Misurazione del margine di profitto del settore delle valvole

In primo luogo, il metodo di misurazione del margine di profitto del settore delle valvole

(A) la formula di base del profitto

La formula di base per calcolare il profitto: profitto = reddito - costo. Nel settore delle valvole:

Ricavi principalmente dalla vendita di prodotti valvola. Ricavi dalle vendite di valvole = prezzo unitario × volume di vendita. Il prezzo di vendita sarà basato sul tipo di valvola (come valvole a saracinesca, valvole a globo, valvole a sfera, valvole a farfalla, ecc.), materiale (valvole in ghisa, valvole in acciaio fuso, valvole in acciaio inossidabile, ecc.), utilizzo (valvole di controllo, valvole di sicurezza, valvole di regolazione, ecc.) e offerta e domanda di mercato e condizioni competitive e diverse. La quantità di vendita, d'altra parte, è influenzata dalla domanda di mercato, inclusa la domanda da varie industrie a valle come petrolio, chimica, energia elettrica, edilizia, ecc.1.

I costi includono costi diretti e indiretti. I costi diretti includono, ad esempio, i costi delle materie prime (ad esempio acciaio, gomma, plastica, rame, ecc. per la produzione di valvole), costi di manodopera (stipendi dei dipendenti nel processo di produzione, ecc.) e ammortamento delle attrezzature (ammortamento di macchinari e attrezzature utilizzati nella produzione di valvole nel corso del loro utilizzo), ecc. I costi indiretti coprono le spese di vendita (inclusi pubblicità, promozioni, partecipazione a fiere di settore, trasporti, ecc.), costi amministrativi (stipendi e benefit del management, ufficio, formazione e sviluppo, ecc.) e costi di gestione (inclusi stipendi e benefit del personale dirigenziale, ufficio, formazione e sviluppo, ecc. , ufficio, formazione e sviluppo, ecc.) e altri costi come gli investimenti in R&S13.

(ii) Calcolo del margine di profitto lordo

Margine di profitto lordo = (reddito operativo - costi operativi) ÷ reddito operativo × 100%. Per il settore delle valvole, i costi operativi includono materie prime, manodopera, ammortamento delle attrezzature e altri costi sopra menzionati. Attraverso il margine di profitto lordo si può avere una comprensione preliminare dell'impresa dopo aver dedotto i costi diretti del margine di profitto rimanente. Se il margine di profitto lordo è più alto, l'impresa dopo aver dedotto i costi diretti ha ancora più profitto lordo per coprire altri costi e raggiungere la redditività. Ad esempio, se il reddito operativo di un'azienda di valvole è di 10 milioni di yuan, i costi operativi sono di 7 milioni di yuan, il suo margine di profitto lordo = (1000 - 700) ÷ 1000 × 100% = 30% 1.

(C) calcolo del margine di profitto netto

Margine di utile netto = utile netto ÷ reddito operativo × 100%, dove utile netto = utile totale - spese per imposte sul reddito. L'utile totale si ottiene dall'utile operativo più il reddito non operativo (come sussidi governativi, entrate da donazioni e altri redditi non operativi ma che aumentano l'utile) meno le spese non operative (come multe, perdite per calamità e altre spese non operative e che riducono l'utile). Il margine di utile netto riflette la redditività finale dell'impresa, tenendo conto di tutti i costi, entrate e tasse e altri fattori dopo la capacità dell'impresa di guadagnare un utile netto. Ad esempio, un utile totale di una società di valvole di 2 milioni di yuan, una spesa per imposte sul reddito di 500.000 yuan, un reddito operativo di 10 milioni di yuan, il suo margine di utile netto = (200 - 50) ÷ 1000 × 100% = 15% 1.

In secondo luogo, i fattori che influenzano la redditività del settore delle valvole

(A) fattori delle materie prime

Il processo di fabbricazione delle valvole richiede una varietà di materie prime, come metallo (acciaio, rame, acciaio inossidabile, acciaio legato, ecc.), non metallico (gomma, plastica) e così via. Le sue fluttuazioni di prezzo hanno un impatto significativo sulla redditività del settore delle valvole.

Fluttuazioni dei prezzi: quando i prezzi dei metalli aumentano, aumenta anche il costo delle materie prime per i produttori di valvole. Ad esempio, se il prezzo dell'acciaio aumenta del 20%, per un'impresa di produzione di valvole su larga scala basata principalmente sull'acciaio come materia prima, i suoi costi di produzione aumenteranno in modo significativo. Se l'azienda non è in grado di trasferire l'aumento dei costi al prezzo dei suoi prodotti (ad esempio, perché non è in grado di aumentare i prezzi a piacimento a causa della forte concorrenza sul mercato), i margini di profitto saranno compressi.

Qualità e selezione: la qualità delle materie prime varia e spesso è più costoso per un'azienda acquistare materie prime di alta qualità. Anche la mancata selezione dei giusti sostituti delle materie prime o dei partner della supply chain può aumentare i costi. Ad esempio: alcune valvole di fascia alta devono utilizzare materiali in lega speciale per garantire prestazioni elevate, se l'azienda può contare solo su un singolo fornitore costoso per la fornitura, la risposta dei costi sarà più passiva, il che a sua volta influisce sul profitto1.

(ii) fattori del costo del lavoro

Il processo di produzione delle valvole richiede un gran numero di risorse umane e le variazioni nei costi della manodopera hanno un impatto importante sui profitti.

Aumento salariale: con lo sviluppo sociale ed economico, il mercato del lavoro aumenta gradualmente il livello salariale di base. Ad esempio, nelle aree di concentrazione della produzione di valvole in Cina, con lo standard di vita locale e la domanda e l'offerta di lavoro cambiano gradualmente, se le imprese di produzione di valvole al 10% circa dell'aumento salariale annuale dei lavoratori, il che rappresenta un peso maggiore sulle spese di manodopera dell'impresa e riduce direttamente il margine di profitto.

Benessere e formazione dei dipendenti: oggigiorno, le aziende si concentrano sempre di più sul benessere dei dipendenti e sugli input di formazione per migliorare la stabilità e l'efficienza dei dipendenti. Tuttavia, questi input aggiuntivi, come lo sviluppo di assicurazioni commerciali per i dipendenti, per svolgere corsi di formazione tecnica mirati, ecc., hanno aumentato i costi operativi. Ad esempio, un'azienda di valvole ha investito un anno nella formazione dei dipendenti e gli aspetti di benessere dei fondi hanno rappresentato circa il 15% dei costi totali della manodopera, che possono essere considerati una componente importante del costo e quindi hanno un impatto sulla redditività della parte non ha ridotto i costi operativi influenzerà la redditività dello spazio 1.

(C) fattori di concorrenza del mercato

Concorrenza sui prezzi: il mercato delle valvole è altamente competitivo, le imprese per competere per la quota di mercato, possono adottare la guerra dei prezzi e altre strategie competitive. Ad esempio, in una regione del mercato delle valvole per l'acqua (valvole), ci sono diverse aziende di valvole in competizione, alcune imprese più piccole per ottenere un numero limitato di ordini di progetti di ingegneria, ridurranno il prezzo del prodotto. Una volta che un'impresa riduce i prezzi, altre imprese potrebbero essere costrette a seguire la tendenza delle vendite a basso prezzo. In modo che il prezzo del prodotto scenda, se il volume delle vendite non può aumentare in modo significativo o non può controllare in modo efficiente i costi, il livello di profitto complessivo del settore sarà ridotto.

Concorrenza non basata sui prezzi: le imprese otterranno un vantaggio competitivo attraverso l'innovazione tecnologica, migliorando la qualità del prodotto, migliorando il servizio post-vendita e altre competizioni non basate sui prezzi, ma ciò potrebbe comportare investimenti in ricerca e sviluppo, investimenti nella gestione della qualità e investimenti nella costruzione di reti post-vendita. Un'azienda di valvole se investi vigorosamente nella ricerca e sviluppo tecnologico, sebbene sia possibile introdurre nuovi prodotti e valvole di alta qualità per occupare una nuova quota di mercato e migliorare il valore aggiunto del prodotto, ma la visione a breve termine dell'investimento in R&S aumenterà il costo della diminuzione dei margini di profitto. A lungo termine, se il successo della conquista del mercato e gli aumenti dei profitti miglioreranno gradualmente la redditività complessiva 1.

(D) fattori di innovazione tecnologica

Riduzione dei costi: tramite l'innovazione tecnologica, le aziende di valvole possono utilizzare nuovi processi di produzione, attrezzature o tecniche di gestione per ridurre i costi di produzione. Ad esempio, l'introduzione di attrezzature di produzione automatizzate può migliorare l'efficienza produttiva, ridurre l'uso di manodopera per ridurre i costi di manodopera; oppure l'uso della tecnologia di gestione della produzione digitale per ottimizzare il processo di produzione, ridurre lo spreco di materie prime, ridurre il costo delle materie prime. I risparmi sui costi in questo caso possono essere tradotti direttamente in maggiori margini di profitto.

Aumento del valore aggiunto: l'innovazione consente alle aziende di sviluppare nuovi prodotti o migliorare le prestazioni di prodotti esistenti. Ad esempio, lo sviluppo di un nuovo tipo di valvola con caratteristiche di tenuta, durata e controllo del flusso più precise, tali valvole possono essere vendute a un prezzo più alto sul mercato grazie alle prestazioni superiori, aumentando il valore aggiunto del prodotto e quindi espandendo il margine di profitto. Inoltre, l'innovazione tecnologica può anche portare barriere tecniche e guadagni di proprietà intellettuale per le imprese, come la richiesta di brevetti pertinenti può aumentare le attività immateriali, ma anche attraverso licenze tecnologiche e altri modi per ottenere entrate aggiuntive, migliorando così la redditività1.

(E) fattori di domanda del mercato

Cambiamenti della domanda: le applicazioni a valle della valvola, la domanda di valvole è influenzata da una varietà di fattori. Il livello di sviluppo macroeconomico influisce direttamente sulla domanda di valvole in vari settori. Ad esempio, nel periodo di migliore crescita economica, petrolio, chimica, edilizia e altre industrie, crescita degli investimenti, l'aumento della domanda di valvole, come i nuovi progetti dell'industria petrolchimica porterà a un gran numero di valvole di sicurezza, valvole di controllo del flusso e altre esigenze; al contrario, durante il rallentamento economico, come quando il prezzo globale del petrolio crolla nell'estrazione di petrolio e nella decelerazione degli investimenti nella raffinazione, la domanda di valvole diminuirà, con conseguente riduzione delle vendite delle imprese per influenzare i profitti.

Adeguamento della struttura della domanda: con lo sviluppo del mercato delle valvole e l'applicazione di progressi tecnologici nel settore, anche la struttura della domanda sta cambiando. Ad esempio, nel contesto di una maggiore consapevolezza della protezione ambientale, del trattamento delle acque reflue, degli impianti di trattamento dei rifiuti e di altri progetti di protezione ambientale su specifici tipi di valvole di protezione ambientale (come guarnizioni resistenti alla corrosione, ad alte prestazioni, ecc.) aumenteranno la domanda. Se le aziende non riescono ad adattarsi all'adeguamento della struttura della domanda, la struttura del prodotto e la strategia di mercato non sono riuscite a cambiare di conseguenza, perderanno quote di mercato e opportunità di profitto.

Terzo, il caso dell'analisi dei costi del settore delle valvole

(i) Costi delle materie prime

Materiali in ferro e acciaio: supponiamo che ci sia un'impresa di produzione di valvole su larga scala, che produce principalmente grandi valvole per uso industriale. L'impresa produce un certo tipo di valvola a saracinesca, la parte principale dei costi delle materie prime in acciaio per valvole a saracinesca rappresenta circa il 30% - 40% del costo totale. I prezzi dell'acciaio hanno subito frequenti fluttuazioni negli ultimi anni, le fluttuazioni al rialzo e al ribasso possono talvolta raggiungere il 15% - 20%. In caso di un periodo di aumento dei prezzi dell'acciaio, come i prezzi relativamente elevati dell'acciaio nel 2017 - 2018, l'impresa ha speso circa il 20% in più del solito per le materie prime in acciaio per questo tipo di valvola a saracinesca. Tuttavia, a causa di un certo periodo dall'approvvigionamento alla produzione, il prezzo dell'ordine firmato dal contratto non poteva essere modificato immediatamente e l'impresa poteva assorbire solo questa parte del costo da sola, divorando il corrispondente margine di profitto, con conseguente calo della redditività dall'originale circa il 18% a circa il 12% - 13%.

Materiali di tenuta (gomma, plastica): per alcune piccole valvole di precisione, la qualità delle guarnizioni è fondamentale. Quando l'azienda produce piccole valvole a sfera, il costo dei materiali di tenuta può rappresentare il 10-15 percento del costo totale. In questo caso, la gomma di alta qualità è più spesso utilizzata come materiale di tenuta. Poiché il prezzo della gomma è fortemente influenzato dalla domanda e dall'offerta nel mercato internazionale della gomma, in alcuni anni la carenza di gomma ha portato a un picco del 50 percento del prezzo. Ciò ha portato a un forte aumento del costo di produzione di piccole valvole a sfera. Sebbene le aziende cerchino di trovare alternative, lo sviluppo e il collaudo di nuove alternative hanno tempi di consegna lunghi e possono comportare costi aggiuntivi come la sostituzione dello stampo. Pertanto, in un breve periodo di tempo, l'aumento dei costi di produzione ha compresso direttamente i margini di profitto dei prodotti valvola, i profitti delle linee di prodotti valvola a sfera delle piccole e medie imprese dal 15% originale circa sono scesi al 5%-8% 13.

(ii) Costi di manodopera

Nuovi dipendenti e costi di formazione: in un'azienda di valvole di medie dimensioni, il nuovo reclutamento di un certo numero di lavoratori senza esperienza lavorativa per espandere la scala di produzione. Una volta che i nuovi dipendenti sono a bordo, molto tempo e risorse devono essere investiti nella formazione tecnica per consentire loro di padroneggiare il processo di produzione delle valvole e i requisiti di processo. Ad esempio, se l'azienda prevede un tasso di crescita del personale del 20%, organizzerà una formazione sulle competenze speciali per i nuovi dipendenti, tra cui lezioni tenute da ingegneri senior interni e istruzioni pratiche. I costi totali di formazione (inclusi materiali, attrezzature, formatori, ecc.) si diffondono al capo dei nuovi dipendenti, ciascuno di circa 800 - 1000 yuan. Se il costo totale della manodopera di questa impresa è di 5 milioni di yuan all'anno, questo aumento di nuovi dipendenti per portare formazione e nuovi dipendenti nelle prime fasi di bassa produttività e così via, in modo che i costi della manodopera aumentino direttamente di circa 20-300.000 yuan, così che i margini di profitto del prodotto si riducano, se non si riesce a migliorare rapidamente l'efficienza dei nuovi dipendenti al livello dei dipendenti maturi o gli ordini non possono essere digeriti rapidamente, i nuovi costi della manodopera influenzeranno la redditività complessiva.

Stipendio e benefit della manodopera: con l'aumento della concorrenza nel mercato del lavoro locale, l'azienda di valvole ha deciso di aumentare il pacchetto di stipendi e benefit per trattenere i dipendenti qualificati. Aumentando lo stipendio medio dei dipendenti del 15% e il pacchetto di benefit (ad esempio, assicurazione, ferie pagate, ecc.) del 20%, i costi della manodopera sono saliti al 30% - 32% dei costi totali dal 25% circa del passato, il che porta direttamente a un calo degli utili dell'azienda. In caso di una difficile crescita annuale dei ricavi, i margini di profitto originali sono occupati dalla parte del costo della manodopera di una quota maggiore del margine di profitto netto che originariamente era circa il 10% potrebbe scendere al 7% - 8% circa.

(iii) Costo delle vendite

Costi delle attività di marketing: prendiamo ancora queste aziende di valvole di medie dimensioni, ad esempio, per espandere la quota di mercato, l'impresa ha deciso di partecipare alle fiere su larga scala del settore e organizzare una serie di attività promozionali. In una fiera del settore, l'impresa ha investito in tasse di stand, costi espositivi, spese di viaggio del personale per un totale di circa 15-20 milioni. Oltre alle attività promozionali (ad esempio, sconti ai rivenditori, acquisto di prodotti con accessori gratuiti, ecc.), si stima che questa parte dei costi promozionali sia stata pari a 50.000-100.000 yuan. Si sperava che questi costi della campagna di marketing fossero scambiati per un aumento degli ordini, ma in realtà l'aumento degli ordini non ha raggiunto il valore previsto. Se dal punto di vista del profitto totale previsto, le attività di marketing hanno consumato questi 20-30 milioni di yuan, avrebbero potuto diventare parte del profitto, ma ora consumano parte del profitto, così che il margine di profitto effettivo del prodotto è ridotto di circa il 5-8% circa.

Costi di trasporto: i prodotti valvola a causa del peso e in alcuni casi il volume sono anche maggiori, i costi di trasporto sono più elevati. Supponendo che i prodotti aziendali siano trasportati a 500-1000 chilometri di distanza dalle principali aree dei clienti utilizzando il trasporto merci su strada, i prezzi del trasporto a causa delle fluttuazioni dei prezzi del petrolio, i costi operativi dei veicoli sono aumentati del 10%-15% anno su anno. La quota dei costi di trasporto rispetto al costo delle vendite aumenta dal 5-8 percento al 7-10 percento. Nel caso in cui il prezzo dell'ordine non sia facile da regolare (dall'offerta dei concorrenti, dai vincoli di budget di acquisto del cliente, ecc.), questa parte dell'aumento dei costi di trasporto è quella di comprimere la redditività del prodotto, soprattutto per la compressione del profitto dell'ordine a lunga distanza è più evidente.

In quarto luogo, le dimensioni del mercato dell'industria delle valvole e le relazioni di profitto

(A) crescita delle dimensioni del mercato e opportunità di profitto

Impatto positivo: quando le dimensioni del mercato dell'industria delle valvole crescono, le aziende affrontano maggiori opportunità di business. Se l'espansione delle dimensioni del mercato è guidata dalla domanda di alcune aree emergenti (come il sistema di raffreddamento dei data center su larga scala nella domanda di valvole ad alto contenuto tecnologico o l'industria chimica emergente sulla domanda di valvole per resistere ad ambienti speciali), l'impresa è in grado di cogliere la quota di mercato emergente, quindi, potrebbe essere in grado di ottenere profitti più elevati. Ad esempio, il tasso di crescita del mercato del 15 percento e se l'impresa nella quota di mercato emergente del 20% - 30% della quota di crescita, perché i mercati emergenti possono essere prodotti a valore aggiunto più elevato, quindi il tasso di crescita dei profitti dell'impresa può essere superiore al 15 percento o addirittura superiore al 20 percento. Inoltre, le dimensioni del mercato aumentano l'efficienza complessiva della scala, ad esempio, aumentando il volume di produzione, le aziende possono ridurre i costi fissi per unità di prodotto (ad esempio, minori costi di ammortamento per unità di prodotto, ecc.), aumentando così i margini di profitto.

Fattori complicati: tuttavia, la crescita del mercato non porta necessariamente direttamente alla crescita dei profitti. I margini di profitto possono essere erosi se la crescita del mercato crea attori più competitivi o porta ad aumenti di prezzo dovuti al restringimento delle risorse di materie prime. Ad esempio, se il mercato cresce del 10 percento con l'aggiunta di 5-10 nuovi concorrenti, l'aumento dell'offerta può creare una pressione al ribasso sui prezzi se è accompagnato da un aumento del 5-8 percento del prezzo delle materie prime strette necessarie per l'espansione della capacità. In questo caso, le riduzioni dei prezzi dei prodotti aziendali e dei costi delle materie prime allo stesso tempo, i profitti dell'azienda potrebbero non aumentare con la crescita delle dimensioni del mercato e potrebbero persino sembrare in calo.

(ii) Saturazione del mercato e restringimento dei profitti

Concorrenza eccessiva e dumping a basso prezzo: in un mercato saturo, le aziende di valvole spesso affrontano una concorrenza feroce. Saturazione del mercato dopo il numero limitato di ordini, un certo numero di imprese per combattere per un numero limitato di ordini per competere. Alcune aziende possono utilizzare strategie di dumping a basso prezzo al fine di mantenere le operazioni di produzione e l'occupazione dei dipendenti nella speranza di sopravvivere a lungo termine. Ad esempio, in una certa regione della saturazione del mercato delle valvole edili, alcune piccole fabbriche di valvole locali possono essere ridotte al prezzo di costo riportato, in modo che il prezzo della pressione al ribasso abbia portato anche altre imprese a dover ridurre i prezzi per sopravvivere, con conseguente significativa contrazione dei margini di profitto del settore.

Difficoltà di recupero dei costi: mercato sottosaturo, attrezzature e altri costi fissi di recupero diventeranno anche difficili. Per una produzione di valvole industriali di fascia alta, ad esempio, se la saturazione del mercato rende l'ordine di ridurre il suo investimento in attrezzature di produzione è enorme, ma il tasso di utilizzo è insufficiente, l'unità di prodotto sostenuta dall'ammortamento delle attrezzature, manutenzione e altri costi fissi di ripartizione sarà molto alta. Nel costo è difficile da ridurre e i prezzi di vendita sono compressi sotto la doppia pressione, le imprese stanno affrontando una grave crisi di profitti, come originariamente in grado di raggiungere il 18% - 20% di margine di profitto netto dell'impresa può finire solo nel controllo del 5% - 8% circa.

(iii) Impatto delle differenze del segmento di mercato sui profitti

Mercato delle valvole di fascia alta: nell'industria delle valvole nel suo complesso, le dimensioni del mercato delle valvole di fascia alta sono relativamente piccole ma con margini di profitto elevati a valore aggiunto. Il mercato è principalmente per petrolio, prodotti chimici, energia nucleare e altri requisiti di sicurezza, qualità, precisione e altri requisiti elevati dell'industria di fascia alta. A causa dell'elevata domanda di prestazioni e affidabilità del prodotto, anche la soglia di ingresso di questo mercato è più alta (come standard tecnici, certificazione di qualità, ecc.), la concorrenza è relativamente meno intensa. Le aziende che producono valvole di fascia alta possono ottenere prodotti a valore aggiunto più elevato, se la domanda di mercato è stabile o in costante aumento, il margine lordo del prodotto può raggiungere il 35% - 50% o anche superiore rispetto al basso valore aggiunto di alcuni prodotti per valvole di uso generale.

Mercato delle valvole di fascia bassa: le dimensioni del mercato delle valvole di fascia bassa sono solitamente maggiori, ma la concorrenza è agguerrita e l'omogeneità del prodotto è seria. Il mercato è principalmente per alcuni edifici di approvvigionamento idrico e drenaggio, piccole strutture industriali generali e altre scene. Molte aziende in questo mercato non hanno la capacità di innovare e si concentrano principalmente sulla concorrenza sui prezzi. Pertanto, sebbene le dimensioni totali del mercato siano grandi, il margine di profitto delle singole imprese è limitato. Per ottenere un vantaggio competitivo sui costi, le aziende spesso in materie prime, manodopera e altri costi vengono costantemente compressi. Ad esempio, il margine di profitto lordo del prodotto può essere solo del 10% - 15% circa e le fluttuazioni del mercato (come il mercato delle costruzioni dalle politiche di investimento macroeconomiche e governative hanno un impatto enorme) produrranno grandi fluttuazioni negli utili aziendali.

Cinque, il modello di previsione degli utili del settore delle valvole

(A) modello di regressione lineare basato su dati storici

Principio di costruzione del modello: prima raccogliamo il business delle valvole o l'intero settore per molti anni di dati storici, inclusi ma non limitati a reddito operativo, costi (costi delle materie prime, costi di manodopera, costo dei beni venduti, ecc.), dimensioni del mercato (volume delle vendite), prezzo e altri dati. Supponiamo di credere che profitto (Y) e reddito operativo (X1), costi delle materie prime (X2) e dimensioni del mercato (X3) e altri fattori principali abbiano una relazione lineare. Quindi il modello di previsione del profitto può essere semplicemente costruito come Y = a + b1 * X1+ b2 * X2+ b3 * X3+ ......+ ε (dove a è un termine costante, b1, b2, b3 sono i coefficienti corrispondenti alle rispettive variabili ed ε è un termine di errore casuale). Ad esempio, attraverso gli ultimi anni di analisi dei dati è stato scoperto che un profitto aziendale di valvole e un reddito operativo di coefficiente b1 di circa 0,2, con il costo delle materie prime di coefficiente b2 di - 0,15 e la dimensione del mercato (vendite espresse in termini di numero di prodotti) coefficiente b3 di 0,05. Se prevediamo che l'anno successivo, il reddito operativo dell'impresa di 12 milioni di yuan, il costo delle materie prime per l'anno successivo è di 4,5 milioni di yuan e la dimensione del mercato di 8 milioni di unità, allora possiamo prevedere i profitti in base a questo modello. Tuttavia, questo è solo un semplice modello di esempio e potrebbero essere necessarie più variabili per migliorare l'accuratezza.

Requisiti di elaborazione dei dati: l'accuratezza e la completezza dei dati sono fondamentali. Quando si raccolgono dati, è necessario assicurarsi che la fonte dei dati sia affidabile e copra un periodo di tempo sufficientemente lungo da riflettere le caratteristiche cicliche e di tendenza del settore delle valvole. E per i valori anomali (come un anno in cui per motivi particolari il mercato è apparso improvvisamente anormalmente alto o prezzi di vendita molto bassi) devono essere identificati ed elaborati (come l'uso della media ponderata o l'arrotondamento di specifici punti dati non disponibili, ecc.), altrimenti i valori anomali potrebbero compromettere seriamente l'accuratezza del modello.

(ii) Modello di previsione accoppiato basato sulla domanda di mercato e sulla concorrenza

Considerazioni: Questo modello si concentra sulla considerazione della domanda di mercato, sul modello di concorrenza di mercato sull'impatto dei profitti aziendali. Innanzitutto, per la domanda di mercato, analizzare l'impatto di vari fattori sui cambiamenti della domanda di valvole nel meccanismo (come la crescita macroeconomica per guidare la crescita della domanda di valvole per l'edilizia industriale; strutture di protezione ambientale aziendale aggiornate per guidare la domanda di valvole con prestazioni speciali), l'istituzione dell'equazione di previsione della domanda di mercato (può essere una funzione complessa di più fattori). Ad esempio, in un mercato regionale, se l'investimento dell'industria chimica (G) e il tasso di crescita dell'industria edile (C) sulla domanda di valvole hanno un impatto importante, l'equazione della domanda può essere espressa come: D = f (G, C). In secondo luogo, considerando la struttura competitiva del mercato, per quantificare l'impatto dell'entrata o dell'uscita dei concorrenti, il comportamento della concorrenza sui prezzi dei concorrenti, ecc. sulla quota di mercato (S) e sul prezzo (P) dell'impresa, può essere stabilito un modello di gioco moderatamente complesso. Il profitto può essere previsto utilizzando la formula: Profitto = P * S * D - Costo (dove Costo rappresenta vari costi, ad esempio in base alla struttura dei costi analizzata sopra).

Adeguamento dinamico del modello: il modello deve essere adattato dinamicamente all'ambiente di mercato. Poiché i fattori correlati alla domanda di mercato (ad esempio, nuove politiche macroeconomiche, nuovi cambiamenti tecnologici nel settore, ecc.) e il panorama competitivo (ad esempio, ingresso di nuovi concorrenti, cambiamenti nelle strategie dei concorrenti affermati, ecc.) sono in un continuo stato di flusso, è importante rivalutare e ricalibrare periodicamente (ad esempio, annualmente o trimestralmente) i parametri nel modello per fare previsioni di profitto più accurate.

(iii) Modello di previsione basato sul miglioramento dell'efficienza interna dell'impresa

Scomposizione degli indicatori di efficienza interna: questo modello si concentra sull'impatto del miglioramento dell'efficienza produttiva e operativa sulle previsioni di profitto, principalmente all'interno dell'azienda. Scomposizione degli indicatori di efficienza interna come l'efficienza produttiva PE (il numero di prodotti realizzati per unità di tempo), il tasso di qualificazione della qualità QE (i prodotti qualificati hanno rappresentato la quota del numero totale di prodotti), l'efficienza del controllo dei costi CE (il tasso di riduzione dei costi tramite la gestione dei costi) e così via. Si presume che ci sia una relazione matematica tra queste metriche e il profitto. Ad esempio, una semplice relazione ipotetica: Profitto =k1* PE + k2* QE - k3 / CE (qui k1, k2, k3 sono le corrispondenti costanti dei coefficienti ottenuti, che sono ottenute tramite regressione dei dati storici o analisi empirica). Se l'azienda migliora la produttività tramite miglioramenti tecnologici (ad esempio, le apparecchiature automatizzate aumentano la produttività del 20%), il tasso di superamento della qualità aumenta (dal 90% al 95%) e il controllo dei costi viene migliorato (ad esempio, i costi diminuiscono del 10%), il miglioramento approssimativo del profitto può essere previsto in base a questo modello.

Fattori che influenzano il potenziale di miglioramento: il calcolo del potenziale di miglioramento all'interno di un'azienda è vincolato da una serie di fattori. L'innovazione tecnologica è la chiave. Se il team di R&S è forte e innova costantemente processi e tecnologie, il potenziale di miglioramento interno è elevato. Anche la qualità dei dipendenti e i livelli di gestione hanno un impatto significativo. I dipendenti dedicati e altamente qualificati hanno maggiori probabilità di ottenere guadagni di efficienza con una gestione efficace. Ad esempio, se un'azienda introduce una filosofia di gestione snella di miglioramento continuo e la formazione del personale è adeguata, allora la produttività e il miglioramento della qualità saranno più realizzabili e avranno un impatto positivo maggiore sulla redditività, in base al quale il modello di previsione può essere utilizzato per fare migliori proiezioni di profitto nel contesto della strategia e del cambiamento dell'azienda.