バルブ業界の利益率測定

まず、バルブ業界の利益率測定方法

（A）基本的な利益の計算式

利益を計算するための基本的な公式：利益 = 収入 - コスト。バルブ業界では：

収益は主にバルブ製品の販売によるものです。バルブ販売収益 = 単価 × 販売量。販売価格は、バルブの種類 (ゲートバルブ、グローブバルブ、ボールバルブ、バタフライバルブなど)、材質 (鋳鉄バルブ、鋳鋼バルブ、ステンレス鋼バルブなど)、用途 (コントロールバルブ、安全弁、調整弁など)、市場の需給状況、競争状況によって異なります。一方、販売量は、石油、化学、電力、建設などのさまざまな下流産業からの需要を含む市場の需要の影響を受けます。1。

コストには直接コストと間接コストがあります。直接コストには、例えば、原材料費（バルブを製造するための鋼材、ゴム、プラスチック、銅など）、労務費（製造工程における従業員の給与など）、設備減価償却費（バルブの製造に使用した機械設備の使用過程における減価償却）などが含まれます。間接コストには、販売費（広告宣伝費、販促費、業界展示会への参加費、輸送費など）、管理費（経営陣の給与や福利厚生、オフィス、研修、開発費など）、管理費（経営陣の給与や福利厚生、オフィス、研修、開発費など）、研究開発投資などのその他のコストが含まれます13。

（ii）売上総利益率の計算

粗利益率 = (営業収入 - 営業費用) ÷ 営業収入 × 100%。バルブ業界の場合、営業費用には原材料、人件費、設備の減価償却費、および前述のその他の費用が含まれます。粗利益率を通じて、企業が直接費用を差し引いた後の残りの利益率を概観できます。粗利益率が高ければ、企業は直接費用を差し引いた後でも、他の費用をカバーして収益性を達成するための粗利益がまだ多くあります。たとえば、バルブ会社の営業収入が1000万元、営業費用が700万元の場合、粗利益率 = (1000 - 700) ÷ 1000 × 100% = 30% 1。

（C）純利益率の計算

純利益率 = 純利益 ÷ 営業利益 × 100%、純利益 = 総利益 - 所得税費用。総利益は、営業利益に営業外収入（政府補助金、寄付金収入、その他の営業外だが利益を増やす収入など）を加算し、営業外費用（罰金、災害損失、その他の営業外かつ利益を減らす費用など）を差し引いて算出されます。純利益率は、企業が純利益を獲得する能力を超えたすべてのコスト、収入、税金、その他の要因を考慮した、企業の最終的な収益性を反映しています。たとえば、バルブ会社の総利益が 200 万元、所得税費用が 50 万元、営業利益が 1,000 万元の場合、純利益率 = (200 - 50) ÷ 1,000 × 100% = 15% 1。

第二に、バルブ業界の収益性に影響を与える要因

（A）原材料要因

バルブの製造工程では、金属（鋼、銅、ステンレス鋼、合金鋼など）、非金属（ゴム、プラスチック）など、さまざまな原材料が必要であり、その価格変動はバルブ業界の収益性に大きな影響を与えます。

価格変動：金属価格が上昇すると、バルブメーカーの原材料コストが増加します。たとえば、鋼材価格が20％上昇した場合、主に鋼材を原材料とする大規模なバルブ生産企業の場合、生産コストが大幅に増加します。企業がコスト増加を製品価格に転嫁できない場合（たとえば、市場での激しい競争により、自由に価格を上げることができない場合）、利益率が圧迫されます。

品質と選択: 原材料の品質はさまざまであり、企業が高品質の原材料を購入するにはコストがかかることがよくあります。適切な原材料代替品やサプライチェーンパートナーを選択しないと、コストが増加する可能性があります。たとえば、一部の高級バルブでは、高性能を確保するために特殊な合金材料を使用する必要がありますが、企業が供給を単一の高価格のサプライヤーにしか依存できない場合、コストへの対応はより受動的になり、利益に影響します1。

（ii）労働コスト要因

バルブ製造工程には多くの人材が必要であり、人件費の変化は利益に大きな影響を与えます。

賃金上昇：社会経済の発展に伴い、労働市場の基本賃金水準は徐々に上昇しています。例えば、中国のバルブ生産集中地域では、現地の生活水準と労働力の需給が徐々に変化しているため、バルブ製造企業の労働者の年間賃金上昇率は10％程度であり、これは企業の人件費支出への負担が大きく、利益率を直接的に減少させます。

従業員の福利厚生と研修：現在、企業は従業員の安定性と効率性を向上させるために、従業員の福利厚生と研修への投入にますます重点を置いています。しかし、従業員向けの商業保険の開発、対象を絞った技術研修コースの実施など、これらの追加投入は運用コストの増加を引き起こします。たとえば、あるバルブ会社が従業員の研修と福利厚生の面に投資した資金は、総人件費の約15％を占め、コストの重要な構成要素としてカウントできるため、収益性に影響を与えます。運用コストを削減しないと、スペース1の収益性に影響を与えます。

（C）市場競争要因

価格競争: バルブ市場は競争が激しく、企業は市場シェアを争うために、価格戦争などの競争戦略を取ることがあります。たとえば、ある地域の水道バルブ(バルブ)市場では、多くのバルブ企業が競争しており、一部の中小企業は限られた数の工事プロジェクトの受注を獲得するために、製品の価格を下げます。企業が価格を下げると、他の企業も低価格販売の傾向に従わざるを得なくなります。そのため、製品の価格が下がっても、販売量が大幅に増加しなかったり、コストを効率的に管理できなかったりすると、業界全体の利益レベルが低下します。

非価格競争：企業は技術革新、製品品質の向上、アフターサービスの向上などの非価格競争を通じて競争上の優位性を獲得しますが、これには研究開発への投資、品質管理への投資、アフターサービス ネットワークの構築への投資が含まれる場合があります。バルブ会社が技術研究開発に積極的に投資する場合、新製品や高品質のバルブを導入して新しい市場シェアを獲得し、製品の付加価値を向上させることができますが、短期的に見ると、研究開発投資のコストが増加し、利益率が低下します。長期的には、市場の獲得に成功し、利益が増加すれば、全体的な収益性が徐々に向上します。

（D）技術革新要因

コスト削減: 技術革新を通じて、バルブ会社は新しい生産プロセス、設備、または管理技術を使用して生産コストを削減できます。たとえば、自動化された生産設備を導入すると、生産効率が向上し、労働力の使用が減り、人件費が削減されます。または、デジタル生産管理技術を使用して生産プロセスを最適化し、原材料の無駄を減らし、原材料のコストを削減できます。この場合のコスト削減は、利益率の増加に直接つながります。

付加価値の向上：イノベーションにより、企業は新製品を開発したり、既存製品の性能を改善したりすることができます。たとえば、より高い密閉性、耐久性、正確な流量制御特性を備えた新しいタイプのバルブを開発すると、そのようなバルブは優れた性能により市場でより高い価格で販売でき、製品の付加価値が高まり、利益率が拡大します。さらに、技術イノベーションは、企業に技術的な障壁や知的財産権の利益をもたらすこともできます。たとえば、関連特許を申請することで無形資産を増やすことができますが、技術ライセンスやその他の方法を通じて追加収入を得ることで収益性を高めることもできます1。

（E）市場需要要因

需要の変化：バルブの下流アプリケーションでは、バルブの需要はさまざまな要因の影響を受けます。マクロ経済の発展レベルは、さまざまな業界のバルブの需要に直接影響します。たとえば、経済成長が良好な時期には、石油、化学、建設などの業界で投資が増加し、バルブの需要が増加します。たとえば、石油化学業界の新しいプロジェクトでは、安全バルブ、流量制御バルブなどのニーズが大量に発生します。逆に、経済が減速する時期には、世界的な原油価格の急落により石油採掘と精製への投資が減速し、バルブの需要が減少し、企業の売上が減少して利益に影響を与えます。

需要構造の調整：バルブ市場の発展と業界における技術進歩の応用に伴い、需要構造も変化しています。たとえば、環境保護に対する意識が高まる中で、下水処理、廃棄物処理場などの環境保護プロジェクトでは、特定の種類の環境保護バルブ（耐腐食性、高性能シールなど）の需要が増加します。企業が需要構造の調整に適応できず、製品構造と市場戦略がそれに応じて変化できない場合、市場シェアと利益機会を失うことになります。

第三に、バルブ業界のコスト分析事例

（i）原材料費

鉄鋼材料：大規模なバルブ製造企業があり、主に工業用の大型バルブを生産しているとします。この企業は特定のタイプのゲートバルブを生産しており、ゲートバルブの主要部分の鋼材原料コストは総コストの約30％～40％を占めています。近年、鋼材価格は頻繁に変動しており、上下の変動は15％～20％に達することもあります。2017～2018年の比較的高い鋼材価格など、鋼材価格が上昇する時期には、企業はこのタイプのゲートバルブの鋼材原料に通常より約20％多く費やしました。しかし、調達から生産までの一定の期間のため、契約で締結した注文の価格を即座に調整することができず、企業はこの部分のコストを自力で吸収することしかできず、対応する利益率を食いつぶし、収益性が当初の約18％から約12％～13％に低下しました。

シール材（ゴム、プラスチック）：一部の小型精密バルブでは、シール材の品質が非常に重要です。企業が小型ボールバルブを生産する場合、シール材のコストが総コストの 10 ～ 15 パーセントを占めることがあります。この場合、シール材として高品質のゴムが使用されることが多くなります。ゴムの価格は国際ゴム市場の需給に大きく左右されるため、ゴム不足により価格が 50 パーセント急騰した年もあります。これにより、小型ボールバルブの生産コストが急騰しました。企業は代替品を見つけようとしていますが、新しい代替品の開発とテストには長いリードタイムがあり、金型交換などの追加コストがかかる場合があります。そのため、短期間で生産コストの上昇がバルブ製品の利益率を直接圧迫し、企業の中小ボールバルブ製品ラインの利益は当初の 15 パーセント程度から 5 パーセント ～ 8 パーセントに低下しました 13。

（ii）人件費

新入社員と研修費用: 中規模のバルブ会社では、生産規模を拡大するために、実務経験のない従業員を多数採用しています。新入社員が入社したら、バルブの生産プロセスとプロセス要件を習得できるように、技術研修に多くの時間とリソースを投入する必要があります。たとえば、会社が20％の人員増加率を期待している場合、社内の上級エンジニアによる講義や実践的な指導を含む、新入社員向けの特別なスキル研修を組織します。総研修費用（材料、設備、トレーナーなどを含む）は新入社員1人あたり約800～1000元です。この企業の年間総人件費が500万元だとすると、新入社員の増加は研修や新入社員の初期生産性の低さなどによるもので、人件費が直接的に20～30万元ほど増加し、製品の利益率が低下します。新入社員の効率を成熟した社員のレベルまで迅速に向上させることができない、または受注が急速に伸びない場合、新人人件費の消化が全体の収益性に影響します。

人件費と福利厚生: 現地の労働市場での競争が激化しているため、バルブ会社は熟練した従業員を引き留めるために給与と福利厚生パッケージを増額することを決定しました。従業員の平均給与を 15% 増額し、福利厚生パッケージ (保険、有給休暇など) を 20% 増額することで、人件費は総コストの約 25% から 30% - 32% に上昇し、会社の利益の低下に直接つながります。収益の前年比成長が困難な場合、本来の利益率は人件費によって占められ、本来約 10% であった純利益率の大きな割合が 7% - 8% 程度に低下する可能性があります。

（iii）売上原価

マーケティング活動コスト：中規模バルブ会社を例に挙げると、市場シェアを拡大するために、企業は業界の大規模な展示会に参加し、いくつかのプロモーション活動を企画することにしました。業界の展示会では、企業はブース料金、展示費用、スタッフの旅費に合計約1500万～2000万元を投資しました。プロモーション活動（ディーラーへの割引、無料の付属品付きの製品購入など）に加えて、この部分のプロモーションコストは合計5万～10万元と推定されます。これらのマーケティングキャンペーンコストは、注文の増加と交換されることが期待されていましたが、実際には注文の増加は期待値に達しませんでした。総予想利益の観点から見ると、マーケティング活動に消費されたこの2000万～3000万元は利益の一部になる可能性がありましたが、現在は利益の一部を消費しているため、製品の実際の利益率は約5～8％ほど減少しています。

輸送コスト：バルブ製品は重量があり、場合によっては体積も大きいため、輸送コストが高くなります。企業の製品を主要顧客地域から 500 ～ 1000 キロメートル離れた場所に道路貨物輸送で輸送すると仮定すると、輸送価格は原油価格の変動により、車両運行コストは前年比 10 ～ 15 パーセント上昇します。輸送コストが売上原価に占める割合は、5 ～ 8 パーセントから 7 ～ 10 パーセントに上昇します。注文価格の調整が容易でない場合 (競合他社のオファー、顧客の購入予算の制約など)、この部分の輸送コストの増加は製品の収益性を圧迫し、特に長距離注文では利益の圧迫がより顕著になります。

第四に、バルブ業界の市場規模と利益の関係

（A）市場規模の成長と利益機会

プラスの影響：バルブ業界の市場規模が拡大すると、企業はより多くのビジネスチャンスに直面します。市場規模の拡大が一部の新興分野の需要（大規模データセンターの冷却システムにおけるハイテクコンテンツのバルブの需要、または新興化学業界における特殊な環境に耐えるバルブの需要など）によって推進されている場合、企業は新興市場のシェアを獲得することができ、より高い利益を得ることができる可能性があります。たとえば、市場の成長率が15％で、企業が新興市場のシェアの20％～30％の成長シェアを占めている場合、新興市場はより付加価値の高い製品である可能性があるため、企業の利益成長率は15％以上、さらには20％以上になる可能性があります。さらに、市場規模は全体的な規模の効率を高めます。たとえば、生産量を増やすことで、企業は製品1単位あたりの固定費を削減し（製品1単位あたりの減価償却費の削減など）、それによって利益率を高めることができます。

複雑な要因: ただし、市場の成長は必ずしも利益の増加に直接つながるわけではありません。市場の成長により競合相手が増えたり、原材料資源の逼迫により価格が上昇したりすると、利益率が損なわれる可能性があります。たとえば、市場が 5 ～ 10 社の新しい競合相手によって 10% 成長した場合、供給の増加が、生産能力の拡大に必要な逼迫した原材料の価格の 5 ～ 8% 上昇を伴うと、価格に下押し圧力をかける可能性があります。この場合、企業の製品価格が下がり、同時に原材料コストも下がるため、企業の利益は市場規模の成長に伴って増加しない可能性があり、むしろ減少しているように見えることもあります。

（ii）市場の飽和と利益の減少

過当競争と低価格ダンピング：飽和市場では、バルブ企業はしばしば激しい競争に直面します。市場が飽和すると、受注数が限られ、多くの企業が限られた受注をめぐって競争します。一部の企業は、長期的に生き残るために、生産活動と従業員の雇用を維持するために低価格ダンピング戦略を使用する場合があります。たとえば、ある地域の建物バルブ市場では、一部の地元の小さなバルブ工場が原価まで値下げして報告し、その価格の下押し圧力によって他の企業も生き残るために価格を下げざるを得なくなり、その結果、業界の利益率が大幅に縮小します。

コスト回収の難しさ：市場が飽和状態になると、設備などの固定費の回収も難しくなります。例えば、ハイエンドの工業用バルブを生産する場合、市場飽和により生産設備への投資削減命令が出され、その額は膨大ですが、使用率が不十分であれば、設備の減価償却費、メンテナンス費用などの固定費の配賦額は製品1台あたり非常に高額になります。コスト削減が難しく、販売価格も二重の圧力を受けて圧縮されるため、企業は深刻な利益不足に直面し、当初18％～20％の純利益率を達成できた企業が、最終的に5％～8％程度しかコントロールできなくなる可能性があります。

（iii）市場セグメントの違いが利益に与える影響

ハイエンドバルブ市場：バルブ業界全体の中で、ハイエンドバルブの市場規模は比較的小さいですが、付加価値の高い利益率があります。市場は主に石油、化学、原子力などの安全性、品質、精度などのハイエンド産業向けです。製品の性能と信頼性に対する需要が高いため、この市場の参入障壁も高く（技術基準、品質認証など）、競争は比較的緩やかです。ハイエンドバルブを生産する企業は、より付加価値の高い製品を手に入れることができます。市場の需要が安定しているか着実に増加している場合、製品の粗利益は、付加価値の低い一部の汎用バルブ製品と比較して、35％～50％、あるいはそれ以上に達する可能性があります。

ローエンドバルブ市場：ローエンドバルブの市場規模は通常より大きいですが、競争は激しく、製品の同質化が深刻です。市場は主に一部の建物の給排水、小型一般工業施設などのシーン向けです。この市場の多くの企業は革新能力に欠けており、主に価格競争に重点を置いています。そのため、市場全体の規模は大きいですが、個々の企業の利益率は限られています。コスト競争上の優位性を確保するために、企業は原材料、労働力、その他のコストを絶えず圧縮しています。たとえば、製品の粗利益率は10％～15％程度にとどまり、市場の変動（建設市場はマクロ経済や政府の投資政策の影響を大きく受けます）により、企業利益に大きな変動が生じます。

5、バルブ業界の利益予測モデル

（A）履歴データに基づく線形回帰モデル

モデル構築の原則：まず、バルブ事業または業界全体の長年の履歴データを収集します。これには、営業利益、コスト（原材料費、人件費、売上原価など）、市場規模（販売量）、価格などのデータが含まれますが、これらに限定されません。利益（Y）と営業利益（X1）、原材料費（X2）、市場規模（X3）などの主要な要素は線形関係にあると仮定します。すると、利益予測モデルは、Y = a + b1 * X1+ b2 * X2+ b3 * X3+ ......+ ε（aは定数項、b1、b2、b3はそれぞれの変数に対応する係数、εはランダム誤差項）として簡単に構築できます。たとえば、過去数年間のデータ分析を通じて、バルブ企業の利益と営業利益のb1係数は約0.2、原材料費のb2係数は-0.15、市場規模（製品数で表した売上高）のb3係数は0.05であることがわかりました。来年、企業の営業利益が1200万元、来年の原材料費が450万元、市場規模が800万個であると予測した場合、このモデルに基づいて利益を予測できます。ただし、これは単純な例のモデルにすぎず、精度を向上させるにはより多くの変数を含める必要がある場合があります。

データ処理要件: データの正確性と完全性は非常に重要です。データを収集する際は、データ ソースが信頼でき、バルブ業界の周期的および傾向的特性を反映するのに十分な期間をカバーしていることを確認する必要があります。また、外れ値 (特別な理由により市場が突然異常に高くなったり、販売価格が非常に低くなったりした年など) を特定して処理する必要があります (加重平均の使用や、特定の利用できないデータ ポイントの切り捨てなど)。そうしないと、外れ値がモデルの精度に重大な影響を及ぼす可能性があります。

（ii）市場需要と競争に基づく結合予測モデル

考察：このモデルは、市場の需要、市場競争パターンが企業利益に与える影響の考察に重点を置いています。まず、市場の需要について、メカニズムの変化におけるさまざまな要因（マクロ経済の成長がバルブに対する産業建設需要の成長を牽引する、企業の環境保護施設のアップグレードが特殊性能バルブの需要を牽引するなど）がバルブ需要に与える影響を分析し、市場需要予測方程式（複数の要因の複雑な関数になる場合があります）を確立します。たとえば、地域市場では、化学産業の投資（G）と建設産業の成長率（C）がバルブ需要に重要な影響を与える場合、需要方程式は次のように表すことができます：D = f（G、C）。次に、市場の競争構造を考慮して、競合他社の参入または退出、競合他社の価格競争行動などが企業の市場シェア（S）と価格（P）に与える影響を定量化し、中程度の複雑さのゲームモデルを確立します。利益は次の式を使用して予測できます: 利益 = P * S * D - コスト (コストは、たとえば上記で分析したコスト構造に基づくさまざまなコストを表します)。

モデルの動的調整: モデルは、市場環境に合わせて動的に調整する必要があります。市場の需要に関連する要因 (新しいマクロ経済政策、業界における新しい技術の変化など) や競争環境 (新しい競合他社の参入、既存の競合他社の戦略の変更など) は常に変化しているため、より正確な利益予測を行うには、モデルのパラメータを定期的に (毎年または四半期ごとに) 再評価して再調整することが重要です。

（iii）企業の内部効率改善に基づく予測モデル

内部効率指標の分解: このモデルは、主に企業内部からの生産および運用効率の改善が利益予測に与える影響に焦点を当てています。生産効率 PE (単位時間あたりに生産される製品の数)、品質合格率 QE (製品総数に占める合格製品の割合)、コスト管理効率 CE (コスト管理によるコスト削減率) などの内部効率指標の分解。これらの指標と利益の間には、何らかの数学的関係があると想定されています。たとえば、単純な仮説的関係: 利益 =k1* PE + k2* QE - k3 / CE (ここで、k1、k2、k3 は、履歴データ回帰または実証分析によって取得された対応する取得係数定数です)。企業が技術改善（例えば、自動化設備により生産性が 20% 向上）を通じて生産性を向上させ、品質合格率（例えば、90% から 95% に）を高め、コスト管理を強化する（例えば、コストが 10% 削減）と、このモデルに基づいておおよその利益向上を予測できます。

改善の可能性に影響を与える要因: 企業内の改善の可能性の計算は、いくつかの要因によって制約されます。技術革新が鍵となります。R&D チームが強力で、プロセスと技術を継続的に革新している場合、社内改善の可能性は高くなります。従業員の質と管理レベルも大きな影響を与えます。献身的で高度なスキルを持つ従業員は、効果的な管理の下で効率性の向上を達成する可能性が高くなります。たとえば、企業が継続的な改善という無駄のない管理哲学を導入し、スタッフのトレーニングが適切である場合、生産性と品質の改善がより達成可能になり、収益性に大きなプラスの影響がもたらされます。これに基づいて予測モデルを使用し、企業の戦略と変更のコンテキストでより優れた利益予測を行うことができます。