Измерение рентабельности клапанной отрасли

Во-первых, метод измерения рентабельности в отрасли клапанов

(A) основная формула прибыли

Основная формула расчета прибыли: прибыль = доход - себестоимость. В арматуростроении:

Доход в основном от продажи клапанной продукции. Доход от продажи клапанов = цена за единицу × объем продаж. Цена продажи будет зависеть от типа клапана (например, задвижки, шаровые краны, шаровые краны, дроссельные заслонки и т. д.), материала (чугунные клапаны, литые стальные клапаны, клапаны из нержавеющей стали и т. д.), использования (регулирующие клапаны, предохранительные клапаны, регулирующие клапаны и т. д.) и рыночного спроса и предложения, а также конкурентных условий и различных. С другой стороны, объем продаж зависит от рыночного спроса, включая спрос со стороны различных отраслей промышленности, таких как нефтяная, химическая, электроэнергетическая, строительная и т. д.1.

Расходы включают прямые и косвенные расходы. Прямые расходы включают, например, расходы на сырье (например, сталь, резину, пластик, медь и т. д. для производства клапанов), расходы на рабочую силу (зарплаты сотрудников в процессе производства и т. д.) и амортизацию оборудования (амортизация машин и оборудования, используемых в производстве клапанов в процессе их использования) и т. д. Косвенные расходы включают расходы на продажу (включая рекламу, акции, участие в отраслевых выставках, транспортировку и т. д.), административные расходы (зарплаты и льготы управленческого персонала, офис, обучение и развитие и т. д.), а также расходы на управление (включая зарплаты и льготы управленческого персонала, офис, обучение и развитие и т. д.), офис, обучение и развитие и т. д.) и другие расходы, такие как инвестиции в НИОКР13.

(ii) Расчет валовой прибыли

Валовая прибыль = (операционный доход - операционные расходы) ÷ операционный доход × 100%. Для клапанной промышленности операционные расходы включают сырье, рабочую силу, амортизацию оборудования и другие расходы, упомянутые выше. Через валовую прибыль можно предварительно понять предприятие после вычета прямых расходов оставшейся прибыли. Если валовая прибыль выше, предприятие после вычета прямых расходов все еще имеет больше валовой прибыли для покрытия других расходов и достижения рентабельности. Например, если операционный доход компании по производству клапанов составляет 10 миллионов юаней, операционные расходы составляют 7 миллионов юаней, ее валовая прибыль = (1000 - 700) ÷ 1000 × 100% = 30% 1.

(C) расчет чистой прибыли

Чистая прибыль = чистая прибыль ÷ операционный доход × 100%, где чистая прибыль = общая прибыль - расходы по налогу на прибыль. Общая прибыль получается из операционной прибыли плюс неоперационный доход (например, государственные субсидии, доход от пожертвований и другие неоперационные, но увеличивающие прибыль доходы) за вычетом неоперационных расходов (например, штрафы, убытки от стихийных бедствий и другие неоперационные и уменьшающие прибыль расходы). Чистая прибыль отражает конечную прибыльность предприятия с учетом всех затрат, доходов и налогов и других факторов после способности предприятия получать чистую прибыль. Например, общая прибыль компании по производству клапанов составляет 2 миллиона юаней, расходы по налогу на прибыль составляют 500 000 юаней, операционный доход составляет 10 миллионов юаней, ее чистая прибыль = (200 - 50) ÷ 1000 × 100% = 15% 1.

Во-вторых, факторы, влияющие на прибыльность отрасли клапаностроения

(A) факторы сырья

Для производства клапанов требуется разнообразное сырье, такое как металл (сталь, медь, нержавеющая сталь, легированная сталь и т. д.), неметалл (резина, пластик) и т. д. Колебания цен на него оказывают существенное влияние на прибыльность отрасли клапанов.

Колебания цен: когда цены на металл растут, стоимость сырья для производителей клапанов увеличивается. Например, если цена на сталь выросла на 20%, для крупного предприятия по производству клапанов, в основном использующего сталь в качестве сырья, его производственные затраты значительно возрастут. Если компания не может перенести рост затрат на цену своей продукции (например, потому что она не может поднять цены по своему усмотрению из-за жесткой конкуренции на рынке), то норма прибыли будет сокращена.

Качество и выбор: Качество сырья варьируется, и для компании часто более затратно закупать высококачественное сырье. Неправильный выбор заменителей сырья или партнеров по цепочке поставок также может привести к увеличению затрат. Например: для некоторых высококачественных клапанов необходимо использовать специальные сплавы для обеспечения высокой производительности, если предприятие может полагаться только на одного дорогостоящего поставщика, то реакция затрат будет более пассивной, что, в свою очередь, влияет на прибыль1.

(ii) факторы стоимости рабочей силы

Процесс производства клапанов требует большого количества человеческих ресурсов, а изменения в стоимости рабочей силы оказывают существенное влияние на прибыль.

Повышение заработной платы: с развитием социальной и экономической ситуации рынок труда постепенно повышает базовый уровень заработной платы. Например, в районах концентрации производства клапанов в Китае, где местный уровень жизни и предложение рабочей силы и спрос постепенно меняются, если предприятия по производству клапанов увеличивают заработную плату рабочих примерно на 10%, это создает большую нагрузку на расходы предприятия на рабочую силу и напрямую снижает рентабельность.

Благосостояние и обучение сотрудников: в настоящее время компании все больше внимания уделяют благосостоянию сотрудников и обучению для повышения стабильности и эффективности сотрудников. Однако эти дополнительные вложения, такие как разработка коммерческого страхования для сотрудников, проведение целевых технических учебных курсов и т. д., увеличили эксплуатационные расходы. Например, компания по производству клапанов, инвестировавшая в год в аспекты обучения и благосостояния сотрудников, из средств, которые составили около 15% от общих затрат на рабочую силу, что можно считать важным компонентом затрат, и, таким образом, оказать влияние на прибыльность части, не сократившей эксплуатационные расходы, повлияет на прибыльность пространства 1.

(C) факторы рыночной конкуренции

Ценовая конкуренция: рынок клапанов является высококонкурентным, предприятия, чтобы конкурировать за долю рынка, могут принять ценовую войну и другие конкурентные стратегии. Например, в регионе рынка клапанов для воды (клапанов) существует ряд конкурирующих компаний по производству клапанов, некоторые более мелкие предприятия, чтобы получить ограниченное количество заказов на инженерные проекты, снизят цену на продукцию. Как только предприятие снизит цены, другие предприятия могут быть вынуждены следовать тенденции продаж по низким ценам. Так что цена на продукцию упадет, если объем продаж не может значительно вырасти или не может эффективно контролировать затраты, общий уровень прибыли отрасли снизится.

Неценовая конкуренция: предприятия будут через технологические инновации, улучшать качество продукции, улучшать послепродажное обслуживание и другую неценовую конкуренцию, чтобы получить конкурентное преимущество, но это может включать инвестиции в исследования и разработки, инвестиции в управление качеством и инвестиции в строительство сети послепродажного обслуживания. Клапанная компания, если вы энергично инвестируете в технологические исследования и разработки, хотя можно представить новые продукты и высококачественные клапаны, чтобы занять новую долю рынка и улучшить добавленную стоимость продукта, но краткосрочный взгляд на инвестиции в НИОКР увеличит стоимость снижения прибыли. В долгосрочной перспективе, если успех завоевания рынка и увеличение прибыли постепенно улучшат общую прибыльность 1.

(D) факторы технологических инноваций

Сокращение затрат: Благодаря технологическим инновациям компании-производители клапанов могут использовать новые производственные процессы, оборудование или методы управления для снижения производственных затрат. Например, внедрение автоматизированного производственного оборудования может повысить эффективность производства, сократить использование рабочей силы для снижения затрат на рабочую силу; или использование цифровой технологии управления производством для оптимизации производственного процесса, сокращения отходов сырья, снижения стоимости сырья. Экономия затрат в этом случае может быть напрямую переведена в увеличение прибыли.

Увеличение добавленной стоимости: Инновации позволяют компаниям разрабатывать новые продукты или улучшать производительность существующих продуктов. Например, разработка нового типа клапана с более высокой герметичностью, долговечностью и точными характеристиками управления потоком, такие клапаны могут продаваться по более высокой цене на рынке из-за превосходной производительности, увеличивая добавленную стоимость продукта и, таким образом, увеличивая маржу прибыли. Кроме того, технологические инновации также могут приносить технические барьеры и выгоды от интеллектуальной собственности для предприятий, например, подача заявок на соответствующие патенты может увеличить нематериальные активы, а также за счет лицензирования технологий и других способов получить дополнительный доход, тем самым повышая прибыльность1.

(E) факторы рыночного спроса

Спрос меняется: применение клапанов ниже по потоку, спрос на клапаны зависит от множества факторов. Уровень макроэкономического развития напрямую влияет на спрос на клапаны в различных отраслях промышленности. Например, в период лучшего экономического роста, нефтяной, химической, строительной и других отраслей промышленности, роста инвестиций, повышения спроса на клапаны, такие как новые проекты нефтехимической промышленности, приведут к большому количеству предохранительных клапанов, клапанов регулирования расхода и других потребностей; и наоборот, во время экономического спада, например, когда мировые цены на нефть падают, в нефтедобыче и нефтепереработке замедляются инвестиции, спрос на клапаны будет снижаться, что приведет к снижению продаж предприятий, что повлияет на прибыль.

Корректировка структуры спроса: с развитием рынка клапанов и применением технологических достижений в отрасли структура спроса также меняется. Например, в контексте повышения осведомленности об охране окружающей среды, очистке сточных вод, очистных сооружениях и других проектах по охране окружающей среды на определенные типы клапанов для защиты окружающей среды (такие как коррозионно-стойкие, высокопроизводительные уплотнения и т. д.) будет увеличиваться спрос. Если компании не смогут адаптироваться к корректировке структуры спроса, структура продукта и рыночная стратегия не изменятся соответствующим образом, они потеряют долю рынка и возможности получения прибыли.

В-третьих, анализ затрат в отрасли клапанов

(i) Стоимость сырья

Железо и стальные материалы: Предположим, что есть крупное предприятие по производству клапанов, в основном производящее большие клапаны для промышленного использования. Предприятие производит определенный тип задвижек, основная часть затрат на стальное сырье для задвижек составляет около 30% - 40% от общей стоимости. Цены на сталь часто колебались в последние годы, колебания вверх и вниз иногда могут достигать 15% - 20%. В случае периода роста цен на сталь, такого как относительно высокие цены на сталь в 2017 - 2018 годах, предприятие тратило примерно на 20% больше обычного на стальное сырье для этого типа задвижек. Однако из-за определенного периода от закупки до производства цена заказа, подписанного по контракту, не могла быть скорректирована мгновенно, и предприятие могло только поглотить эту часть стоимости самостоятельно, пожирая соответствующую норму прибыли, что привело к снижению рентабельности с первоначальных примерно 18% до примерно 12% - 13%.

Уплотнительные материалы (резина, пластик): Для некоторых небольших прецизионных клапанов качество уплотнений имеет решающее значение. Когда предприятие производит небольшие шаровые краны, стоимость уплотнительных материалов может составлять 10–15 процентов от общей стоимости. В этом случае в качестве уплотнительного материала чаще используется высококачественная резина. Поскольку цена резины сильно зависит от спроса и предложения на международном рынке резины, в некоторые годы дефицит резины приводил к 50-процентному скачку цен. Это привело к резкому росту стоимости производства небольших шаровых кранов. Хотя компании пытаются найти альтернативы, разработка и тестирование новых альтернатив занимает много времени и может повлечь за собой дополнительные расходы, такие как замена пресс-формы. Таким образом, за короткий период времени рост производственных затрат напрямую сжал рентабельность продукции клапанов, прибыль предприятий малого и среднего бизнеса по линейке продукции шаровых кранов с первоначальных 15% или около того упала до 5%–8% 13.

(ii) Расходы на оплату труда

Новые сотрудники и расходы на обучение: в компаниях среднего размера, занимающихся выпуском клапанов, новый набор ряда рабочих без опыта работы для расширения масштабов производства. После того, как новые сотрудники приняты на работу, необходимо вложить много времени и ресурсов в техническое обучение, чтобы они могли освоить процесс производства клапанов и требования к процессу. Например, если компания ожидает 20%-ный темп роста персонала, она организует специальное обучение навыкам для новых сотрудников, включая лекции внутренних старших инженеров и практические занятия. Общие расходы на обучение (включая материалы, оборудование, инструкторов и т. д.) распределяются между руководителями новых сотрудников, каждый около 800 - 1000 юаней. Если общие затраты на рабочую силу этого предприятия составляют 5 миллионов юаней в год, то это увеличение числа новых сотрудников приведет к обучению и низкой производительности труда новых сотрудников на ранних стадиях и так далее, так что затраты на рабочую силу напрямую увеличатся примерно на 20–300 000 юаней, так что маржа прибыли от продукта снизится, если вы не сможете быстро повысить эффективность новых сотрудников до уровня зрелых сотрудников или заказы не смогут быть быстрорастущими, то затраты на новую рабочую силу повлияют на общую прибыльность.

Зарплата и льготы для рабочей силы: С ростом конкуренции на местном рынке труда компания по производству клапанов решила увеличить пакет зарплат и льгот, чтобы удержать квалифицированных сотрудников. Увеличив среднюю зарплату сотрудников на 15%, а пакет льгот (например, страхование, оплачиваемый отпуск и т. д.) на 20%, расходы на рабочую силу выросли до 30% - 32% от общих затрат с примерно 25% в прошлом, что напрямую приводит к снижению прибыли компании. В случае сложного годового роста доходов первоначальная норма прибыли занята частью расходов на рабочую силу большей доли чистой прибыли, которая изначально составляла около 10%, может упасть до 7% - 8% или около того.

(iii) Себестоимость продаж

Расходы на маркетинговые мероприятия: все еще возьмите эту среднюю компанию по производству клапанов, например, чтобы расширить долю рынка, предприятие решило принять участие в крупных выставках отрасли и организовать ряд рекламных мероприятий. На отраслевой выставке предприятие инвестировало в плату за стенд, расходы на выставку, расходы на поездки персонала на общую сумму около 15-20 миллионов. В дополнение к рекламным мероприятиям (например, предоставление скидок дилерам, покупка продукции с бесплатными аксессуарами и т. д.), предполагается, что эта часть рекламных расходов составила в общей сложности 50 000 - 100 000 юаней. Эти расходы на маркетинговую кампанию надеялись обменять на увеличение заказов, но на самом деле увеличение заказов не достигло ожидаемого значения. Если рассматривать общую ожидаемую прибыль, маркетинговые мероприятия потребляли эти 20 - 30 миллионов юаней, могли бы стать частью прибыли, но теперь они потребляют часть прибыли, так что фактическая прибыльность продукта снижается примерно на 5 - 8% или около того.

Транспортные расходы: Изделия из клапанов из-за веса, а в некоторых случаях и объема, также больше, транспортные расходы выше. Если предположить, что продукция предприятия перевозится на расстояние 500–1000 километров от основных территорий клиентов с использованием автомобильного грузового транспорта, транспортные цены из-за колебаний цен на нефть, эксплуатационные расходы транспортных средств выросли на 10–15% в годовом исчислении. Доля транспортных расходов в себестоимости продаж увеличивается с 5–8 процентов до 7–10 процентов. В случае, когда цену заказа нелегко скорректировать (из-за предложения конкурентов, ограничений бюджета на закупку клиента и т. д.), эта часть увеличения транспортных расходов заключается в том, чтобы сжать рентабельность продукта, особенно для заказов на большие расстояния, сжатие прибыли более очевидно.

В-четвертых, размер рынка клапанной промышленности и соотношение прибыли

(A) рост размера рынка и возможности получения прибыли

Положительное влияние: когда размер рынка клапанной промышленности растет, компании сталкиваются с большим количеством деловых возможностей. Если расширение размера рынка обусловлено спросом на некоторые новые области (например, крупномасштабные системы охлаждения центров обработки данных в спросе на высокотехнологичные клапаны или развивающаяся химическая промышленность в спросе на клапаны, выдерживающие особые условия), предприятие способно захватить долю развивающегося рынка, затем, может быть в состоянии получить более высокую прибыль. Например, темпы роста рынка составляют 15 процентов, и если предприятие в развивающемся рынке имеет долю 20% - 30% от доли роста, поскольку на развивающихся рынках могут быть продукты с более высокой добавленной стоимостью, то темпы роста прибыли предприятия могут быть выше 15 процентов или даже более 20 процентов. Кроме того, размер рынка увеличивает общую эффективность масштаба, например, за счет увеличения объема производства компании могут снизить постоянные издержки на единицу продукции (например, снизить амортизационные расходы на единицу продукции и т. д.), тем самым увеличивая норму прибыли.

Осложняющие факторы: Однако рост рынка не обязательно напрямую приводит к росту прибыли. Нормы прибыли могут быть подорваны, если рост рынка создает более конкурентоспособных игроков или приводит к росту цен из-за сокращения ресурсов сырья. Например, если рынок вырастет на 10 процентов с добавлением 5-10 новых конкурентов, увеличение предложения может создать понижательное давление на цены, если это сопровождается 5-8-процентным ростом цен на дефицитное сырье, необходимое для расширения мощностей. В этом случае, при одновременном снижении цен на продукцию предприятия и затрат на сырье, прибыль предприятия может не увеличиваться с ростом размера рынка и даже может казаться уменьшающейся.

(ii) Насыщение рынка и сокращение прибыли

Чрезмерная конкуренция и демпинг по низким ценам: на насыщенном рынке компании по производству клапанов часто сталкиваются с жесткой конкуренцией. Насыщение рынка после ограниченного количества заказов, ряд предприятий борются за ограниченное количество заказов, чтобы конкурировать. Некоторые компании могут использовать стратегии демпинга по низким ценам, чтобы поддерживать производственные операции и занятость сотрудников в надежде на выживание в долгосрочной перспективе. Например, в определенном регионе насыщения рынка строительных клапанов некоторые местные небольшие заводы по производству клапанов могут быть снижены до себестоимости, так что давление на цену вниз привело к тому, что другим предприятиям также пришлось снизить цены, чтобы выжить, в результате чего норма прибыли отрасли значительно сократилась.

Трудности возмещения затрат: недонасыщенный рынок, оборудование и другие фиксированные затраты на возмещение также станут трудными. Например, для производства высококачественных промышленных клапанов, если насыщение рынка заставляет сократить его инвестиции в производственное оборудование, огромные, но уровень использования недостаточен, единица продукта, понесенная за счет амортизации оборудования, технического обслуживания и других фиксированных затрат на распределение, будет очень высокой. В условиях, когда стоимость трудно снизить, а цены продаж сжимаются под двойным давлением, предприятия сталкиваются с серьезным кризисом прибыли, например, изначально способные достичь 18% - 20% чистой прибыли предприятия могут в конечном итоге контролировать только 5% - 8% или около того.

(iii) Влияние различий сегментов рынка на прибыль

Рынок высококачественных клапанов: В отрасли клапанов в целом размер рынка высококачественных клапанов относительно невелик, но с высокой добавленной стоимостью. Рынок в основном предназначен для нефтяной, химической, атомной энергетики и других отраслей промышленности, где предъявляются высокие требования к безопасности, качеству, точности и другим высоким требованиям высококачественной промышленности. Из-за высокого спроса на производительность и надежность продукции порог входа на этот рынок также выше (например, технические стандарты, сертификация качества и т. д.), конкуренция относительно менее интенсивна. Предприятия, производящие высококачественные клапаны, могут получать продукцию с более высокой добавленной стоимостью, если спрос на рынке стабилен или неуклонно растет, валовая прибыль от продукта может достигать 35% - 50% или даже выше по сравнению с некоторыми клапанами общего назначения с низкой добавленной стоимостью.

Рынок клапанов низкого уровня: размер рынка клапанов низкого уровня обычно больше, но конкуренция жесткая, а продукция однородная. Рынок в основном предназначен для водоснабжения и водоотведения зданий, небольших промышленных объектов общего назначения и других сцен. Многие компании на этом рынке не обладают способностью к инновациям и в основном сосредоточены на ценовой конкуренции. Поэтому, хотя общий размер рынка большой, но маржа прибыли отдельных предприятий ограничена. Чтобы получить конкурентное преимущество по стоимости, компании часто постоянно сжимаются в расходах на сырье, рабочую силу и других расходах. Например, валовая прибыль от продукта может составлять всего 10% - 15% или около того, а колебания рынка (например, на строительном рынке макроэкономическая и государственная инвестиционная политика оказывают огромное влияние) приведут к большим колебаниям корпоративной прибыли.

Пять, модель прогнозирования прибыли в отрасли клапанов

(A) модель линейной регрессии, основанная на исторических данных

Принцип построения модели: сначала соберите данные по клапанному бизнесу или всей отрасли за многие годы, включая, помимо прочего, операционный доход, затраты (стоимость сырья, затраты на рабочую силу, себестоимость проданных товаров и т. д.), размер рынка (объем продаж), цену и другие данные. Предположим, что мы считаем, что прибыль (Y) и операционный доход (X1), стоимость сырья (X2) и размер рынка (X3) и другие основные факторы имеют линейную зависимость. Тогда модель прогнозирования прибыли можно просто построить как Y = a + b1 * X1+ b2 * X2+ b3 * X3+ ......+ ε (где a — постоянный член, b1, b2, b3 — коэффициенты, соответствующие их соответствующим переменным, а ε — случайный член ошибки). Например, анализ данных за последние годы показал, что прибыль и операционный доход предприятия по производству клапанов составляют около 0,2, при стоимости сырья коэффициент b2 - 0,15 и размере рынка (продажи, выраженные в количестве продуктов) коэффициент b3 0,05. Если мы прогнозируем, что в следующем году операционный доход предприятия составит 12 миллионов юаней, стоимость сырья на следующий год составит 4,5 миллиона юаней, а размер рынка составит 8 миллионов единиц, то мы можем прогнозировать прибыль на основе этой модели. Однако это всего лишь простой пример модели, и для повышения точности может потребоваться включение большего количества переменных.

Требования к обработке данных: точность и полнота данных имеют решающее значение. При сборе данных необходимо убедиться, что источник данных надежен и охватывает достаточно длительный период времени, чтобы отразить циклические и трендовые характеристики отрасли клапанов. А выбросы (например, год, когда по особым причинам на рынке внезапно появились аномально высокие или очень низкие цены на продажу) необходимо идентифицировать и обрабатывать (например, использовать средневзвешенное значение или округлять конкретные недоступные точки данных и т. д.), в противном случае выбросы могут серьезно повлиять на точность модели.

(ii) Связанная модель прогнозирования, основанная на рыночном спросе и конкуренции

Соображения: Эта модель фокусируется на рассмотрении рыночного спроса, модели рыночной конкуренции на влиянии на корпоративную прибыль. Прежде всего, для рыночного спроса проанализируйте влияние различных факторов на изменения спроса на клапаны в механизме (например, макроэкономический рост для стимулирования роста спроса промышленного строительства на клапаны; модернизация предприятий по защите окружающей среды для стимулирования спроса на клапаны со специальными характеристиками), создание уравнения прогнозирования рыночного спроса (может быть сложной функцией нескольких факторов). Например, на региональном рынке, если инвестиции химической промышленности (G) и темпы роста строительной отрасли (C) на спрос на клапаны оказывают важное влияние, уравнение спроса можно выразить как: D = f (G, C). Во-вторых, учитывая конкурентную структуру рынка, для количественной оценки влияния входа или выхода конкурентов, поведения конкурентов в ценовой конкуренции и т. д. на долю рынка (S) и цену (P) предприятия, можно создать умеренно сложную игровую модель. Прибыль можно спрогнозировать с помощью формулы: Прибыль = P * S * D - Стоимость (где Стоимость представляет собой различные затраты, например, на основе структуры затрат, проанализированной выше).

Динамическая корректировка модели: модель должна динамически корректироваться в соответствии с рыночной средой. Поскольку факторы, связанные со спросом на рынке (например, новая макроэкономическая политика, новые технологические изменения в отрасли и т. д.) и конкурентной средой (например, выход на рынок новых конкурентов, изменения в стратегиях существующих конкурентов и т. д.), находятся в постоянном движении, важно периодически (например, ежегодно или ежеквартально) переоценивать и перекалибровывать параметры модели, чтобы делать более точные прогнозы прибыли.

(iii) Модель прогнозирования, основанная на повышении внутренней эффективности предприятия

Разложение показателей внутренней эффективности: Эта модель фокусируется на влиянии повышения эффективности производства и эксплуатации на прогнозирование прибыли, в основном внутри предприятия. Разложение показателей внутренней эффективности, таких как эффективность производства PE (количество продукции, произведенной за единицу времени), показатель квалификации качества QE (доля квалифицированной продукции в общем количестве продукции), эффективность контроля затрат CE (темп снижения затрат за счет управления затратами) и т. д. Предполагается, что между этими метриками и прибылью существует некоторая математическая связь. Например, простая гипотетическая связь: Прибыль = k1* PE + k2* QE - k3 / CE (здесь k1, k2, k3 - соответствующие полученные константы коэффициентов, которые получены с помощью регрессии исторических данных или эмпирического анализа). Если предприятие повышает производительность за счет технологических усовершенствований (например, автоматизированное оборудование увеличивает производительность на 20%), повышается уровень качества (с 90% до 95%) и усиливается контроль затрат (например, затраты снижаются на 10%), то на основе этой модели можно спрогнозировать приблизительное увеличение прибыли.

Факторы, влияющие на потенциал улучшения: Расчет потенциала улучшения в фирме ограничен рядом факторов. Технологические инновации являются ключом. Если команда НИОКР сильна и постоянно внедряет инновации в процессы и технологии, потенциал внутреннего улучшения высок. Качество сотрудников и уровни управления также оказывают значительное влияние. Преданные своему делу и высококвалифицированные сотрудники с большей вероятностью добьются повышения эффективности при эффективном управлении. Например, если компания внедряет философию бережливого управления, предполагающую постоянное совершенствование, и обучение персонала является адекватным, то повышение производительности и качества будет более достижимым и окажет большее положительное влияние на прибыльность, на основе чего модель прогнозирования может быть использована для составления лучших прогнозов прибыли в контексте стратегии и изменений компании.