Mesure de la marge bénéficiaire de l'industrie des vannes

Premièrement, la méthode de mesure de la marge bénéficiaire de l’industrie des vannes

(A) la formule de base du profit

La formule de base pour calculer le bénéfice est la suivante : bénéfice = revenu - coût. Dans l'industrie des vannes :

Les revenus proviennent principalement de la vente de produits de vannes. Le chiffre d'affaires des vannes = prix unitaire × volume des ventes. Le prix de vente sera basé sur le type de vanne (comme les vannes à guillotine, les vannes à soupape, les vannes à boisseau sphérique, les vannes papillon, etc.), le matériau (vannes en fonte, vannes en acier moulé, vannes en acier inoxydable, etc.), l'utilisation (vannes de régulation, vannes de sécurité, vannes de régulation, etc.) et l'offre et la demande du marché et les conditions concurrentielles sont différentes. La quantité vendue, en revanche, est influencée par la demande du marché, y compris la demande de diverses industries en aval telles que le pétrole, la chimie, l'énergie électrique, la construction, etc.

Les coûts comprennent les coûts directs et indirects. Les coûts directs comprennent par exemple les coûts des matières premières (par exemple l'acier, le caoutchouc, le plastique, le cuivre, etc. pour la fabrication des vannes), les coûts de main-d'œuvre (salaires des employés dans le processus de production, etc.) et l'amortissement des équipements (amortissement des machines et équipements utilisés dans la production des vannes au cours de leur utilisation), etc. Les coûts indirects couvrent les frais de vente (y compris la publicité, les promotions, la participation à des expositions industrielles, le transport, etc.), les frais administratifs (salaires et avantages sociaux des cadres, bureau, formation et développement, etc.) et les frais de gestion (y compris les salaires et avantages sociaux du personnel de direction, bureau, formation et développement, etc.), bureau, formation et développement, etc.) et d'autres coûts tels que les investissements en R&D13.

(ii) Calcul de la marge bénéficiaire brute

Marge bénéficiaire brute = (bénéfice d'exploitation - coûts d'exploitation) ÷ bénéfice d'exploitation × 100 %. Pour l'industrie des vannes, les coûts d'exploitation comprennent les matières premières, la main-d'œuvre, l'amortissement des équipements et les autres coûts mentionnés ci-dessus. Grâce à la marge bénéficiaire brute, on peut avoir une compréhension préliminaire de l'entreprise après déduction des coûts directs de la marge bénéficiaire restante. Si la marge bénéficiaire brute est plus élevée, l'entreprise, après déduction des coûts directs, dispose toujours d'un bénéfice brut plus élevé pour couvrir les autres coûts et atteindre la rentabilité. Par exemple, si le bénéfice d'exploitation d'une entreprise de vannes est de 10 millions de yuans, les coûts d'exploitation sont de 7 millions de yuans, sa marge bénéficiaire brute = (1000 - 700) ÷ 1000 × 100 % = 30 % 1.

(C) calcul de la marge bénéficiaire nette

Marge bénéficiaire nette = bénéfice net ÷ résultat d'exploitation × 100 %, où bénéfice net = bénéfice total - charge d'impôt sur le revenu. Le bénéfice total est obtenu à partir du bénéfice d'exploitation plus le revenu hors exploitation (tel que les subventions gouvernementales, les revenus de dons et autres revenus hors exploitation mais augmentant les bénéfices) moins les dépenses hors exploitation (telles que les amendes, les pertes dues aux catastrophes et autres dépenses hors exploitation et réduisant les bénéfices). La marge bénéficiaire nette reflète la rentabilité finale de l'entreprise, en tenant compte de tous les coûts, revenus et impôts et d'autres facteurs après la capacité de l'entreprise à générer un bénéfice net. Par exemple, le bénéfice total d'une entreprise de vannes de 2 millions de yuans, la charge d'impôt sur le revenu de 500 000 yuans, le bénéfice d'exploitation de 10 millions de yuans, sa marge bénéficiaire nette = (200 - 50) ÷ 1000 × 100 % = 15 % 1.

Deuxièmement, les facteurs affectant la rentabilité de l’industrie des vannes

(A) facteurs de matières premières

Le processus de fabrication des vannes nécessite une grande variété de matières premières, telles que des métaux (acier, cuivre, acier inoxydable, acier allié, etc.), des matières non métalliques (caoutchouc, plastique), etc. Les fluctuations de prix ont un impact significatif sur la rentabilité de l'industrie des vannes.

Fluctuations de prix : lorsque les prix des métaux augmentent, le coût des matières premières pour les fabricants de vannes augmente également. Par exemple, si le prix de l'acier augmente de 20 %, les coûts de production d'une grande entreprise de production de vannes utilisant principalement l'acier comme matière première augmenteront considérablement. Si l'entreprise n'est pas en mesure de répercuter l'augmentation des coûts sur le prix de ses produits (par exemple parce qu'elle ne peut pas augmenter les prix à volonté en raison de la concurrence féroce sur le marché), les marges bénéficiaires seront réduites.

Qualité et sélection : La qualité des matières premières varie et il est souvent plus coûteux pour une entreprise d'acheter des matières premières de haute qualité. Le fait de ne pas sélectionner les bons substituts de matières premières ou les bons partenaires de la chaîne d'approvisionnement peut également augmenter les coûts. Par exemple, certaines vannes haut de gamme doivent utiliser des matériaux d'alliage spéciaux pour garantir des performances élevées. Si l'entreprise ne peut compter que sur un seul fournisseur à prix élevé pour l'approvisionnement, la réponse aux coûts sera plus passive, ce qui à son tour affectera le bénéfice1.

(ii) facteurs de coût de la main-d’œuvre

Le processus de fabrication des vannes nécessite un grand nombre de ressources humaines et les variations des coûts de main-d'œuvre ont un impact important sur les bénéfices.

Augmentation des salaires : avec le développement économique et social, le niveau du salaire de base augmente progressivement sur le marché du travail. Par exemple, dans les zones de concentration de la production de valves en Chine, le niveau de vie local et l'offre et la demande de main-d'œuvre changent progressivement. Si les entreprises de fabrication de valves augmentent les salaires de leurs employés d'environ 10 % par an, cela représente une charge plus lourde pour les dépenses de main-d'œuvre de l'entreprise et réduit directement la marge bénéficiaire.

Bien-être et formation des employés : De nos jours, les entreprises accordent de plus en plus d'importance au bien-être et à la formation des employés afin d'améliorer la stabilité et l'efficacité de ces derniers. Cependant, ces apports supplémentaires, tels que le développement d'assurances commerciales pour les employés, la réalisation de cours de formation technique ciblés, etc., ont augmenté les coûts d'exploitation. Par exemple, une entreprise de robinetterie a investi pendant un an dans la formation et le bien-être des employés, ce qui représente environ 15 % du total des coûts de main-d'œuvre, ce qui peut être considéré comme une composante importante des coûts, et a donc un impact sur la rentabilité de la partie qui n'a pas réduit les coûts d'exploitation, ce qui aura une incidence sur la rentabilité de l'espace 1.

(C) facteurs de concurrence sur le marché

Concurrence des prix : le marché des vannes est très concurrentiel et les entreprises peuvent recourir à la guerre des prix et à d'autres stratégies concurrentielles pour concourir pour des parts de marché. Par exemple, dans une région du marché des vannes à eau (vannes), il existe un certain nombre d'entreprises de vannes en concurrence, certaines petites entreprises afin d'obtenir un nombre limité de commandes de projets d'ingénierie, ce qui réduira le prix du produit. Une fois qu'une entreprise réduit ses prix, d'autres entreprises peuvent être obligées de suivre la tendance des ventes à bas prix. Ainsi, si le prix du produit baisse, si le volume des ventes ne peut pas augmenter de manière significative ou si les coûts ne peuvent pas être contrôlés efficacement, le niveau de profit global de l'industrie sera réduit.

Concurrence hors prix : les entreprises vont acquérir un avantage concurrentiel par le biais de l'innovation technologique, de l'amélioration de la qualité des produits, de l'amélioration du service après-vente et d'autres formes de concurrence hors prix, mais cela peut impliquer des investissements dans la recherche et le développement, des investissements dans la gestion de la qualité et des investissements dans la construction d'un réseau après-vente. Si une entreprise de vannes investit vigoureusement dans la recherche et le développement technologique, il est possible d'introduire de nouveaux produits et des vannes de haute qualité pour occuper de nouvelles parts de marché et améliorer la valeur ajoutée du produit, mais la vision à court terme de l'investissement en R&D augmentera le coût de la baisse des marges bénéficiaires. À long terme, si le succès de la conquête du marché et l'augmentation des bénéfices augmentent, la rentabilité globale s'améliorera progressivement.

(D) facteurs d’innovation technologique

Réduire les coûts : Grâce à l'innovation technologique, les entreprises de robinetterie peuvent utiliser de nouveaux processus de production, de nouveaux équipements ou de nouvelles techniques de gestion pour réduire les coûts de production. Par exemple, l'introduction d'équipements de production automatisés peut améliorer l'efficacité de la production, réduire l'utilisation de la main-d'œuvre pour réduire les coûts de main-d'œuvre ; ou l'utilisation de la technologie de gestion de la production numérique pour optimiser le processus de production, réduire le gaspillage de matières premières, réduire le coût des matières premières. Dans ce cas, les économies de coûts peuvent se traduire directement par une augmentation des marges bénéficiaires.

Augmentation de la valeur ajoutée : l'innovation permet aux entreprises de développer de nouveaux produits ou d'améliorer les performances des produits existants. Par exemple, le développement d'un nouveau type de vanne avec des caractéristiques d'étanchéité, de durabilité et de contrôle de débit plus précises, de telles vannes peuvent être vendues à un prix plus élevé sur le marché en raison de leurs performances supérieures, augmentant ainsi la valeur ajoutée du produit et élargissant ainsi la marge bénéficiaire. En outre, l'innovation technologique peut également apporter des barrières techniques et des gains de propriété intellectuelle aux entreprises, comme la demande de brevets pertinents peut augmenter les actifs incorporels, mais aussi par le biais de licences technologiques et d'autres moyens d'obtenir des revenus supplémentaires, améliorant ainsi la rentabilité1.

(E) facteurs de demande du marché

Français : Évolution de la demande : dans les applications en aval des vannes, la demande de vannes est affectée par divers facteurs. Le niveau de développement macroéconomique affecte directement la demande de vannes dans diverses industries. Par exemple, en période de meilleure croissance économique, la croissance des investissements dans les industries pétrolière, chimique, de la construction et autres, l'augmentation de la demande de vannes, comme les nouveaux projets de l'industrie pétrochimique, entraîneront un grand nombre de besoins en soupapes de sécurité, en vannes de régulation de débit et autres ; à l'inverse, en période de ralentissement économique, comme lorsque le prix mondial du pétrole chute et que les investissements dans l'extraction et le raffinage du pétrole ralentissent, la demande de vannes diminuera, ce qui entraînera une réduction des ventes des entreprises et affectera les bénéfices.

Ajustement de la structure de la demande : avec le développement du marché des vannes et l'application des avancées technologiques dans l'industrie, la structure de la demande évolue également. Par exemple, dans le contexte d'une sensibilisation accrue à la protection de l'environnement, les projets de traitement des eaux usées, de traitement des déchets et d'autres projets de protection de l'environnement sur des types spécifiques de vannes de protection de l'environnement (comme les joints résistants à la corrosion et à haute performance, etc.) augmenteront la demande. Si les entreprises ne peuvent pas s'adapter à l'ajustement de la structure de la demande, la structure du produit et la stratégie du marché ne changent pas en conséquence, elles perdront des parts de marché et des opportunités de profit.

Troisièmement, l’analyse des coûts de l’industrie des vannes

(i) Coûts des matières premières

Matériaux en fer et en acier : Supposons qu'il existe une entreprise de fabrication de vannes à grande échelle, produisant principalement de grandes vannes à usage industriel. L'entreprise produit un certain type de vanne à guillotine, la majeure partie des coûts des matières premières en acier de la vanne à guillotine représente environ 30 à 40 % du coût total. Les prix de l'acier ont fluctué fréquemment ces dernières années, les fluctuations à la hausse et à la baisse pouvant parfois atteindre 15 à 20 %. En cas de période de hausse des prix de l'acier, comme les prix de l'acier relativement élevés en 2017-2018, l'entreprise a dépensé environ 20 % de plus que d'habitude en matières premières en acier pour ce type de vanne à guillotine. Cependant, en raison d'un certain délai entre l'approvisionnement et la production, le prix de la commande signée par le contrat n'a pas pu être ajusté instantanément et l'entreprise n'a pu absorber elle-même que cette partie du coût, dévorant la marge bénéficiaire correspondante, ce qui a entraîné une baisse de la rentabilité d'environ 18 % à environ 12 à 13 %.

Matériaux d'étanchéité (caoutchouc, plastique) : pour certaines petites vannes de précision, la qualité des joints est cruciale. Lorsque l'entreprise produit de petites vannes à boisseau sphérique, le coût des matériaux d'étanchéité peut représenter 10 à 15 % du coût total. Dans ce cas, le caoutchouc de haute qualité est plus souvent utilisé comme matériau d'étanchéité. Le prix du caoutchouc étant fortement influencé par l'offre et la demande sur le marché international du caoutchouc, certaines années, les pénuries de caoutchouc ont entraîné une hausse de prix de 50 %. Cela a conduit à une forte augmentation du coût de production des petites vannes à boisseau sphérique. Bien que les entreprises essaient de trouver des alternatives, le développement et le test de nouvelles alternatives ont un long délai et peuvent entraîner des coûts supplémentaires tels que le remplacement du moule. Par conséquent, en peu de temps, la hausse des coûts de production a directement comprimé les marges bénéficiaires des produits de vannes, les bénéfices des petites et moyennes entreprises de la gamme de produits de vannes à boisseau sphérique des 15 % environ d'origine sont tombés à 5 % - 8 % 13.

(ii) Coûts de main-d’œuvre

Nouveaux employés et coûts de formation : dans les entreprises de vannes de taille moyenne, le recrutement d'un certain nombre de nouveaux employés sans expérience professionnelle pour étendre l'échelle de production. Une fois les nouveaux employés à bord, beaucoup de temps et de ressources doivent être investis dans la formation technique pour leur permettre de maîtriser le processus de production des vannes et les exigences du processus. Par exemple, si l'entreprise prévoit un taux de croissance du personnel de 20 %, elle organisera une formation professionnelle spéciale pour les nouveaux employés, comprenant des conférences par des ingénieurs seniors internes et des instructions pratiques. Le coût total de la formation (y compris le matériel, l'équipement, les formateurs, etc.) est réparti entre les responsables des nouveaux employés, soit environ 800 à 1 000 yuans chacun. Si le coût total de la main-d'œuvre de cette entreprise est de 5 millions de yuans par an, cette augmentation du nombre de nouveaux employés pour amener la formation et les nouveaux employés aux premiers stades de faible productivité, etc., de sorte que les coûts de main-d'œuvre ont directement augmenté d'environ 20 à 300 000 yuans, de sorte que les marges bénéficiaires des produits sont réduites, si vous ne pouvez pas améliorer rapidement l'efficacité des nouveaux employés au niveau des employés matures ou si les commandes ne peuvent pas croître rapidement, la digestion des nouveaux coûts de main-d'œuvre affectera la rentabilité globale.

Salaire et avantages sociaux : Avec la concurrence accrue sur le marché du travail local, l'entreprise de robinetterie a décidé d'augmenter le salaire et les avantages sociaux pour retenir les employés qualifiés. En augmentant le salaire moyen des employés de 15 % et les avantages sociaux (par exemple, assurance, congés payés, etc.) de 20 %, les coûts de main-d'œuvre sont passés d'environ 25 % à 30 % des coûts totaux, ce qui conduit directement à une baisse des bénéfices de l'entreprise. En cas de croissance annuelle difficile des revenus, les marges bénéficiaires initiales sont occupées par la partie des coûts de main-d'œuvre d'une part plus importante de la marge bénéficiaire nette qui était initialement d'environ 10 % et qui pourrait tomber à 7 % - 8 % environ.

(iii) Coût des ventes

Français Coûts des activités de marketing : prenons encore l'exemple de cette entreprise de vannes de taille moyenne, afin d'élargir sa part de marché, l'entreprise a décidé de participer à des expositions à grande échelle du secteur et d'organiser un certain nombre d'activités promotionnelles. Lors d'une exposition industrielle, l'entreprise a investi dans les frais de stand, les frais d'exposition et les frais de déplacement du personnel pour un total d'environ 15 à 20 millions de yuans. En plus des activités promotionnelles (par exemple, accorder des remises aux revendeurs, acheter des produits avec des accessoires gratuits, etc.), on estime que cette partie des coûts promotionnels s'élève à 50 000 à 100 000 yuans. Ces coûts de campagne de marketing étaient censés être échangés contre une augmentation des commandes, mais en réalité, l'augmentation des commandes n'a pas atteint la valeur escomptée. Si le point de vue du bénéfice total attendu, les activités de marketing ont consommé ces 20 à 30 millions de yuans, cela aurait pu devenir une partie du bénéfice, mais maintenant, elles consomment une partie du bénéfice, de sorte que la marge bénéficiaire réelle du produit est réduite d'environ 5 à 8 %.

Français : Coûts de transport : Les produits de valve en raison du poids et dans certains cas du volume sont également plus importants, les coûts de transport sont plus élevés. En supposant que les produits de l'entreprise transportés à 500 - 1000 kilomètres des principales zones de clientèle par transport de marchandises par route, les prix de transport en raison des fluctuations des prix du pétrole, les coûts d'exploitation des véhicules ont augmenté de 10 % à 15 % d'une année sur l'autre. La proportion des coûts de transport par rapport au coût des ventes passe de 5 à 8 % à 7 à 10 %. Dans le cas où le prix de la commande n'est pas facile à ajuster (en fonction de l'offre des concurrents, des contraintes du budget d'achat du client, etc.), cette partie de l'augmentation des coûts de transport a pour effet de comprimer la rentabilité du produit, en particulier pour les commandes longue distance, la compression des bénéfices est plus évidente.

Quatrièmement, la taille du marché de l'industrie des vannes et les relations de profit

(A) croissance de la taille du marché et opportunités de profit

Impact positif : lorsque la taille du marché de l'industrie des vannes augmente, les entreprises sont confrontées à davantage d'opportunités commerciales. Si l'expansion de la taille du marché est motivée par la demande de certains domaines émergents (tels que les systèmes de refroidissement de centres de données à grande échelle pour la demande de vannes à contenu de haute technologie ou l'industrie chimique émergente pour la demande de vannes pour résister à des environnements spéciaux), l'entreprise est en mesure de saisir la part de marché émergente et peut alors être en mesure d'obtenir des bénéfices plus élevés. Par exemple, le taux de croissance du marché est de 15 % et si l'entreprise détient une part de marché émergente de 20 à 30 %, car les marchés émergents peuvent être des produits à plus forte valeur ajoutée, alors le taux de croissance des bénéfices de l'entreprise peut être supérieur à 15 %, voire à 20 %. En outre, la taille du marché augmente l'efficacité globale de l'échelle, par exemple, en augmentant le volume de production, les entreprises peuvent réduire les coûts fixes par unité de produit (par exemple, réduire les coûts d'amortissement par unité de produit, etc.), augmentant ainsi les marges bénéficiaires.

Facteurs de complication : Cependant, la croissance du marché n'entraîne pas nécessairement une croissance directe des bénéfices. Les marges bénéficiaires peuvent être érodées si la croissance du marché crée des acteurs plus compétitifs ou conduit à des augmentations de prix en raison d'une pénurie de matières premières. Par exemple, si le marché croît de 10 % avec l'ajout de 5 à 10 nouveaux concurrents, l'augmentation de l'offre peut créer une pression à la baisse sur les prix si elle s'accompagne d'une augmentation de 5 à 8 % du prix des matières premières nécessaires à l'expansion des capacités. Dans ce cas, les prix des produits de l'entreprise et les coûts des matières premières diminuent en même temps, les bénéfices de l'entreprise peuvent ne pas augmenter avec la croissance de la taille du marché et peuvent même sembler diminuer.

(ii) Saturation du marché et resserrement des bénéfices

Concurrence excessive et dumping à bas prix : dans un marché saturé, les fabricants de vannes sont souvent confrontés à une concurrence féroce. Le marché étant saturé après un nombre limité de commandes, un certain nombre d'entreprises se battent pour un nombre limité de commandes afin de se faire concurrence. Certaines entreprises peuvent utiliser des stratégies de dumping à bas prix afin de maintenir leurs opérations de production et l'emploi de leurs employés dans l'espoir de survivre à long terme. Par exemple, dans une certaine région où le marché des vannes de construction est saturé, certaines petites usines locales de vannes peuvent être réduites au prix de revient déclaré, de sorte que la pression à la baisse sur les prix a conduit d'autres entreprises à devoir également réduire leurs prix pour survivre, ce qui a entraîné une diminution significative des marges bénéficiaires de l'industrie.

Difficultés de recouvrement des coûts : le marché sous-saturé, le recouvrement des coûts fixes d'équipement et autres deviendra également difficile. Pour une production de robinetterie industrielle haut de gamme, par exemple, si la saturation du marché oblige la commande à réduire ses investissements en équipements de production, mais que le taux d'utilisation est insuffisant, le nombre d'unités de produit supportées par la dépréciation des équipements, la maintenance et les autres coûts fixes de répartition sera très élevé. Dans le cas où les coûts sont difficiles à réduire et où les prix de vente sont comprimés sous la double pression, les entreprises sont confrontées à une grave crise des bénéfices, par exemple, une entreprise qui pouvait initialement atteindre une marge bénéficiaire nette de 18 à 20 % peut ne plus atteindre que 5 à 8 % environ.

(iii) Impact des différences entre segments de marché sur les bénéfices

Marché des vannes haut de gamme : Dans l'ensemble de l'industrie des vannes, la taille du marché des vannes haut de gamme est relativement petite mais les marges bénéficiaires à valeur ajoutée sont élevées. Le marché est principalement destiné au pétrole, à la chimie, à l'énergie nucléaire et à d'autres industries haut de gamme en matière de sécurité, de qualité, de précision et autres exigences élevées. En raison de la forte demande de performances et de fiabilité des produits, le seuil d'entrée sur ce marché est également plus élevé (comme les normes techniques, la certification de qualité, etc.), la concurrence est relativement moins intense. Les entreprises produisant des vannes haut de gamme peuvent obtenir des produits à plus forte valeur ajoutée, si la demande du marché est stable ou en constante augmentation, la marge brute du produit peut atteindre 35 à 50 %, voire plus, par rapport à certains produits de vannes à usage général à faible valeur ajoutée.

Marché des vannes bas de gamme : le marché des vannes bas de gamme est généralement plus vaste, mais la concurrence est féroce et l'homogénéité des produits est importante. Le marché concerne principalement certains bâtiments d'approvisionnement en eau et d'évacuation des eaux usées, les petites installations industrielles générales et d'autres domaines. De nombreuses entreprises sur ce marché manquent de capacité d'innovation et se concentrent principalement sur la concurrence des prix. Par conséquent, bien que la taille totale du marché soit importante, la marge bénéficiaire des entreprises individuelles est limitée. Afin d'obtenir un avantage concurrentiel en termes de coûts, les entreprises réduisent souvent constamment les coûts des matières premières, de la main-d'œuvre et d'autres coûts. Par exemple, la marge bénéficiaire brute du produit peut n'être que de 10 à 15 % environ et les fluctuations du marché (comme le marché de la construction par les politiques macroéconomiques et d'investissement du gouvernement ont un impact énorme) produiront de grandes fluctuations des bénéfices des entreprises.

Cinq, le modèle de prévision des bénéfices de l'industrie des vannes

(A) Modèle de régression linéaire basé sur des données historiques

Principe de construction du modèle : collecter d'abord l'activité vannes ou l'ensemble de l'industrie sur de nombreuses années de données historiques, y compris, mais sans s'y limiter, le résultat d'exploitation, les coûts (coûts des matières premières, coûts de main-d'œuvre, coût des marchandises vendues, etc.), la taille du marché (volume des ventes), le prix et d'autres données. Supposons que nous pensons que le bénéfice (Y) et le résultat d'exploitation (X1), les coûts des matières premières (X2) et la taille du marché (X3) et d'autres facteurs majeurs ont une relation linéaire. Ensuite, le modèle de prévision des bénéfices peut être simplement construit comme Y = a + b1 * X1+ b2 * X2+ b3 * X3+ ......+ ε (où a est un terme constant, b1, b2, b3 sont les coefficients correspondant à leurs variables respectives, et ε est un terme d'erreur aléatoire). Français Par exemple, au cours des dernières années d'analyse des données, on a constaté qu'une entreprise de vannes avait un bénéfice et un résultat d'exploitation de coefficient b1 d'environ 0,2, avec un coût des matières premières de coefficient b2 de - 0,15 et une taille de marché (ventes exprimées en termes de nombre de produits) de coefficient b3 de 0,05. Si nous prévoyons que l'année prochaine, le bénéfice d'exploitation de l'entreprise sera de 12 millions de yuans, le coût des matières premières pour l'année suivante sera de 4,5 millions de yuans et la taille du marché de 8 millions d'unités, alors nous pouvons prédire les bénéfices sur la base de ce modèle. Cependant, il ne s'agit que d'un exemple simple de modèle et il faudra peut-être inclure davantage de variables pour améliorer la précision.

Exigences en matière de traitement des données : l'exactitude et l'exhaustivité des données sont essentielles. Lors de la collecte de données, vous devez vous assurer que la source de données est fiable et couvre une période suffisamment longue pour refléter les caractéristiques cycliques et de tendance de l'industrie des vannes. Et les valeurs aberrantes (comme une année où, pour des raisons particulières, le marché est soudainement apparu anormalement élevé ou les prix de vente très bas) doivent être identifiées et traitées (comme l'utilisation d'une moyenne pondérée ou l'arrondissement de points de données spécifiques non disponibles, etc.), sinon les valeurs aberrantes peuvent sérieusement affecter la précision du modèle.

(ii) Modèle de prédiction couplé basé sur la demande du marché et la concurrence

Français : Considérations : Ce modèle se concentre sur la prise en compte de la demande du marché, du modèle de concurrence du marché sur l'impact des bénéfices des entreprises. Tout d'abord, pour la demande du marché, analyser l'impact de divers facteurs sur les changements de la demande de vannes dans le mécanisme (tels que la croissance macroéconomique pour stimuler la croissance de la demande de construction industrielle pour les vannes ; les installations de protection de l'environnement des entreprises modernisées pour stimuler la demande de vannes à performances spéciales), l'établissement de l'équation de prévision de la demande du marché (peut être une fonction complexe de plusieurs facteurs). Par exemple, sur un marché régional, si l'investissement de l'industrie chimique (G) et le taux de croissance de l'industrie de la construction (C) sur la demande de vannes ont un impact important, l'équation de la demande peut être exprimée comme : D = f (G, C). Deuxièmement, en considérant la structure concurrentielle du marché, pour quantifier l'impact de l'entrée ou de la sortie des concurrents, le comportement de concurrence des prix des concurrents, etc. sur la part de marché (S) et le prix (P) de l'entreprise, un modèle de jeu modérément complexe peut être établi. Le profit peut être prédit à l'aide de la formule : Profit = P * S * D - Coût (où Coût représente divers coûts, par exemple basés sur la structure de coûts analysée ci-dessus).

Ajustement dynamique du modèle : Le modèle doit être ajusté de manière dynamique à l'environnement du marché. Étant donné que les facteurs liés à la demande du marché (par exemple, les nouvelles politiques macroéconomiques, les nouveaux changements technologiques dans l'industrie, etc.) et au paysage concurrentiel (par exemple, l'entrée de nouveaux concurrents, les changements dans les stratégies des concurrents établis, etc.) sont en constante évolution, il est important de réévaluer et de recalibrer périodiquement (par exemple, annuellement ou trimestriellement) les paramètres du modèle afin de faire des prévisions de bénéfices plus précises.

(iii) Modèle de prévision basé sur l’amélioration de l’efficacité interne de l’entreprise

Français Décomposition des indicateurs d'efficacité interne : Ce modèle se concentre sur l'impact de l'amélioration de l'efficacité de la production et de l'exploitation sur la prévision des bénéfices, principalement au sein de l'entreprise. Décomposition des indicateurs d'efficacité interne tels que l'efficacité de la production PE (le nombre de produits fabriqués par unité de temps), le taux de qualification de la qualité QE (les produits qualifiés représentaient la proportion du nombre total de produits), l'efficacité du contrôle des coûts CE (le taux de réduction des coûts grâce à la gestion des coûts) et ainsi de suite. On suppose qu'il existe une relation mathématique entre ces mesures et le profit. Par exemple, une relation hypothétique simple : Profit = k1* PE + k2* QE - k3/CE (ici k1, k2, k3 sont les constantes de coefficient obtenues correspondantes, qui sont obtenues par régression de données historiques ou analyse empirique). Si l'entreprise améliore la productivité grâce à des améliorations technologiques (par exemple, l'équipement automatisé augmente la productivité de 20 %), le taux de réussite de la qualité augmente (de 90 % à 95 %) et le contrôle des coûts est amélioré (par exemple, les coûts diminuent de 10 %), l'amélioration approximative du profit peut être prédite sur la base de ce modèle.

Facteurs affectant le potentiel d'amélioration : Le calcul du potentiel d'amélioration au sein d'une entreprise est limité par un certain nombre de facteurs. L'innovation technologique est la clé. Si l'équipe de R&D est solide et innove constamment en matière de processus et de technologies, le potentiel d'amélioration interne est élevé. La qualité des employés et les niveaux de gestion ont également un impact significatif. Des employés dévoués et hautement qualifiés sont plus susceptibles de réaliser des gains d'efficacité sous une gestion efficace. Par exemple, si une entreprise met en place une philosophie de gestion allégée d'amélioration continue et que la formation du personnel est adéquate, alors l'amélioration de la productivité et de la qualité sera plus réalisable et aura un impact positif plus important sur la rentabilité, sur la base duquel le modèle de prévision peut être utilisé pour faire de meilleures projections de bénéfices dans le contexte de la stratégie et du changement de l'entreprise.