밸브 산업 이익률 측정

첫째, 밸브산업 이익률 측정방법

(A) 기본 이익 공식

이익 계산의 기본 공식: 이익 = 소득 - 비용. 밸브 산업에서:

수익은 주로 밸브 제품 판매에서 발생합니다. 밸브 판매 수익 = 단가 × 판매량. 판매 가격은 밸브 유형(게이트 밸브, 글로브 밸브, 볼 밸브, 버터플라이 밸브 등), 소재(주철 밸브, 주강 밸브, 스테인리스 밸브 등), 용도(제어 밸브, 안전 밸브, 조절 밸브 등) 및 시장 공급 및 수요와 경쟁 조건 및 차이에 따라 달라집니다. 반면, 판매 수량은 석유, 화학, 전력, 건설 등과 같은 다양한 하류 산업의 수요를 포함한 시장 수요의 영향을 받습니다.1.

비용에는 직접 비용과 간접 비용이 포함됩니다. 직접 비용에는 예를 들어 원자재 비용(예: 밸브 제조용 강철, 고무, 플라스틱, 구리 등), 노동 비용(생산 공정에서 직원의 급여 등) 및 장비 감가상각비(사용 과정에서 밸브 생산에 사용된 기계 및 장비의 감가상각비) 등이 포함됩니다. 간접 비용에는 판매 비용(광고, 프로모션, 산업 전시회 참가, 운송 등 포함), 관리 비용(경영진 급여 및 복리후생, 사무실, 교육 및 개발 등) 및 관리 비용(경영진의 급여 및 복리후생, 사무실, 교육 및 개발 등 포함) 및 R&D 투자13와 같은 기타 비용이 포함됩니다.

(ii) 총이익 마진 계산

매출총이익률 = (영업이익 - 영업비용) ÷ 영업수익 × 100%. 밸브 산업의 경우 영업비용에는 원자재, 노동, 장비 감가상각비 및 위에서 언급한 기타 비용이 포함됩니다. 매출총이익률을 통해 직접비용을 공제한 후 남은 이익률에 대한 기업에 대한 예비적 이해가 될 수 있습니다. 매출총이익률이 더 높으면 기업은 직접비용을 공제한 후에도 다른 비용을 충당하고 수익성을 달성하기 위해 더 많은 매출총이익을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 밸브 회사의 영업수익이 1,000만 위안이고 영업비용이 700만 위안인 경우 매출총이익률 = (1,000 - 700) ÷ 1,000 × 100% = 30% 1.

(C) 순이익률 계산

순이익률 = 순이익 ÷ 영업이익 × 100%, 여기서 순이익 = 총이익 - 소득세 비용. 총이익은 영업이익에 비영업 소득(예: 정부 보조금, 기부금 소득 및 기타 비영업이지만 이익을 늘리는 소득)을 더한 다음 비영업 비용(예: 벌금, 재해 손실 및 기타 비영업 및 이익 감소 비용)을 뺀 것입니다. 순이익률은 기업의 궁극적인 수익성을 반영하며, 기업의 순이익 창출 능력을 고려한 모든 비용, 소득 및 세금 및 기타 요소를 고려합니다. 예를 들어, 밸브 회사의 총이익이 200만 위안, 소득세 비용이 50만 위안, 영업이익이 1,000만 위안인 경우 순이익률 = (200 - 50) ÷ 1000 × 100% = 15% 1.

둘째, 밸브산업의 수익성에 영향을 미치는 요인

(A) 원자재 요소

밸브 제조 공정에는 금속(강철, 구리, 스테인리스강, 합금강 등), 비금속(고무, 플라스틱) 등 다양한 원자재가 필요합니다. 가격 변동은 밸브 산업의 수익성에 상당한 영향을 미칩니다.

가격 변동: 금속 가격이 상승하면 밸브 제조업체의 원자재 비용이 증가합니다. 예를 들어, 강철 가격이 20% 상승하면 주로 강철을 원자재로 사용하는 대규모 밸브 생산 기업의 경우 생산 비용이 크게 증가합니다. 회사가 비용 증가를 제품 가격으로 전가할 수 없는 경우(예: 시장에서 치열한 경쟁으로 인해 가격을 마음대로 인상할 수 없는 경우) 이익 마진이 압박됩니다.

품질 및 선택: 원자재의 품질은 다양하며, 회사에서 고품질 원자재를 구매하는 데 비용이 더 많이 드는 경우가 많습니다. 올바른 원자재 대체품이나 공급망 파트너를 선택하지 못하면 비용이 증가할 수도 있습니다. 예를 들어, 일부 고급 밸브는 고성능을 보장하기 위해 특수 합금 소재를 사용해야 하며, 기업이 단일 고가 공급업체에만 의존하여 공급할 수 있는 경우 비용 대응이 더 수동적이 되어 결국 이익에 영향을 미칩니다.

(ii) 노동비 요소

밸브 제조 공정에는 많은 인력이 필요하며, 노동비의 변화는 수익에 중요한 영향을 미칩니다.

임금 인상: 사회 및 경제 발전에 따라 노동 시장은 기본 임금 수준을 점차 높입니다. 예를 들어, 중국의 밸브 생산 집중 지역에서 현지 생활 수준과 노동 공급 및 수요가 점차 변화함에 따라 밸브 제조 기업이 연간 임금 인상의 10% 정도를 근로자에게 지급하면 기업의 인력 비용 지출에 더 큰 부담이 되고 이익 마진이 직접 감소합니다.

직원 복지 및 교육: 오늘날 회사는 직원의 안정성과 효율성을 개선하기 위해 직원 복지 및 교육 투입에 점점 더 집중하고 있습니다. 그러나 직원을 위한 상업 보험 개발, 타깃 기술 교육 과정 수행 등과 같은 이러한 추가 투입은 운영 비용을 증가시켰습니다. 예를 들어, 밸브 회사가 직원 교육 및 복지 측면에 1년을 투자한 자금은 총 인력 비용의 약 15%를 차지했으며 이는 비용의 중요한 구성 요소로 간주될 수 있으며 따라서 부분의 수익성에 영향을 미칩니다. 운영 비용을 줄이지 않으면 공간의 수익성에 영향을 미칩니다. 1.

(C) 시장 경쟁 요인

가격 경쟁: 밸브 시장은 경쟁이 치열하고, 기업은 시장 점유율을 놓고 경쟁하기 위해 가격 전쟁과 다른 경쟁 전략을 취할 수 있습니다. 예를 들어, 물 밸브(밸브) 시장의 한 지역에서는 여러 밸브 회사가 경쟁하고, 일부 소규모 기업은 제한된 수의 엔지니어링 프로젝트 주문을 얻기 위해 제품 가격을 낮출 것입니다. 한 기업이 가격을 낮추면 다른 기업은 저가 판매 추세를 따라야 할 수도 있습니다. 따라서 제품 가격이 떨어지고, 판매량이 크게 증가하지 않거나 비용을 효율적으로 통제할 수 없으면 업계의 전반적인 이익 수준이 낮아질 것입니다.

비가격 경쟁: 기업은 기술 혁신을 통해 제품 품질을 개선하고 애프터 서비스를 개선하는 등 비가격 경쟁을 통해 경쟁 우위를 확보하지만 여기에는 연구개발 투자, 품질 관리 투자, 애프터 네트워크 구축 투자가 포함될 수 있습니다. 밸브 회사가 기술 연구개발에 적극적으로 투자하면 신제품과 고품질 밸브를 출시하여 새로운 시장 점유율을 차지하고 제품의 부가가치를 높일 수 있지만 단기적으로는 연구개발 투자 비용이 증가하여 이익 마진이 감소합니다. 장기적으로는 시장 승리의 성공과 이익 증가가 점차 전반적인 수익성을 개선합니다.

(D) 기술혁신 요인

비용 절감: 기술 혁신을 통해 밸브 회사는 새로운 생산 공정, 장비 또는 관리 기술을 사용하여 생산 비용을 절감할 수 있습니다. 예를 들어, 자동화된 생산 장비를 도입하면 생산 효율성을 개선하고 노동 사용을 줄여 노동 비용을 절감할 수 있습니다. 또는 디지털 생산 관리 기술을 사용하여 생산 공정을 최적화하고 원자재 낭비를 줄이며 원자재 비용을 절감할 수 있습니다. 이 경우 비용 절감은 이익 마진 증가로 직접 전환될 수 있습니다.

부가가치 증가: 혁신은 기업이 신제품을 개발하거나 기존 제품의 성능을 개선할 수 있도록 합니다. 예를 들어, 더 높은 밀봉, 내구성 및 정밀한 유량 제어 특성을 가진 새로운 유형의 밸브를 개발하면 이러한 밸브는 우수한 성능으로 인해 시장에서 더 높은 가격에 판매될 수 있으며, 제품의 부가가치를 높이고 따라서 이익 마진을 확대할 수 있습니다. 또한 기술 혁신은 관련 특허를 신청하여 무형 자산을 늘리는 것과 같이 기업에 기술적 장벽과 지적 재산권 이득을 가져올 수 있지만, 기술 라이선스 및 기타 방법을 통해 추가 수익을 얻어 수익성을 향상시킬 수도 있습니다.

(E) 시장 수요 요인

수요 변화: 밸브 하류 응용 프로그램, 밸브 수요는 다양한 요인의 영향을 받습니다. 거시경제 개발 수준은 다양한 산업의 밸브 수요에 직접적인 영향을 미칩니다. 예를 들어, 경제 성장이 더 좋은 시기에 석유, 화학, 건설 및 기타 산업, 투자 증가, 밸브 수요 증가, 석유화학 산업의 새로운 프로젝트와 같은 밸브 수요는 많은 수의 안전 밸브, 유량 제어 밸브 및 기타 요구로 이어질 것입니다. 반대로 경기 침체 기간 동안, 예를 들어 글로벌 유가가 폭락하여 석유 채굴 및 정유 투자가 감속될 때 밸브 수요가 감소하여 기업의 매출이 감소하여 이익에 영향을 미칩니다.

수요 구조 조정: 밸브 시장의 발전과 산업의 기술 진보의 적용으로 수요 구조도 변화하고 있습니다. 예를 들어, 환경 보호, 하수 처리, 폐기물 처리 시설 및 기타 환경 보호 프로젝트에 대한 인식이 높아지면서 특정 유형의 환경 보호 밸브(예: 부식 방지, 고성능 씰 등)에 대한 수요가 증가할 것입니다. 회사가 수요 구조 조정에 적응하지 못하면 제품 구조와 시장 전략이 그에 따라 변경되지 않아 시장 점유율과 수익 기회를 잃게 됩니다.

셋째, 밸브산업 원가분석 사례

(i) 원자재 비용

철강 소재: 주로 산업용 대형 밸브를 생산하는 대규모 밸브 제조 기업이 있다고 가정해 보겠습니다. 이 기업은 특정 유형의 게이트 밸브를 생산하는데, 게이트 밸브 철강 원자재 비용의 주요 부분은 총 비용의 약 30%-40%를 차지합니다. 철강 가격은 최근 몇 년 동안 자주 변동했으며, 상하 변동은 때때로 15%-20%에 달할 수 있습니다. 2017-2018년의 비교적 높은 철강 가격과 같이 철강 가격이 상승하는 기간이 발생하면 기업은 이 유형의 게이트 밸브에 대한 철강 원자재에 평소보다 약 20% 더 지출했습니다. 그러나 조달에서 생산까지 일정 기간 동안 계약에 서명한 주문의 가격은 즉시 조정할 수 없었고, 기업은 이 비용의 일부만 스스로 흡수하여 해당 이익 마진을 삼켜 원래 약 18%에서 약 12%-13%로 수익성이 감소했습니다.

밀봉 재료(고무, 플라스틱): 일부 소형 정밀 밸브의 경우 밀봉의 품질이 매우 중요합니다. 기업이 소형 볼 밸브를 생산할 때 밀봉 재료 비용은 총 비용의 10~15%를 차지할 수 있습니다. 이 경우 고품질 고무가 밀봉 재료로 더 자주 사용됩니다. 고무 가격은 국제 고무 시장의 공급과 수요에 크게 영향을 받기 때문에 일부 해에는 고무 부족으로 인해 가격이 50% 급등했습니다. 이로 인해 소형 볼 밸브 생산 비용이 급격히 상승했습니다. 기업이 대안을 찾으려고 하지만 새로운 대안을 개발하고 테스트하는 데는 리드 타임이 길고 금형 교체와 같은 추가 비용이 발생할 수 있습니다. 따라서 단기간에 생산 비용 상승으로 밸브 제품의 이익 마진이 직접 압축되었고 기업의 중소 규모 볼 밸브 제품 라인 이익은 원래 15%에서 5%~8%로 떨어졌습니다.

(ii) 노동비

신규 직원과 교육 비용: 중소 규모 밸브 회사에서는 생산 규모를 확대하기 위해 업무 경험이 없는 여러 근로자를 새로 채용합니다. 신규 직원이 탑승하면 밸브 생산 공정과 공정 요구 사항을 숙지할 수 있도록 기술 교육에 많은 시간과 리소스를 투자해야 합니다. 예를 들어, 회사에서 인력 성장률이 20%를 기대하는 경우, 내부 선임 엔지니어의 강의와 실무 교육을 포함하여 신규 직원을 위한 특별 기술 교육을 조직합니다. 총 교육 비용(자재, 장비, 교육자 등 포함)은 신규 직원의 책임자에게 각각 약 800~1000위안으로 분배됩니다. 만약 이 기업의 총 인력 비용이 연간 500만 위안이라면, 신규 직원을 채용하여 교육을 실시하고, 생산성이 낮은 초기 단계에 신규 직원을 채용하는 등의 비용이 직접 발생하므로, 인력 비용이 20~30만 위안 정도 직접 증가하게 되고, 이로 인해 제품 이익 마진이 감소하게 됩니다. 신규 직원의 효율성을 성숙한 직원 수준이나 주문 수준으로 신속히 개선하지 못하면 신규 인력 비용의 소화가 빠르게 이루어지지 않아 전체 수익성에 영향을 미치게 됩니다.

인력 급여 및 혜택: 현지 노동 시장의 경쟁이 치열해짐에 따라, 밸브 회사는 숙련된 직원을 유지하기 위해 급여 및 혜택 패키지를 인상하기로 결정했습니다. 직원의 평균 급여를 15% 인상하고 혜택 패키지(예: 보험, 유급 휴가 등)를 20% 인상함으로써 인력 비용은 과거 약 25%에서 총 비용의 30%-32%로 증가했으며, 이는 회사 이익의 감소로 직접 이어졌습니다. 매출이 전년 대비 성장하기 어려운 경우, 원래 이익 마진은 인력 비용 부분이 차지하며, 순이익 마진의 더 큰 비중은 원래 약 10%였지만 7%-8% 정도로 떨어질 수 있습니다.

(iii) 판매 비용

마케팅 활동 비용: 여전히 이 중소 규모 밸브 회사를 예로 들어, 시장 점유율을 확대하기 위해 기업은 업계의 대규모 전시회에 참여하고 여러 홍보 활동을 조직하기로 결정했습니다. 업계 전시회에서 기업은 부스 비용, 전시 비용, 직원 여비에 총 1,500만~2,000만 달러를 투자했습니다. 홍보 활동(예: 딜러에게 할인 제공, 무료 액세서리가 포함된 제품 구매 등) 외에도 이 홍보 비용의 일부는 총 50,000~100,000위안으로 추산됩니다. 이러한 마케팅 캠페인 비용은 주문 증가와 교환되기를 바랐지만 실제로 주문 증가는 예상 가치에 도달하지 못했습니다. 총 예상 이익 관점에서 마케팅 활동이 이 2,000만~3,000만 위안을 소비했다면 이익의 일부가 될 수 있었지만 지금은 이익의 일부를 소비하여 제품의 실제 이익 마진이 약 5~8% 정도 감소합니다.

운송 비용: 밸브 제품은 무게와 경우에 따라 부피가 더 크기 때문에 운송 비용이 더 높습니다. 기업 제품이 도로화물 운송을 사용하여 주요 고객 지역에서 500~1000km 떨어진 곳으로 운송된다고 가정하면, 석유 가격 변동으로 인한 운송 가격, 차량 운영 비용은 전년 대비 10%~15% 상승했습니다. 판매 비용에 대한 운송 비용 비율은 5~8%에서 7~10%로 상승합니다. 주문 가격을 조정하기 어려운 경우(경쟁사의 제안, 고객 구매 예산 제약 등), 운송 비용 증가의 이 부분은 제품의 수익성을 압박하는 것이며, 특히 장거리 주문의 경우 이익 압축이 더욱 분명합니다.

넷째, 밸브산업 시장규모와 이익관계

(A) 시장 규모 성장 및 수익 기회

긍정적 영향: 밸브 산업 시장 규모가 성장하면 회사는 더 많은 사업 기회에 직면하게 됩니다. 시장 규모의 확장이 일부 신흥 분야(예: 대규모 데이터 센터 냉각 시스템에서 하이테크 콘텐츠 밸브에 대한 수요, 신흥 화학 산업에서 특수 환경을 견뎌야 하는 밸브에 대한 수요)에 대한 수요에 의해 주도되는 경우, 기업은 신흥 시장 점유율을 확보할 수 있으며, 그러면 더 높은 수익을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 시장 성장률이 15%이고 신흥 시장에서 기업의 점유율이 20%-30% 성장하는 경우, 신흥 시장은 부가가치가 더 높은 제품일 수 있으므로 기업의 이익 성장률은 15%보다 높거나 20%보다 높을 수 있습니다. 또한, 시장 규모는 규모의 전반적인 효율성을 증가시킵니다. 예를 들어, 생산량을 늘리면 회사는 제품 단위당 고정 비용을 줄일 수 있습니다(예: 제품 단위당 감가상각 비용 감소 등). 따라서 이익 마진이 증가합니다.

복잡한 요소: 그러나 시장 성장이 반드시 이익 성장으로 직접 이어지는 것은 아닙니다. 시장 성장으로 인해 경쟁 업체가 늘어나거나 원자재 자원이 부족해 가격이 상승하면 이익 마진이 침식될 수 있습니다. 예를 들어, 5~10개의 새로운 경쟁자가 추가되어 시장이 10% 성장하면 공급 증가로 인해 용량 확장에 필요한 원자재 가격이 5~8% 상승하면 가격에 하락 압력이 발생할 수 있습니다. 이 경우 기업 제품 가격 인하와 원자재 비용이 동시에 발생하면 기업의 이익은 시장 규모의 성장에 따라 증가하지 않을 수 있으며 심지어 감소하는 것처럼 보일 수도 있습니다.

(ii) 시장 포화 및 이익 감소

과도한 경쟁과 저가 덤핑: 포화된 시장에서 밸브 회사는 종종 치열한 경쟁에 직면합니다. 제한된 수의 주문 후 시장 포화, 많은 기업이 제한된 수의 주문을 위해 경쟁합니다. 일부 회사는 장기적으로 생존하기 위해 생산 운영과 직원 고용을 유지하기 위해 저가 덤핑 전략을 사용할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 지역의 건물 밸브 시장 포화 상태에서 일부 지역 소형 밸브 공장은 원가로 보고되어 가격 하락 압력으로 인해 다른 기업도 생존하기 위해 가격을 낮춰야 했고, 그 결과 산업의 이익 마진이 크게 줄었습니다.

비용 회수 어려움: 포화되지 않은 시장, 장비 및 기타 고정 비용 회수도 어려워질 것입니다. 예를 들어 고급 산업용 밸브를 생산하는 경우 시장 포화로 인해 생산 장비 투자를 줄이려는 명령이 거대하지만 사용률이 부족하면 장비 감가상각, 유지 관리 및 기타 고정 비용의 배분으로 인해 제품 단위가 매우 높아질 것입니다. 비용을 줄이기 어렵고 판매 가격이 이중 압력으로 압축되면 기업은 심각한 이익 위기에 직면하게 되며 원래 18%-20%의 순이익 마진을 달성할 수 있었지만 결국에는 5%-8% 정도의 통제로 끝날 수 있습니다.

(iii) 시장 세그먼트 차이가 이익에 미치는 영향

고급 밸브 시장: 밸브 산업 전체에서 고급 밸브 시장 규모는 비교적 작지만 부가가치가 높은 이익 마진입니다. 시장은 주로 석유, 화학, 원자력 및 기타 안전, 품질, 정밀성 및 기타 고급 산업의 높은 요구 사항을 위한 것입니다. 제품 성능과 신뢰성에 대한 수요가 높기 때문에 이 시장의 진입 임계값도 더 높고(예: 기술 표준, 품질 인증 등) 경쟁이 비교적 덜 치열합니다. 고급 밸브를 생산하는 기업은 더 높은 부가가치 제품을 얻을 수 있으며 시장 수요가 안정적이거나 꾸준히 증가하면 제품 총 마진이 일부 저부가가치 범용 밸브 제품에 비해 35%-50% 또는 그 이상에 도달할 수 있습니다.

저가형 밸브 시장: 저가형 밸브 시장 규모는 일반적으로 더 크지만 경쟁이 치열하고 제품 동질성이 심각합니다. 시장은 주로 일부 건물의 급수 및 배수, 소규모 일반 산업 시설 및 기타 장면을 위한 것입니다. 이 시장의 많은 회사는 혁신 능력이 부족하고 대부분 가격 경쟁에 집중합니다. 따라서 전체 시장 규모는 크지만 개별 기업의 이익 마진은 제한적입니다. 비용 경쟁 우위를 위해 회사는 종종 원자재, 노동 및 기타 비용을 지속적으로 압축합니다. 예를 들어, 제품 총 이익 마진은 10%-15% 정도일 수 있으며 시장 변동(예: 거시 경제 및 정부 투자 정책에 의한 건설 시장이 큰 영향을 미침)은 기업 이익에 큰 변동을 일으킬 것입니다.

5. 밸브 산업 이익 예측 모델

(A) 과거자료를 기반으로 한 선형회귀모형

모델 구축 원칙: 먼저 밸브 사업 또는 전체 산업의 수년간의 과거 데이터를 수집합니다. 여기에는 운영 수입, 비용(원자재 비용, 노동 비용, 매출 원가 등), 시장 규모(판매량), 가격 및 기타 데이터가 포함되지만 이에 국한되지 않습니다. 이익(Y)과 운영 수입(X1), 원자재 비용(X2)과 시장 규모(X3) 및 기타 주요 요인이 선형 관계를 가지고 있다고 가정합니다. 그러면 이익 예측 모델은 Y = a + b1 * X1+ b2 * X2+ b3 * X3+ ......+ ε(여기서 a는 상수항, b1, b2, b3은 해당 변수에 해당하는 계수, ε는 임의 오차항)로 간단히 구축할 수 있습니다. 예를 들어, 지난 몇 년간의 데이터 분석을 통해 밸브 기업의 이익과 영업 이익은 b1 계수가 약 0.2이고, 원자재 비용은 b2 계수가 -0.15이며, 시장 규모(제품 수로 표현된 매출)는 b3 계수가 0.05인 것으로 나타났습니다. 내년에 기업의 영업 이익이 1,200만 위안이고, 내년 원자재 비용이 450만 위안이며, 시장 규모가 800만 대라고 예측하면 이 모델을 기반으로 이익을 예측할 수 있습니다. 그러나 이는 단순한 예시 모델일 뿐이며 정확도를 높이기 위해 더 많은 변수를 포함해야 할 수 있습니다.

데이터 처리 요구 사항: 데이터의 정확성과 완전성은 매우 중요합니다. 데이터를 수집할 때는 데이터 소스가 신뢰할 수 있고 밸브 산업의 순환적 및 추세적 특성을 반영하기에 충분히 긴 기간을 포함하는지 확인해야 합니다. 그리고 이상치(예: 특별한 이유로 시장이 갑자기 비정상적으로 높거나 판매 가격이 매우 낮은 해)의 경우 식별하여 처리해야 합니다(예: 가중 평균 사용 또는 특정 사용할 수 없는 데이터 포인트 반올림 등). 그렇지 않으면 이상치가 모델의 정확도에 심각한 영향을 미칠 수 있습니다.

(ii) 시장 수요 및 경쟁에 기반한 결합 예측 모델

고려 사항: 이 모델은 시장 수요, 시장 경쟁 패턴이 기업 이익에 미치는 영향에 대한 고려에 초점을 맞춥니다. 우선, 시장 수요의 경우, 밸브 수요 변화에 대한 다양한 요인의 영향을 메커니즘에서 분석합니다(예: 거시경제 성장이 밸브에 대한 산업 건설 수요 성장을 주도하고, 기업 환경 보호 시설이 업그레이드되어 특수 성능 밸브에 대한 수요를 주도함), 시장 수요 예측 방정식을 수립합니다(다중 요인의 복잡한 함수가 될 수 있음). 예를 들어, 지역 시장에서 화학 산업 투자(G)와 건설 산업 성장률(C)이 밸브 수요에 중요한 영향을 미치는 경우 수요 방정식은 D = f(G, C)로 표현할 수 있습니다. 둘째, 시장의 경쟁 구조를 고려하여 경쟁자의 진입 또는 퇴장, 경쟁자의 가격 경쟁 행동 등이 기업의 시장 점유율(S)과 가격(P)에 미치는 영향을 정량화하기 위해 적당히 복잡한 게임 모델을 수립할 수 있습니다. 이익은 다음 공식을 사용하여 예측할 수 있습니다. 이익 = P * S * D - 비용(여기서 비용은 다양한 비용을 나타내며, 예를 들어 위에서 분석한 비용 구조에 따른 것입니다).

모델의 동적 조정: 모델은 시장 환경에 따라 동적으로 조정되어야 합니다. 시장 수요(예: 새로운 거시경제 정책, 산업의 새로운 기술 변화 등)와 경쟁 환경(예: 새로운 경쟁자의 진입, 기존 경쟁자의 전략 변화 등)과 관련된 요인은 끊임없이 변화하기 때문에 모델의 매개변수를 주기적으로(예: 연간 또는 분기별) 재평가하고 재보정하여 보다 정확한 이익 예측을 하는 것이 중요합니다.

(iii) 기업의 내부 효율성 향상에 따른 예측 모델

내부 효율성 지표 분해: 이 모델은 주로 기업 내부에서 생산 및 운영 효율성 개선이 이익 예측에 미치는 영향에 초점을 맞춥니다. 생산 효율성 PE(단위 시간당 생산된 제품 수), 품질 적격률 QE(적격 제품이 전체 제품 수에서 차지하는 비율), 비용 관리 효율성 CE(비용 관리를 통한 비용 절감률) 등과 같은 내부 효율성 지표를 분해합니다. 이러한 지표와 이익 사이에는 어떤 수학적 관계가 있다고 가정합니다. 예를 들어, 간단한 가정적 관계: 이익 = k1* PE + k2* QE - k3 / CE(여기서 k1, k2, k3는 과거 데이터 회귀 또는 경험적 분석을 통해 얻은 해당 계수 상수입니다). 기업이 기술적 개선(예: 자동화 장비가 생산성을 20% 증가)을 통해 생산성을 개선하고, 품질 합격률이 증가하고(90%에서 95%로 증가) 비용 관리가 강화되면(예: 비용이 10% 감소) 이 모델을 기반으로 대략적인 이익 개선을 예측할 수 있습니다.

개선 가능성에 영향을 미치는 요인: 회사 내 개선 가능성을 계산하는 것은 여러 요인에 의해 제약을 받습니다. 기술 혁신이 핵심입니다. R&D 팀이 강력하고 프로세스와 기술을 지속적으로 혁신한다면 내부 개선 가능성이 높습니다. 직원의 질과 관리 수준도 상당한 영향을 미칩니다. 헌신적이고 고도로 숙련된 직원은 효과적인 관리 하에서 효율성을 높일 가능성이 더 큽니다. 예를 들어, 회사가 지속적인 개선이라는 린 관리 철학을 도입하고 직원 교육이 적절하다면 생산성과 품질 개선이 더 달성 가능하고 수익성에 더 큰 긍정적인 영향을 미칠 수 있으며, 이를 기반으로 예측 모델을 사용하여 회사의 전략과 변화의 맥락에서 더 나은 이익 예측을 할 수 있습니다.