovación tecnológica, la mejora de la calidad de los productos y el servicio posventa, pero esto puede implicar inversiones en investigación y desarrollo, inversiones en gestión de la calidad e inversiones en la construcción de redes posventa. Si una empresa de válvulas invierte vigorosamente en investigación y desarrollo tecnológico, aunque es posible introducir nuevos productos y válvulas de alta calidad para ocupar una nueva cuota de mercado y mejorar el valor añadido del producto, la visión a corto plazo de la inversión en I+D aumentará el coste de la disminución de los márgenes de beneficio. A largo plazo, si el éxito de ganar el mercado y los beneficios aumentan, mejorará gradualmente la rentabilidad general 1.

(D) factores de innovación tecnológica

Reducción de costes: A través de la innovación tecnológica, las empresas de válvulas pueden utilizar nuevos procesos de producción, equipos o técnicas de gestión para reducir los costes de producción. Por ejemplo, la introducción de equipos de producción automatizados puede mejorar la eficiencia de la producción, reducir el uso de mano de obra y reducir los costes laborales; o el uso de tecnología de gestión de producción digital puede optimizar el proceso de producción, reducir el desperdicio de materias primas y reducir el coste de las mismas. En este caso, el ahorro de costes se puede traducir directamente en un aumento de los márgenes de beneficio.

Mayor valor añadido: La innovación permite a las empresas desarrollar nuevos productos o mejorar el rendimiento de los productos existentes. Por ejemplo, el desarrollo de un nuevo tipo de válvula con características de sellado, durabilidad y control de flujo más precisos puede permitir que estas válvulas se vendan a un precio más alto en el mercado debido a su rendimiento superior, lo que aumenta el valor añadido del producto y, por lo tanto, amplía el margen de beneficio. Además, la innovación tecnológica también puede traer consigo barreras técnicas y ganancias de propiedad intelectual para las empresas, como la solicitud de patentes pertinentes puede aumentar los activos intangibles, pero también a través de la concesión de licencias de tecnología y otras formas de obtener ingresos adicionales, mejorando así la rentabilidad1.

(E) factores de demanda del mercado

Cambios en la demanda: en las aplicaciones posteriores de válvulas, la demanda de válvulas se ve afectada por una variedad de factores. El nivel de desarrollo macroeconómico afecta directamente la demanda de válvulas en varias industrias. Por ejemplo, en el período de mejor crecimiento económico, el petróleo, los productos químicos, la construcción y otras industrias, el crecimiento de la inversión, el aumento de la demanda de válvulas, como los nuevos proyectos de la industria petroquímica, conducirán a una gran cantidad de válvulas de seguridad, válvulas de control de flujo y otras necesidades; por el contrario, durante la desaceleración económica, como cuando el precio mundial del petróleo se desploma en la minería de petróleo y la desaceleración de la inversión en refinación, la demanda de válvulas disminuirá, lo que resultará en una reducción de las ventas de las empresas que afectará las ganancias.

Ajuste de la estructura de la demanda: con el desarrollo del mercado de válvulas y la aplicación de los avances tecnológicos en la industria, la estructura de la demanda también está cambiando. Por ejemplo, en el contexto de una mayor conciencia de la protección del medio ambiente, el tratamiento de aguas residuales, las plantas de tratamiento de residuos y otros proyectos de protección ambiental sobre tipos específicos de válvulas de protección ambiental (como sellos resistentes a la corrosión, de alto rendimiento, etc.) aumentará la demanda. Si las empresas no pueden adaptarse al ajuste de la estructura de la demanda, la estructura del producto y la estrategia de mercado no cambian en consecuencia, perderán participación de mercado y oportunidades de ganancias.

En tercer lugar, el caso del análisis de costos de la industria de válvulas

(i) Costos de materia prima

Materiales de hierro y acero: Supongamos que hay una empresa de fabricación de válvulas a gran escala, que produce principalmente válvulas grandes para uso industrial. La empresa produce un cierto tipo de válvula de compuerta, la parte principal de los costos de la materia prima de acero de la válvula de compuerta representa aproximadamente el 30% - 40% del costo total. Los precios del acero han fluctuado con frecuencia en los últimos años, las fluctuaciones al alza y a la baja a veces pueden alcanzar el 15% - 20%. En el caso de un período de aumento de los precios del acero, como los precios relativamente altos del acero durante 2017 - 2018, la empresa gastó aproximadamente un 20% más de lo habitual en materias primas de acero para este tipo de válvula de compuerta. Sin embargo, debido a un cierto período desde la adquisición hasta la producción, el precio del pedido firmado por el contrato no se pudo ajustar instantáneamente, y la empresa solo pudo absorber esta parte del costo por sí misma, devorando el margen de beneficio correspondiente, lo que resultó en una disminución de la rentabilidad del original de aproximadamente el 18% a aproximadamente el 12% - 13%.

Materiales de sellado (caucho, plástico): Para algunas válvulas de precisión pequeñas, la calidad de los sellos es crucial. Cuando la empresa produce válvulas de bola pequeñas, el costo de los materiales de sellado puede representar el 10-15 por ciento del costo total. En este caso, el caucho de alta calidad se utiliza con mayor frecuencia como material de sellado. Como el precio del caucho se ve muy afectado por la oferta y la demanda en el mercado internacional del caucho, en algunos años la escasez de caucho ha provocado un aumento del 50 por ciento en el precio. Esto ha llevado a un fuerte aumento en el costo de producción de válvulas de bola pequeñas. Aunque las empresas intentan encontrar alternativas, el desarrollo y la prueba de nuevas alternativas tiene un largo tiempo de entrega y puede implicar costos adicionales como el reemplazo de moldes. Por lo tanto, en un corto período de tiempo, el aumento de los costos de producción comprimió directamente los márgenes de beneficio de los productos de válvulas, las ganancias de la línea de productos de válvulas de bola de las empresas pequeñas y medianas del 15% original o más cayeron al 5% - 8% 13.

(ii) Costos laborales

Nuevos empleados y costes de formación: en una empresa de válvulas de tamaño medio, se contrata a un número de trabajadores nuevos sin experiencia laboral para ampliar la escala de producción. Una vez que los nuevos empleados se incorporan, se debe invertir mucho tiempo y recursos en formación técnica para que dominen el proceso de producción de válvulas y los requisitos del proceso. Por ejemplo, si la empresa espera una tasa de crecimiento del personal del 20%, organizará una formación especial para los nuevos empleados, incluidas conferencias impartidas por ingenieros superiores internos e instrucción práctica. Los costes totales de formación (incluidos los materiales, el equipo, los formadores, etc.) se reparten entre los nuevos empleados, cada uno de ellos entre 800 y 1.000 yuanes. Si el costo total de mano de obra de esta empresa es de 5 millones de yuanes por año, este aumento de nuevos empleados para traer capacitación y nuevos empleados en las primeras etapas de baja productividad, etc., por lo que los costos de mano de obra aumentaron directamente en aproximadamente 20 - 300.000 yuanes, por lo que los márgenes de ganancia del producto se reducen, si no puede mejorar rápidamente la eficiencia de los nuevos empleados al nivel de empleados maduros o los pedidos no pueden ser de rápido crecimiento, la digestión de los nuevos costos de mano de obra afectará la rentabilidad general.

Salarios y beneficios de la mano de obra: Con la creciente competencia en el mercado laboral local, la empresa de válvulas decidió aumentar el salario y el paquete de beneficios para retener a los empleados cualificados. Al aumentar el salario medio de los empleados en un 15% y el paquete de beneficios (por ejemplo, seguros, vacaciones pagadas, etc.) en un 20%, los costes de mano de obra han aumentado del 25% al 30% de los costes totales en el pasado, lo que conduce directamente a una disminución de las ganancias de la empresa. En el caso de un crecimiento interanual difícil de los ingresos, los márgenes de beneficio originales están ocupados por la parte de los costes de mano de obra de una mayor proporción del margen de beneficio neto, que originalmente era de alrededor del 10%, puede caer al 7% - 8% aproximadamente.

(iii) Costo de ventas

EspañolCostos de actividades de marketing: si tomamos como ejemplo a una empresa de válvulas de tamaño mediano, para ampliar su cuota de mercado, decidió participar en las grandes exposiciones del sector y organizar una serie de actividades de promoción. En una exposición del sector, la empresa invirtió en honorarios de stand, costes de exposición y gastos de viaje del personal por un total de 15-20 millones de yuanes. Además de las actividades de promoción (por ejemplo, ofrecer descuentos a los distribuidores, comprar productos con accesorios gratuitos, etc.), se estima que esta parte de los costes de promoción ascendió a 50.000-100.000 yuanes. Se esperaba que estos costes de campaña de marketing se canjearan por un aumento de los pedidos, pero en realidad el aumento de los pedidos no alcanzó el valor esperado. Si se considerara el beneficio total esperado, las actividades de marketing consumían estos 20-30 millones de yuanes, podrían haberse convertido en parte de los beneficios, pero ahora consumen parte de los beneficios, por lo que el margen de beneficio real del producto se reduce en un 5-8% aproximadamente.

Costes de transporte: Los productos de válvulas, debido al peso y, en algunos casos, al volumen, también son mayores, los costes de transporte son más elevados. Suponiendo que los productos de la empresa se transporten a 500-1000 kilómetros de las principales áreas de clientes mediante transporte de mercancías por carretera, los precios de transporte debido a las fluctuaciones de los precios del petróleo, los costes de explotación del vehículo aumentaron entre un 10% y un 15% interanual. La proporción de los costes de transporte con respecto a los costes de venta aumenta del 5-8% al 7-10%. En el caso de que el precio del pedido no sea fácil de ajustar (por la oferta de la competencia, las limitaciones presupuestarias de compra del cliente, etc.), esta parte del aumento de los costes de transporte reduce la rentabilidad del producto, especialmente en los pedidos de larga distancia, la compresión de los beneficios es más evidente.

En cuarto lugar, el tamaño del mercado de la industria de válvulas y las relaciones de ganancias

(A) crecimiento del tamaño del mercado y oportunidades de ganancias

Impacto positivo: cuando el tamaño del mercado de la industria de válvulas crece, las empresas se enfrentan a más oportunidades de negocio. Si la expansión del tamaño del mercado está impulsada por la demanda de algunas áreas emergentes (como el sistema de refrigeración de centros de datos a gran escala en la demanda de válvulas de contenido de alta tecnología, o la industria química emergente en la demanda de válvulas para soportar entornos especiales), la empresa es capaz de aprovechar la cuota de mercado emergente, entonces, puede ser capaz de obtener mayores beneficios. Por ejemplo, la tasa de crecimiento del mercado del 15 por ciento, y si la empresa en el mercado emergente tiene una cuota de crecimiento del 20% - 30%, debido a que los mercados emergentes pueden ser productos de mayor valor añadido, entonces la tasa de crecimiento de los beneficios de la empresa puede ser superior al 15 por ciento o incluso más del 20 por ciento. Además, el tamaño del mercado aumenta la eficiencia general de la escala, por ejemplo, al aumentar el volumen de producción, las empresas pueden reducir los costes fijos por unidad de producto (por ejemplo, menores costes de depreciación por unidad de producto, etc.), aumentando así los márgenes de beneficio.

Factores que complican la situación: Sin embargo, el crecimiento del mercado no necesariamente conduce directamente a un aumento de las ganancias. Los márgenes de ganancia pueden verse erosionados si el crecimiento del mercado crea más actores competitivos o conduce a aumentos de precios debido a la escasez de recursos de materias primas. Por ejemplo, si el mercado crece un 10 por ciento con la incorporación de 5 a 10 nuevos competidores, el aumento de la oferta puede crear una presión a la baja sobre los precios si va acompañado de un aumento del 5 al 8 por ciento en el precio de las materias primas escasas requeridas para la expansión de la capacidad. En este caso, si la empresa reduce el precio de los productos y los costos de las materias primas al mismo tiempo, es posible que las ganancias de la empresa no aumenten con el crecimiento del tamaño del mercado, e incluso parezcan estar disminuyendo.

(ii) Saturación del mercado y ajuste de las ganancias

Competencia excesiva y dumping a bajo precio: en un mercado saturado, las empresas de válvulas a menudo se enfrentan a una competencia feroz. La saturación del mercado después de la cantidad limitada de pedidos, un número de empresas para competir por un número limitado de pedidos. Algunas empresas pueden usar estrategias de dumping a bajo precio con el fin de mantener las operaciones de producción y el empleo de los empleados con la esperanza de sobrevivir en el largo plazo. Por ejemplo, en una determinada región del mercado de válvulas de construcción satura, algunas pequeñas fábricas locales de válvulas pueden reducir el precio de costo informado, de modo que la presión a la baja de los precios llevó a otras empresas también tuvieron que reducir los precios para sobrevivir, lo que resultó en una contracción significativa de los márgenes de beneficio de la industria.

Dificultades para recuperar los costes: el mercado está subsaturado, por lo que la recuperación de los costes fijos de los equipos y otros también se vuelve difícil. Por ejemplo, si la saturación del mercado obliga a reducir la inversión en equipos de producción, pero la tasa de utilización es insuficiente, la unidad de producto que soporta la depreciación de los equipos, el mantenimiento y otros costes fijos de distribución será muy alta. Si los costes son difíciles de reducir y los precios de venta se comprimen bajo la doble presión, las empresas se enfrentan a una grave crisis de beneficios, por ejemplo, si en un principio la empresa podía alcanzar un margen de beneficio neto del 18% al 20%, puede acabar controlando sólo el 5% al 8% aproximadamente.

(iii) Impacto de las diferencias en los segmentos de mercado sobre las utilidades

Mercado de válvulas de alta gama: En la industria de válvulas en su conjunto, el tamaño del mercado de válvulas de alta gama es relativamente pequeño pero los márgenes de beneficio de alto valor añadido. El mercado es principalmente para petróleo, productos químicos, energía nuclear y otros requisitos de seguridad, calidad, precisión y otros altos de la industria de alta gama. Debido a la alta demanda de rendimiento y fiabilidad del producto, el umbral de entrada de este mercado también es más alto (como normas técnicas, certificación de calidad, etc.), la competencia es relativamente menos intensa. Las empresas que producen válvulas de alta gama pueden obtener productos de mayor valor añadido, si la demanda del mercado es estable o aumenta de forma constante, el margen bruto del producto puede alcanzar el 35% - 50% o incluso más en comparación con el bajo valor añadido de algunos productos de válvulas de uso general.

Mercado de válvulas de gama baja: el tamaño del mercado de válvulas de gama baja suele ser mayor, pero la competencia es feroz y la homogeneidad del producto es seria. El mercado se destina principalmente a algunos sectores, como el suministro de agua y el drenaje de edificios, pequeñas instalaciones industriales generales y otros. Muchas empresas de este mercado carecen de la capacidad de innovación y se centran principalmente en la competencia de precios. Por lo tanto, aunque el tamaño total del mercado es grande, el margen de beneficio de las empresas individuales es limitado. Para obtener una ventaja competitiva en costes, las empresas suelen reducir constantemente los costes de materias primas, mano de obra y otros costes. Por ejemplo, el margen de beneficio bruto del producto puede ser de tan solo un 10% - 15% aproximadamente y las fluctuaciones del mercado (como el mercado de la construcción por las políticas macroeconómicas y de inversión del gobierno tienen un gran impacto) producirán grandes fluctuaciones en los beneficios corporativos.

Cinco, el modelo de previsión de beneficios de la industria de válvulas

(A) Modelo de regresión lineal basado en datos históricos

Principio de construcción del modelo: primero, recopile el negocio de válvulas o toda la industria durante muchos años de datos históricos, incluidos, entre otros, los ingresos operativos, los costos (costos de materia prima, costos laborales, costo de los bienes vendidos, etc.), el tamaño del mercado (volumen de ventas), el precio y otros datos. Supongamos que creemos que la ganancia (Y) y los ingresos operativos (X1), los costos de materia prima (X2) y el tamaño del mercado (X3) y otros factores importantes tienen una relación lineal. Entonces, el modelo de pronóstico de ganancias se puede construir simplemente como Y = a + b1 * X1 + b2 * X2 + b3 * X3 + ...... + ε (donde a es un término constante, b1, b2, b3 son los coeficientes correspondientes a sus respectivas variables y ε es un término de error aleatorio). Por ejemplo, a través del análisis de datos de los últimos años se encontró que una empresa de válvulas tiene un coeficiente b1 de aproximadamente 0,2 en cuanto a beneficios e ingresos operativos, con un coeficiente b2 de coste de materias primas de -0,15 y un coeficiente b3 de tamaño de mercado (ventas expresadas en términos de número de productos) de 0,05. Si predecimos que el año siguiente los ingresos operativos de la empresa serán de 12 millones de yuanes, el coste de las materias primas para el año siguiente será de 4,5 millones de yuanes y el tamaño del mercado será de 8 millones de unidades, entonces podemos predecir los beneficios en función de este modelo. Sin embargo, este es solo un modelo de ejemplo simple y es posible que sea necesario incluir más variables para mejorar la precisión.

Requisitos de procesamiento de datos: La precisión y la integridad de los datos son fundamentales. Al recopilar datos, debe asegurarse de que la fuente de datos sea confiable y cubra un período de tiempo lo suficientemente largo como para reflejar las características cíclicas y de tendencia de la industria de las válvulas. Además, los valores atípicos (como un año en el que, por razones especiales, el mercado repentinamente presentó precios de venta anormalmente altos o muy bajos) deben identificarse y procesarse (como el uso de promedios ponderados o el redondeo de puntos de datos específicos no disponibles, etc.); de lo contrario, los valores atípicos pueden afectar gravemente la precisión del modelo.

(ii) Modelo de predicción acoplado basado en la demanda del mercado y la competencia

Consideraciones: Este modelo se centra en la consideración de la demanda del mercado, el patrón de competencia del mercado sobre el impacto de las ganancias corporativas. En primer lugar, para la demanda del mercado, analiza el impacto de varios factores en los cambios de la demanda de válvulas en el mecanismo (como el crecimiento macroeconómico para impulsar el crecimiento de la demanda de válvulas en la construcción industrial; las instalaciones de protección ambiental de la empresa mejoradas para impulsar la demanda de válvulas de rendimiento especial), el establecimiento de la ecuación de pronóstico de la demanda del mercado (puede ser una función compleja de múltiples factores). Por ejemplo, en un mercado regional, si la inversión de la industria química (G) y la tasa de crecimiento de la industria de la construcción (C) en la demanda de válvulas tienen un impacto importante, la ecuación de demanda se puede expresar como: D = f (G, C). En segundo lugar, considerando la estructura competitiva del mercado, para cuantificar el impacto de la entrada o salida de los competidores, el comportamiento de la competencia de precios de los competidores, etc. en la participación de mercado (S) y el precio (P) de la empresa, se puede establecer un modelo de juego moderadamente complejo. La ganancia se puede predecir utilizando la fórmula: Ganancia = P * S * D - Costo (donde Costo representa varios costos, por ejemplo basados en la estructura de costos analizada anteriormente).

Ajuste dinámico del modelo: El modelo debe ajustarse dinámicamente al entorno del mercado. Debido a que los factores relacionados con la demanda del mercado (por ejemplo, nuevas políticas macroeconómicas, nuevos cambios tecnológicos en la industria, etc.) y el panorama competitivo (por ejemplo, la entrada de nuevos competidores, cambios en las estrategias de los competidores establecidos, etc.) están en constante cambio, es importante reevaluar y recalibrar periódicamente (por ejemplo, anualmente o trimestralmente) los parámetros del modelo para realizar pronósticos de ganancias más precisos.

(iii) Modelo de previsión basado en la mejora de la eficiencia interna de la empresa

Descomposición de indicadores de eficiencia interna: Este modelo se centra en el impacto de la mejora de la eficiencia de producción y operación en la previsión de beneficios, principalmente desde dentro de la empresa. Descomposición de indicadores de eficiencia interna como la eficiencia de producción PE (el número de productos producidos por unidad de tiempo), la tasa de calificación de calidad QE (los productos calificados representaron la proporción del número total de productos), la eficiencia de control de costes CE (la tasa de reducción de costes mediante la gestión de costes), etc. Se supone que existe alguna relación matemática entre estas métricas y el beneficio. Por ejemplo, una relación hipotética simple: Beneficio = k1* PE + k2* QE - k3 / CE (aquí k1, k2, k3 son las constantes de coeficientes obtenidas correspondientes, que se obtienen a través de regresión de datos históricos o análisis empírico). Si la empresa mejora la productividad a través de mejoras tecnológicas (por ejemplo, el equipo automatizado aumenta la productividad en un 20%), la tasa de aprobación de calidad aumenta (del 90% al 95%) y se mejora el control de costes (por ejemplo, los costes disminuyen en un 10%), la mejora aproximada del beneficio se puede predecir en base a este modelo.

Factores que afectan el potencial de mejora: El cálculo del potencial de mejora dentro de una empresa está limitado por una serie de factores. La innovación tecnológica es la clave. Si el equipo de I+D es fuerte e innova constantemente procesos y tecnologías, el potencial de mejora interna es alto. La calidad de los empleados y los niveles de gestión también tienen un impacto significativo. Los empleados dedicados y altamente capacitados tienen más probabilidades de lograr ganancias de eficiencia bajo una gestión eficaz. Por ejemplo, si una empresa introduce una filosofía de gestión lean de mejora continua y la capacitación del personal es adecuada, entonces la mejora de la productividad y la calidad serán más alcanzables y tendrán un mayor impacto positivo en la rentabilidad, en base a lo cual el modelo de pronóstico se puede utilizar para hacer mejores proyecciones de ganancias en el contexto de la estrategia y el cambio de la empresa.