والو صنعت منافع مارجن کی پیمائش

سب سے پہلے، والو صنعت منافع مارجن کی پیمائش کا طریقہ

(A) منافع کا بنیادی فارمولا

منافع کا حساب لگانے کا بنیادی فارمولا: منافع = آمدنی - لاگت۔ والو صنعت میں:

بنیادی طور پر والو مصنوعات کی فروخت سے آمدنی. والو سیلز ریونیو = یونٹ کی قیمت × سیلز کا حجم۔ سیلز کی قیمت والوز کی قسم (جیسے گیٹ والوز، گلوب والوز، بال والوز، بٹر فلائی والوز وغیرہ)، میٹریل (کاسٹ آئرن والوز، کاسٹ اسٹیل والوز، سٹینلیس سٹیل والوز وغیرہ)، استعمال (کنٹرول والوز، سیفٹی والوز، ریگولیٹنگ اور مارکیٹ کے مختلف حالات) اور ڈیمانڈ اور سپلائی کے مختلف حالات پر مبنی ہوگی۔ دوسری طرف، فروخت کی مقدار مارکیٹ کی طلب سے متاثر ہوتی ہے، بشمول مختلف نیچے کی صنعتوں جیسے پیٹرولیم، کیمیکل، الیکٹرک پاور، تعمیرات وغیرہ کی مانگ۔

اخراجات میں براہ راست اور بالواسطہ اخراجات شامل ہیں۔ براہ راست لاگت میں شامل ہیں، مثال کے طور پر، خام مال کے اخراجات (مثلاً اسٹیل، ربڑ، پلاسٹک، تانبا وغیرہ، والوز کی تیاری کے لیے)، مزدوری کے اخراجات (پیداواری عمل میں ملازمین کی تنخواہیں وغیرہ) اور سامان کی قدر میں کمی (مشینری اور آلات کی قدر میں کمی جو ان کے استعمال کے دوران والوز کی تیاری میں استعمال ہوتی ہے)، وغیرہ۔ صنعتی نمائشوں، نقل و حمل، وغیرہ میں، انتظامی اخراجات (انتظامی تنخواہیں اور فوائد، دفتر، تربیت اور ترقی، وغیرہ)، اور انتظامی اخراجات (بشمول انتظامی اہلکاروں کی تنخواہیں اور فوائد، دفتر، تربیت اور ترقی وغیرہ)۔ ، دفتر، تربیت اور ترقی، وغیرہ) اور دیگر اخراجات جیسے R&D سرمایہ کاری13۔

(ii) مجموعی منافع کے مارجن کا حساب

مجموعی منافع کا مارجن = (آپریٹنگ آمدنی - آپریٹنگ اخراجات) ÷ آپریٹنگ آمدنی × 100%۔ والو کی صنعت کے لیے، آپریٹنگ اخراجات میں خام مال، مزدوری، سامان کی قدر میں کمی اور اوپر بیان کردہ دیگر اخراجات شامل ہیں۔ مجموعی منافع کے مارجن کے ذریعے بقیہ منافع کے مارجن کے براہ راست اخراجات کو کم کرنے کے بعد انٹرپرائز کی ابتدائی تفہیم ہو سکتی ہے۔ اگر مجموعی منافع کا مارجن زیادہ ہے، تو انٹرپرائز کے پاس براہ راست اخراجات کو کم کرنے کے بعد بھی دیگر اخراجات کو پورا کرنے اور منافع حاصل کرنے کے لیے زیادہ مجموعی منافع ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر ایک والو کمپنی کی آپریٹنگ آمدنی 10 ملین یوآن، آپریٹنگ اخراجات 7 ملین یوآن، اس کا مجموعی منافع مارجن = (1000 - 700) ÷ 1000 × 100% = 30% 1۔

(C) خالص منافع مارجن کا حساب

خالص منافع کا مارجن = خالص منافع ÷ آپریٹنگ آمدنی × 100%، جہاں خالص منافع = کل منافع - انکم ٹیکس کا خرچ۔ کل منافع آپریٹنگ منافع کے علاوہ غیر آپریٹنگ آمدنی (جیسے حکومتی سبسڈی، عطیہ کی آمدنی اور دیگر غیر آپریٹنگ لیکن منافع بڑھانے والی آمدنی) سے حاصل کیا جاتا ہے مائنس غیر آپریٹنگ اخراجات (جیسے جرمانے، تباہی کے نقصانات اور دیگر غیر آپریٹنگ اور منافع کم کرنے والے اخراجات)۔ خالص منافع کا مارجن انٹرپرائز کی خالص منافع کمانے کی صلاحیت کے بعد تمام اخراجات، آمدنی اور ٹیکس اور دیگر عوامل کو مدنظر رکھتے ہوئے، انٹرپرائز کی حتمی منافع کی عکاسی کرتا ہے۔ مثال کے طور پر، والو کمپنی کا کل منافع 2 ملین یوآن، 500,000 یوآن کا انکم ٹیکس خرچ، 10 ملین یوآن کی آپریٹنگ آمدنی، اس کا خالص منافع مارجن = (200 - 50) ÷ 1000 × 100% = 15% 1۔

دوسرا، والو صنعت کے منافع کو متاثر کرنے والے عوامل

(A) خام مال کے عوامل

والو مینوفیکچرنگ کے عمل میں مختلف قسم کے خام مال کی ضرورت ہوتی ہے، جیسے دھات (اسٹیل، تانبا، سٹینلیس سٹیل، مصر دات اسٹیل، وغیرہ)، غیر دھاتی (ربڑ، پلاسٹک) وغیرہ۔ اس کی قیمت کے اتار چڑھاو کا والو انڈسٹری کے منافع پر خاصا اثر پڑتا ہے۔

قیمتوں میں اتار چڑھاؤ: جب دھات کی قیمتیں بڑھتی ہیں تو والو مینوفیکچررز کے لیے خام مال کی قیمت بڑھ جاتی ہے۔ مثال کے طور پر، اگر سٹیل کی قیمت میں 20 فیصد اضافہ ہوا، بڑے پیمانے پر والو پروڈکشن انٹرپرائزز کے لیے جو بنیادی طور پر سٹیل پر خام مال کے طور پر ہوتے ہیں، اس کی پیداواری لاگت میں نمایاں اضافہ ہو گا۔ اگر کمپنی لاگت میں اضافے کو اپنی مصنوعات کی قیمتوں میں منتقل کرنے سے قاصر ہے (مثال کے طور پر، کیونکہ وہ مارکیٹ میں سخت مسابقت کی وجہ سے قیمتیں اپنی مرضی سے نہیں بڑھا سکتی)، تو منافع کا مارجن نچوڑ دیا جائے گا۔

معیار اور انتخاب: خام مال کا معیار مختلف ہوتا ہے، اور کسی کمپنی کے لیے اعلیٰ معیار کا خام مال خریدنا اکثر زیادہ مہنگا ہوتا ہے۔ خام مال کے صحیح متبادل یا سپلائی چین پارٹنرز کو منتخب کرنے میں ناکامی بھی لاگت میں اضافہ کر سکتی ہے۔ مثال کے طور پر: اعلیٰ کارکردگی کو یقینی بنانے کے لیے کچھ اعلیٰ قسم کے والوز کو خاص الائے مواد استعمال کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، اگر انٹرپرائز صرف ایک اعلیٰ قیمت والے سپلائر پر بھروسہ کر سکتا ہے، تو لاگت کا ردعمل زیادہ غیر فعال ہو گا، جس کے نتیجے میں منافع1 پر اثر پڑے گا۔

(ii) لیبر لاگت کے عوامل

والو مینوفیکچرنگ کے عمل میں انسانی وسائل کی ایک بڑی تعداد کی ضرورت ہوتی ہے، مزدوری کے اخراجات میں تبدیلی کا منافع پر ایک اہم اثر پڑتا ہے۔

اجرت میں اضافہ: سماجی اور اقتصادی ترقی کے ساتھ، لیبر مارکیٹ بتدریج بنیادی اجرت کی سطح میں اضافہ کرتی ہے۔ مثال کے طور پر، چین کے والو کی پیداوار کے ارتکاز والے علاقوں میں، مقامی معیار زندگی اور مزدوروں کی فراہمی اور طلب میں بتدریج تبدیلی آتی ہے، اگر والو مینوفیکچرنگ انٹرپرائزز مزدوروں کی سالانہ اجرت میں 10 فیصد یا اس سے زیادہ اضافہ کرتے ہیں، جو کہ انٹرپرائز کے افرادی قوت کی لاگت کے اخراجات پر زیادہ بوجھ ہے، اور براہ راست منافع کے مارجن کو کم کرتا ہے۔

ملازمین کی بہبود اور تربیت: آج کل، کمپنیاں ملازمین کے استحکام اور کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے ملازمین کی فلاح و بہبود اور تربیتی معلومات پر توجہ مرکوز کر رہی ہیں۔ تاہم، ان اضافی آدانوں، جیسے کہ ملازمین کے لیے تجارتی بیمہ کی ترقی، ہدف بنائے گئے تکنیکی تربیتی کورسز وغیرہ، نے آپریٹنگ اخراجات میں اضافہ کیا ہے۔ مثال کے طور پر، ایک والو کمپنی نے ملازمین کی تربیت اور فلاح و بہبود کے پہلوؤں میں ایک سال کی سرمایہ کاری کی جو کہ کل افرادی قوت کی لاگت کا تقریباً 15% ہے، جسے لاگت کا ایک اہم حصہ شمار کیا جا سکتا ہے، اور اس طرح اس حصے کے منافع پر اثر پڑتا ہے جو آپریٹنگ اخراجات کو کم نہیں کرتا ہے اس سے جگہ 1 کے منافع پر اثر پڑے گا۔

(C) مارکیٹ کے مقابلے کے عوامل

قیمت کا مقابلہ: والو مارکیٹ انتہائی مسابقتی ہے، مارکیٹ شیئر کے لیے مقابلہ کرنے کے لیے انٹرپرائزز، قیمت کی جنگ اور دیگر مسابقتی حکمت عملی اختیار کر سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر، پانی کے والوز (والوز) مارکیٹ کے ایک علاقے میں، وہاں بہت سی کمپنیاں مقابلہ کر رہی ہیں، کچھ چھوٹے کاروباری ادارے انجینئرنگ پروجیکٹ آرڈرز کی ایک محدود تعداد حاصل کرنے کے لیے، اس سے مصنوعات کی قیمت کم ہو جائے گی۔ ایک بار ایک انٹرپرائز قیمتوں کو کم کرنے کے لئے، دوسرے کاروباری اداروں کو کم قیمت کی فروخت کے رجحان کی پیروی کرنے پر مجبور کیا جا سکتا ہے. تاکہ مصنوعات کی قیمت میں کمی، اگر فروخت کا حجم نمایاں طور پر نہیں بڑھ سکتا یا لاگت کو مؤثر طریقے سے کنٹرول نہیں کر سکتا تو صنعت کے مجموعی منافع کی سطح کم ہو جائے گی۔

غیر قیمت کا مقابلہ: انٹرپرائزز تکنیکی جدت کے ذریعے ہوں گے، مصنوعات کے معیار کو بہتر بنائیں گے، بعد از فروخت سروس کو بہتر بنائیں گے اور مسابقتی فائدہ حاصل کرنے کے لیے دیگر غیر قیمتوں کے مقابلے ہوں گے، لیکن اس میں تحقیق اور ترقی، کوالٹی مینجمنٹ کی سرمایہ کاری اور بعد از فروخت نیٹ ورک کی تعمیر میں سرمایہ کاری شامل ہو سکتی ہے۔ ایک والو کمپنی اگر آپ ٹیکنالوجی کی تحقیق اور ترقی میں بھرپور طریقے سے سرمایہ کاری کرتے ہیں، اگرچہ یہ ممکن ہے کہ نئی مصنوعات اور اعلیٰ معیار کے والوز متعارف کرائے جائیں تاکہ نئے مارکیٹ شیئر پر قبضہ کیا جا سکے اور مصنوعات کی اضافی قیمت کو بہتر بنایا جا سکے، لیکن R&D سرمایہ کاری کا قلیل مدتی نظریہ منافع کے مارجن میں کمی کی لاگت کو بڑھا دے گا۔ طویل مدتی میں اگر مارکیٹ جیتنے کی کامیابی اور منافع میں اضافہ ہو تو مجموعی منافع میں بتدریج بہتری آئے گی۔

(D) تکنیکی اختراعی عوامل

لاگت کو کم کریں: تکنیکی جدت کے ذریعے، والو کمپنیاں پیداواری لاگت کو کم کرنے کے لیے نئے پیداواری عمل، آلات یا انتظامی تکنیکوں کا استعمال کر سکتی ہیں۔ مثال کے طور پر، خودکار پیداواری سازوسامان کا تعارف، پیداوار کی کارکردگی کو بہتر بنا سکتا ہے، مزدوری کے اخراجات کو کم کرنے کے لیے لیبر کے استعمال کو کم کر سکتا ہے۔ یا ڈیجیٹل پروڈکشن مینجمنٹ ٹیکنالوجی کا استعمال پروڈکشن کے عمل کو بہتر بنانے، خام مال کے ضیاع کو کم کرنے، خام مال کی لاگت کو کم کرنے کے لیے۔ اس معاملے میں لاگت کی بچت کا براہ راست منافع کے بڑھتے ہوئے مارجن میں ترجمہ کیا جا سکتا ہے۔

اضافی قدر میں اضافہ: اختراع کمپنیوں کو نئی مصنوعات تیار کرنے یا موجودہ مصنوعات کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے قابل بناتی ہے۔ مثال کے طور پر، اعلی سگ ماہی، استحکام اور درست بہاؤ کنٹرول خصوصیات کے ساتھ ایک نئی قسم کے والو کی ترقی، اس طرح کے والوز کو اعلی کارکردگی کی وجہ سے مارکیٹ میں زیادہ قیمت پر فروخت کیا جا سکتا ہے، مصنوعات کی اضافی قیمت میں اضافہ ہوتا ہے اور اس طرح منافع کے مارجن میں اضافہ ہوتا ہے. اس کے علاوہ، تکنیکی جدت طرازی کی وجہ سے کاروباری اداروں کے لیے تکنیکی رکاوٹیں اور دانشورانہ املاک کے فوائد حاصل کیے جا سکتے ہیں، جیسے کہ متعلقہ پیٹنٹ کے لیے درخواست دینے سے غیر محسوس اثاثوں میں اضافہ ہو سکتا ہے، بلکہ ٹیکنالوجی کے لائسنسنگ اور اضافی آمدنی حاصل کرنے کے دیگر طریقوں سے بھی، اس طرح منافع میں اضافہ ہوتا ہے۔

(E) مارکیٹ کی طلب کے عوامل

ڈیمانڈ تبدیلیاں: والو نیچے کی دھارے کی ایپلی کیشنز، والو کی مانگ مختلف عوامل سے متاثر ہوتی ہے۔ میکرو اکنامک ترقی کی سطح مختلف صنعتوں میں والوز کی مانگ کو براہ راست متاثر کرتی ہے۔ مثال کے طور پر، بہتر اقتصادی ترقی کے دور میں، پٹرولیم، کیمیکل، تعمیرات اور دیگر صنعتوں، سرمایہ کاری میں اضافہ، والوز کی مانگ میں اضافہ، جیسے کہ پیٹرو کیمیکل انڈسٹری کے نئے پروجیکٹس بڑی تعداد میں حفاظتی والوز، فلو کنٹرول والوز اور دیگر ضروریات کا باعث بنیں گے۔ اس کے برعکس، اقتصادی سست روی کے دوران، جیسے کہ جب تیل کی کان کنی اور ریفائننگ سرمایہ کاری میں کمی میں عالمی سطح پر تیل کی قیمت گر جائے گی، تو والوز کی مانگ کم ہو جائے گی، جس کے نتیجے میں کاروباری اداروں کی فروخت میں کمی واقع ہو گی تاکہ منافع پر اثر پڑے۔

ڈیمانڈ ڈھانچہ ایڈجسٹمنٹ: والو مارکیٹ کی ترقی اور صنعت میں تکنیکی ترقی کے اطلاق کے ساتھ، مانگ کا ڈھانچہ بھی بدل رہا ہے۔ مثال کے طور پر، ماحولیاتی تحفظ کے بارے میں بڑھتی ہوئی آگاہی کے تناظر میں، سیوریج ٹریٹمنٹ، فضلہ ٹریٹمنٹ پلانٹس اور دیگر ماحولیاتی تحفظ کے منصوبوں کی مخصوص قسم کے ماحولیاتی تحفظ کے والوز (جیسے سنکنرن مزاحم، اعلیٰ کارکردگی والی مہریں وغیرہ) کی مانگ میں اضافہ ہوگا۔ کمپنیاں مانگ ڈھانچہ ایڈجسٹمنٹ کے مطابق نہیں کر سکتے ہیں تو، مصنوعات کی ساخت اور مارکیٹ کی حکمت عملی کے مطابق تبدیل کرنے میں ناکام رہے، مارکیٹ شیئر اور منافع کے مواقع کھو دیں گے.

تیسری، والو صنعت لاگت تجزیہ کیس

(i) خام مال کے اخراجات

آئرن اور سٹیل کا مواد: فرض کریں کہ ایک بڑے پیمانے پر والو مینوفیکچرنگ انٹرپرائز ہے، جو بنیادی طور پر صنعتی استعمال کے لیے بڑے والوز تیار کرتا ہے۔ انٹرپرائز ایک خاص قسم کے گیٹ والو تیار کرتا ہے، گیٹ والو کا بنیادی حصہ سٹیل کے خام مال کی لاگت کل لاگت کا تقریباً 30% - 40% ہے۔ حالیہ برسوں میں اسٹیل کی قیمتوں میں اکثر اتار چڑھاؤ آیا ہے، اوپر اور نیچے کے اتار چڑھاؤ کبھی کبھی 15% - 20% تک پہنچ سکتے ہیں۔ اسٹیل کی قیمتوں میں اضافے کی صورت میں، جیسے کہ 2017 - 2018 کے دوران اسٹیل کی نسبتاً زیادہ قیمتیں، انٹرپرائز نے اس قسم کے گیٹ والو کے لیے اسٹیل کے خام مال پر معمول سے تقریباً 20% زیادہ خرچ کیا۔ تاہم، خریداری سے لے کر پیداوار تک ایک مخصوص مدت کی وجہ سے، معاہدے کے ذریعے دستخط شدہ آرڈر کی قیمت کو فوری طور پر ایڈجسٹ نہیں کیا جا سکتا تھا، اور انٹرپرائز لاگت کے اس حصے کو صرف خود ہی جذب کر سکتا ہے، اسی منافع کے مارجن کو کھا جاتا ہے، جس کے نتیجے میں منافع میں اصل تقریباً 18% سے تقریباً 12% - 13% تک کمی واقع ہوتی ہے۔

سگ ماہی کا مواد (ربڑ، پلاسٹک): کچھ چھوٹے صحت سے متعلق والوز کے لیے، مہروں کا معیار بہت اہم ہے۔ جب انٹرپرائز چھوٹے بال والوز تیار کرتا ہے، تو سگ ماہی کے مواد کی لاگت کل لاگت کا 10 - 15 فیصد ہو سکتی ہے۔ اس صورت میں، اعلی معیار کا ربڑ اکثر سگ ماہی مواد کے طور پر استعمال کیا جاتا ہے. چونکہ ربڑ کی قیمت بین الاقوامی ربڑ کی مارکیٹ میں رسد اور طلب سے بہت متاثر ہوتی ہے، کچھ سالوں میں ربڑ کی قلت نے قیمت میں 50 فیصد اضافہ کیا ہے۔ اس سے چھوٹے بال والوز کی پیداوار کی لاگت میں تیزی سے اضافہ ہوا ہے۔ اگرچہ کمپنیاں متبادل تلاش کرنے کی کوشش کرتی ہیں، لیکن نئے متبادل کی تیاری اور جانچ کا وقت طویل ہوتا ہے اور اس میں مولڈ کی تبدیلی جیسے اضافی اخراجات شامل ہو سکتے ہیں۔ لہذا، مختصر مدت میں، بڑھتی ہوئی پیداواری لاگت نے والو کی مصنوعات کے منافع کے مارجن کو براہ راست کمپریس کیا، چھوٹے اور درمیانے سائز کے بال والو پروڈکٹ لائن کے منافع کو اصل 15 فیصد سے کم کر کے 5% - 8% 13 پر آ گیا۔

(ii) مزدوری کے اخراجات

نئے ملازمین اور تربیت کے اخراجات: درمیانے درجے کی والو کمپنیوں میں، پیداواری پیمانے کو بڑھانے کے لیے کام کے تجربے کے بغیر متعدد کارکنوں کی نئی بھرتی۔ ایک بار جب نئے ملازمین بورڈ پر آجاتے ہیں، تو تکنیکی تربیت میں بہت زیادہ وقت اور وسائل کی سرمایہ کاری کی جانی چاہیے تاکہ وہ والو کی پیداوار کے عمل اور عمل کی ضروریات میں مہارت حاصل کر سکیں۔ مثال کے طور پر، اگر کمپنی 20% اہلکاروں کی ترقی کی شرح کی توقع رکھتی ہے، تو وہ نئے ملازمین کے لیے خصوصی مہارت کی تربیت کا اہتمام کرے گی، بشمول اندرونی سینئر انجینئرز کے لیکچرز اور عملی ہدایات۔ تربیت کے کل اخراجات (بشمول مواد، سامان، ٹرینرز وغیرہ) نئے ملازمین کے سر تک پھیل گئے، ہر ایک تقریباً 800 - 1000 یوآن۔ اگر اس انٹرپرائز کی کل افرادی قوت کی لاگت 5 ملین یوآن سالانہ ہے، تو نئے ملازمین میں یہ اضافہ تربیت اور نئے ملازمین کو کم پیداواری صلاحیت کے ابتدائی مراحل میں لانے کے لیے اور اسی طرح، تاکہ افرادی قوت کی لاگت میں براہ راست تقریباً 20 - 300,000 یوآن کا اضافہ ہو، تاکہ پروڈکٹ کے منافع کا مارجن کم ہو، اگر آپ تیزی سے ملازمین کی کارکردگی کو بہتر نہیں کر سکتے یا ملازمین کی کارکردگی کو تیزی سے بہتر نہیں کر سکتے۔ نئی افرادی قوت کی لاگت کو ہضم کرنے سے مجموعی منافع متاثر ہوگا۔

افرادی قوت کی تنخواہ اور فوائد: مقامی لیبر مارکیٹ میں بڑھتی ہوئی مسابقت کے ساتھ، والو کمپنی نے ہنر مند ملازمین کو برقرار رکھنے کے لیے تنخواہ اور فوائد کے پیکج میں اضافہ کرنے کا فیصلہ کیا۔ ملازمین کی اوسط تنخواہ میں 15% اور فوائد کے پیکج (مثلاً، انشورنس، ادا شدہ چھٹی وغیرہ) میں 20% اضافہ کرنے سے، افرادی قوت کی لاگت کل اخراجات کا 30% - 32% ہو گئی ہے جو ماضی میں تقریباً 25% تھی، جو براہ راست کمپنی کے منافع میں کمی کا باعث بنتی ہے۔ آمدنی میں مشکل سال بہ سال نمو کی صورت میں، اصل منافع کے مارجن پر افرادی قوت کی لاگت کا حصہ ہوتا ہے جو کہ خالص منافع کے مارجن کے ایک بڑے حصے میں ہوتا ہے جو کہ اصل میں تقریباً 10% تھا گر کر 7% - 8% یا اس سے زیادہ ہو سکتا ہے۔

(iii) فروخت کی لاگت

مارکیٹنگ کی سرگرمیوں کے اخراجات: اب بھی اس درمیانے درجے کی والو کمپنیوں کو لے لو، مثال کے طور پر، مارکیٹ شیئر کو بڑھانے کے لیے، انٹرپرائز نے صنعت کی بڑے پیمانے پر نمائشوں میں شرکت کرنے اور متعدد پروموشنل سرگرمیوں کو منظم کرنے کا فیصلہ کیا۔ ایک صنعتی نمائش میں، انٹرپرائز نے بوتھ فیس، نمائش کے اخراجات، عملے کے سفری اخراجات میں تقریباً 15 - 20 ملین کی سرمایہ کاری کی۔ پروموشنل سرگرمیوں کے علاوہ (مثلاً ڈیلرز کو رعایت دینا، مفت لوازمات کے ساتھ مصنوعات خریدنا وغیرہ)، اندازہ لگایا گیا ہے کہ پروموشنل اخراجات کا یہ حصہ کل 50,000 - 100,000 یوآن ہے۔ ان مارکیٹنگ مہم کے اخراجات کو آرڈرز میں اضافے کے بدلے تبدیل کرنے کی امید تھی، لیکن حقیقت میں آرڈرز میں اضافہ متوقع قیمت تک نہیں پہنچا۔ اگر کل متوقع منافع کے نقطہ نظر سے، مارکیٹنگ کی سرگرمیاں اس 20 - 30 ملین یوآن کو استعمال کرتی ہیں، تو منافع کا حصہ بن سکتی ہیں، لیکن اب یہ منافع کا کچھ حصہ کھاتی ہے، تاکہ پروڈکٹ کے اصل منافع کے مارجن میں تقریباً 5 - 8 فیصد کی کمی واقع ہو۔

نقل و حمل کے اخراجات: وزن کی وجہ سے والو کی مصنوعات اور بعض صورتوں میں حجم بھی بڑا ہوتا ہے نقل و حمل کے اخراجات زیادہ ہوتے ہیں۔ یہ فرض کرتے ہوئے کہ انٹرپرائز پراڈکٹس کو روڈ فریٹ ٹرانسپورٹ کا استعمال کرتے ہوئے مرکزی کسٹمر ایریاز سے 500 - 1000 کلومیٹر دور منتقل کیا جاتا ہے، تیل کی قیمتوں میں اتار چڑھاؤ کی وجہ سے ٹرانسپورٹ کی قیمتیں، گاڑیوں کے آپریٹنگ اخراجات میں سال بہ سال 10% - 15% اضافہ ہوا ہے۔ نقل و حمل کے اخراجات اور فروخت کی لاگت کا تناسب 5 - 8 فیصد سے بڑھ کر 7 - 10 فیصد تک پہنچ جاتا ہے۔ آرڈر کی قیمت کی صورت میں ایڈجسٹ کرنا آسان نہیں ہے (مقابلوں کی پیشکش، گاہک کی خریداری کے بجٹ میں رکاوٹیں وغیرہ)، ٹرانسپورٹ کے اخراجات میں اضافے کا یہ حصہ مصنوعات کے منافع کو نچوڑنا ہے، خاص طور پر طویل فاصلے کے آرڈر کے لیے منافع کمپریشن زیادہ واضح ہے۔

چوتھا، والو صنعت مارکیٹ سائز اور منافع تعلقات

(A) مارکیٹ کے سائز میں اضافہ اور منافع کے مواقع

مثبت اثر: جب والو صنعت مارکیٹ سائز میں اضافہ، کمپنیوں کو زیادہ کاروباری مواقع کا سامنا کرنا پڑتا ہے. اگر مارکیٹ کے سائز کی توسیع کچھ ابھرتے ہوئے علاقوں کی مانگ (جیسے ہائی ٹیک مواد والوز کی مانگ میں بڑے پیمانے پر ڈیٹا سینٹر کولنگ سسٹم، یا خاص ماحول کو برداشت کرنے کے لیے والوز کی مانگ پر ابھرتی ہوئی کیمیکل انڈسٹری) کی وجہ سے کارفرما ہے، تو انٹرپرائز ابھرتے ہوئے مارکیٹ شیئر پر قبضہ کرنے کے قابل ہے، پھر، زیادہ منافع حاصل کرنے کے قابل ہو سکتا ہے۔ مثال کے طور پر، مارکیٹ کی ترقی کی شرح 15 فیصد، اور اگر ابھرتی ہوئی مارکیٹ میں انٹرپرائز کا حصہ 20% - 30% ترقی کا حصہ ہے، کیونکہ ابھرتی ہوئی مارکیٹیں زیادہ ویلیو ایڈڈ مصنوعات ہو سکتی ہیں، تو انٹرپرائز کے منافع میں اضافے کی شرح 15 فیصد سے زیادہ یا 20 فیصد سے بھی زیادہ ہو سکتی ہے۔ اس کے علاوہ، مارکیٹ کا سائز پیمانے کی مجموعی کارکردگی کو بڑھاتا ہے، مثال کے طور پر، پیداوار کے حجم کو بڑھا کر، کمپنیاں مصنوعات کی فی یونٹ مقررہ لاگت کو کم کر سکتی ہیں (مثلاً، کم فرسودگی کی قیمت فی یونٹ مصنوعات وغیرہ)، اس طرح منافع کے مارجن میں اضافہ ہوتا ہے۔

پیچیدہ عوامل: تاہم، مارکیٹ کی ترقی ضروری نہیں کہ براہ راست منافع میں اضافہ کرے۔ منافع کا مارجن کم ہو سکتا ہے اگر مارکیٹ کی نمو زیادہ مسابقتی کھلاڑی پیدا کرتی ہے یا خام مال کے وسائل کو تنگ کرنے کی وجہ سے قیمتوں میں اضافے کا باعث بنتی ہے۔ مثال کے طور پر، اگر مارکیٹ میں 5 سے 10 نئے حریفوں کے اضافے کے ساتھ 10 فیصد اضافہ ہوتا ہے، سپلائی میں اضافہ قیمتوں پر نیچے کی طرف دباؤ پیدا کر سکتا ہے اگر اس کے ساتھ صلاحیت میں توسیع کے لیے درکار سخت خام مال کی قیمت میں 5-8 فیصد اضافہ ہو۔ اس صورت میں، انٹرپرائز کی مصنوعات کی قیمتوں میں کمی اور خام مال کی لاگت ایک ہی وقت میں، مارکیٹ کے سائز کی ترقی کے ساتھ انٹرپرائز کے منافع میں اضافہ نہیں ہوسکتا ہے، اور یہاں تک کہ کم ہوتا دکھائی دے سکتا ہے۔

(ii) مارکیٹ کی سنترپتی اور منافع کو سخت کرنا

ضرورت سے زیادہ مسابقت اور کم قیمت ڈمپنگ: سیر شدہ مارکیٹ میں، والو کمپنیوں کو اکثر سخت مقابلے کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ احکامات کی محدود تعداد کے بعد مارکیٹ سنترپتی، کاروباری اداروں کی ایک بڑی تعداد مقابلہ کرنے کے احکامات کی ایک محدود تعداد کے لئے لڑنے کے لئے. کچھ کمپنیاں پیداواری کارروائیوں اور ملازمین کی ملازمت کو طویل مدتی بقا کی امید میں برقرار رکھنے کے لیے کم قیمت والی ڈمپنگ حکمت عملی استعمال کر سکتی ہیں۔ مثال کے طور پر، بلڈنگ والو مارکیٹ کی سنترپتی کے ایک مخصوص علاقے میں، کچھ مقامی چھوٹے والو فیکٹری کی قیمت میں کمی کی جا سکتی ہے، تاکہ قیمت نیچے کی طرف بڑھنے کے دباؤ کی وجہ سے دیگر کاروباری اداروں کو بھی زندہ رہنے کے لیے قیمتیں کم کرنا پڑیں، جس کے نتیجے میں صنعت کے منافع کا مارجن نمایاں طور پر سکڑ رہا ہے۔

لاگت کی وصولی میں مشکلات: ذیلی سیر شدہ مارکیٹ، آلات اور دیگر مقررہ لاگت کی وصولی بھی مشکل ہو جائے گی۔ اعلیٰ درجے کے صنعتی والوز کی پیداوار کے لیے، مثال کے طور پر، اگر مارکیٹ کی سنترپتی اس کے پیداواری سازوسامان کی سرمایہ کاری کو کم کرنے کا حکم دیتی ہے، لیکن استعمال کی شرح ناکافی ہے، تو سامان کی فرسودگی، دیکھ بھال اور تقسیم کے دیگر مقررہ اخراجات کی وجہ سے مصنوعات کی اکائی بہت زیادہ ہوگی۔ لاگت کو کم کرنا مشکل ہے اور فروخت کی قیمتیں دوہرے دباؤ کے تحت سکڑ جاتی ہیں، کاروباری اداروں کو منافع کی شدید کمی کا سامنا ہے، جیسا کہ اصل میں 18% - 20% انٹرپرائز کا خالص منافع مارجن حاصل کرنے کے قابل ہونا صرف 5% - 8% یا اس سے زیادہ کے کنٹرول میں ہو سکتا ہے۔

(iii) منافع پر مارکیٹ کے حصے کے فرق کا اثر

ہائی اینڈ والو مارکیٹ: مجموعی طور پر والو انڈسٹری میں، ہائی اینڈ والو مارکیٹ کا سائز نسبتاً چھوٹا ہے لیکن زیادہ ویلیو ایڈڈ منافع کا مارجن۔ مارکیٹ بنیادی طور پر پٹرولیم، کیمیکل، جوہری توانائی اور دیگر حفاظت، معیار، صحت سے متعلق اور اعلی درجے کی صنعت کی دیگر اعلی ضروریات کے لیے ہے۔ مصنوعات کی کارکردگی اور وشوسنییتا کی زیادہ مانگ کی وجہ سے، اس مارکیٹ میں داخلے کی حد بھی زیادہ ہے (جیسے تکنیکی معیارات، کوالٹی سرٹیفیکیشن وغیرہ)، مقابلہ نسبتاً کم شدید ہے۔ اعلیٰ درجے کے والوز بنانے والے ادارے زیادہ ویلیو ایڈڈ مصنوعات حاصل کر سکتے ہیں، اگر مارکیٹ کی طلب مستحکم ہے یا مسلسل بڑھ رہی ہے، تو کم ویلیو ایڈڈ کچھ عمومی مقصد والی مصنوعات کے مقابلے پروڈکٹ کا مجموعی مارجن 35% - 50% یا اس سے بھی زیادہ ہو سکتا ہے۔

کم اختتامی والو مارکیٹ: کم کے آخر میں والو مارکیٹ کا سائز عام طور پر بڑا ہوتا ہے، لیکن مقابلہ سخت اور سنجیدہ مصنوعات کی یکسانیت ہے۔ مارکیٹ زیادہ تر کچھ عمارتوں کے پانی کی فراہمی اور نکاسی آب، چھوٹی عمومی صنعتی سہولیات اور دیگر مناظر کے لیے ہے۔ اس مارکیٹ میں بہت سی کمپنیاں اختراع کرنے کی صلاحیت سے محروم ہیں اور زیادہ تر قیمت کے مقابلے پر توجہ مرکوز کرتی ہیں۔ لہذا، اگرچہ کل مارکیٹ کا سائز بڑا ہے، لیکن انفرادی کاروباری اداروں کے منافع کا مارجن محدود ہے۔ مسابقتی فائدہ کی لاگت کے لئے، اکثر خام مال، لیبر اور دیگر اخراجات میں کمپنیوں کو مسلسل سکیڑا جاتا ہے. مثال کے طور پر، پروڈکٹ کا مجموعی منافع کا مارجن صرف 10% - 15% یا اس سے زیادہ ہو سکتا ہے اور مارکیٹ کے اتار چڑھاؤ (جیسے کہ میکرو اکنامک اور حکومتی سرمایہ کاری کی پالیسیوں کے ذریعے تعمیراتی مارکیٹ پر بہت زیادہ اثر پڑتا ہے) کارپوریٹ منافع میں بڑے اتار چڑھاؤ پیدا کرے گا۔

پانچ، والو صنعت منافع کی پیشن گوئی ماڈل

(A) تاریخی ڈیٹا پر مبنی لکیری ریگریشن ماڈل

ماڈل کی تعمیر کا اصول: پہلے والو کے کاروبار یا پوری صنعت کو کئی سالوں کا تاریخی ڈیٹا اکٹھا کریں، جس میں آپریٹنگ آمدنی، لاگت (خام مال کی لاگت، مزدوری کی لاگت، فروخت کردہ سامان کی قیمت وغیرہ)، مارکیٹ کا سائز (فروخت کا حجم)، قیمت اور دیگر ڈیٹا شامل ہیں لیکن ان تک محدود نہیں۔ فرض کریں کہ ہم سمجھتے ہیں کہ منافع (Y) اور آپریٹنگ آمدنی (X1)، خام مال کی لاگت (X2) اور مارکیٹ کا سائز (X3) اور دیگر اہم عوامل کا ایک خطی تعلق ہے۔ پھر منافع کی پیشن گوئی کے ماڈل کو آسانی سے Y = a + b1 * X1 + b2 * X2 + b3 * X3+ ... ... ... ε (جہاں a ایک مستقل اصطلاح ہے، b1، b2، b3 ان کے متعلقہ متغیرات سے مطابقت رکھنے والے گتانک ہیں، اور ε ایک بے ترتیب غلطی کی اصطلاح ہے)۔ مثال کے طور پر، اعداد و شمار کے تجزیہ کے گزشتہ سالوں کے ذریعے پتہ چلا ہے کہ ایک والو انٹرپرائز منافع اور آپریٹنگ آمدنی تقریبا 0.2 کے b1 گتانک کے خام مال کی قیمت کے ساتھ - 0.15 کے b2 گتانک، اور مارکیٹ کا سائز (مصنوعات کی تعداد کے لحاظ سے ظاہر کردہ فروخت) 0.05 کا b3 گتانک۔ اگر ہم پیش گوئی کرتے ہیں کہ اگلے سال، انٹرپرائز کی آپریٹنگ آمدنی 12 ملین یوآن، اگلے سال کے لیے خام مال کی قیمت 4.5 ملین یوآن، اور مارکیٹ کا سائز 8 ملین یونٹ ہے، تو ہم اس ماڈل کی بنیاد پر منافع کی پیش گوئی کر سکتے ہیں۔ تاہم، یہ صرف ایک سادہ مثال ماڈل ہے اور درستگی کو بہتر بنانے کے لیے مزید متغیرات کو شامل کرنے کی ضرورت پڑ سکتی ہے۔

ڈیٹا پروسیسنگ کے تقاضے: ڈیٹا کی درستگی اور مکمل ہونا اہم ہے۔ ڈیٹا اکٹھا کرتے وقت، آپ کو اس بات کو یقینی بنانا ہوگا کہ ڈیٹا کا ذریعہ قابل بھروسہ ہے اور والو کی صنعت کی سائیکلیکل اور رجحان کی خصوصیات کو ظاہر کرنے کے لیے کافی طویل مدت کا احاطہ کرتا ہے۔ اور آؤٹ لیرز کے لیے (جیسے کہ ایک سال خاص وجوہات کی بنا پر مارکیٹ میں فروخت کے لیے اچانک غیر معمولی طور پر زیادہ یا بہت کم قیمتیں ظاہر ہوئیں) کی شناخت اور اس پر کارروائی کرنے کی ضرورت ہے (جیسے وزنی اوسط کا استعمال یا مخصوص غیر دستیاب ڈیٹا پوائنٹس کو روکنا وغیرہ)، بصورت دیگر آؤٹ لائرز ماڈل کی درستگی کو سنجیدگی سے متاثر کر سکتے ہیں۔

(ii) مارکیٹ کی طلب اور مسابقت پر مبنی جوڑا پیشن گوئی ماڈل

تحفظات: یہ ماڈل مارکیٹ کی طلب، کارپوریٹ منافع کے اثرات پر مارکیٹ مسابقت کے انداز پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ سب سے پہلے، مارکیٹ کی طلب کے لیے، میکانزم میں والو کی طلب کی تبدیلیوں پر مختلف عوامل کے اثرات کا تجزیہ کریں (جیسے والوز کے لیے صنعتی تعمیراتی طلب میں اضافے کے لیے میکرو اکنامک نمو؛ خصوصی کارکردگی والوز کی مانگ کو بڑھانے کے لیے انٹرپرائز ماحولیاتی تحفظ کی سہولیات کو اپ گریڈ کیا گیا ہے)، مارکیٹ کی طلب کی پیشن گوئی کی مساوات کا قیام (متعدد عوامل کا ایک پیچیدہ فعل ہو سکتا ہے)۔ مثال کے طور پر، علاقائی مارکیٹ میں، اگر کیمیکل انڈسٹری کی سرمایہ کاری (G) اور تعمیراتی صنعت کی ترقی کی شرح (C) والو کی طلب پر اہم اثر ڈالتی ہے، تو طلب کی مساوات کو اس طرح ظاہر کیا جا سکتا ہے: D = f (G, C)۔ دوم، مارکیٹ کے مسابقتی ڈھانچے کو مدنظر رکھتے ہوئے، انٹرپرائز کے مارکیٹ شیئر (S) اور قیمت (P) پر حریفوں کے داخلے یا اخراج، حریفوں کی قیمت کے مقابلے کے رویے وغیرہ کے اثرات کو درست کرنے کے لیے، ایک معتدل پیچیدہ گیم ماڈل قائم کیا جا سکتا ہے۔ منافع کی پیشن گوئی فارمولے کے ذریعے کی جا سکتی ہے: منافع = P * S * D - لاگت (جہاں لاگت مختلف اخراجات کی نمائندگی کرتی ہے، مثلاً اوپر تجزیہ کردہ لاگت کے ڈھانچے کی بنیاد پر)۔

ماڈل کی متحرک ایڈجسٹمنٹ: ماڈل کو مارکیٹ کے ماحول میں متحرک طور پر ایڈجسٹ کرنے کی ضرورت ہے۔ چونکہ مارکیٹ کی طلب سے متعلق عوامل (مثلاً، نئی معاشی پالیسیاں، صنعت میں نئی تکنیکی تبدیلیاں، وغیرہ) اور مسابقتی منظر نامے (مثلاً، نئے حریفوں کا داخلہ، قائم حریفوں کی حکمت عملیوں میں تبدیلیاں وغیرہ) مسلسل بہاؤ کی حالت میں ہیں، اس لیے یہ ضروری ہے کہ وقتاً فوقتاً (مثلاً، سالانہ یا recaliblumeter) ماڈل کو ریکیلیو میٹر (recaliblumeter) کی شرح میں تبدیل کیا جائے۔ زیادہ درست منافع کی پیشن گوئی کرنے کے لئے.

(iii) انٹرپرائز کی اندرونی کارکردگی میں بہتری پر مبنی پیشن گوئی کا ماڈل

اندرونی کارکردگی کے اشاریوں کی تحلیل: یہ ماڈل بنیادی طور پر انٹرپرائز کے اندر سے، منافع کی پیشن گوئی پر پیداوار اور آپریشن کی کارکردگی میں بہتری کے اثرات پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ اندرونی کارکردگی کے اشارے جیسے کہ پیداواری کارکردگی PE (وقت کی فی یونٹ تیار کی جانے والی مصنوعات کی تعداد)، معیار کی اہلیت کی شرح QE (مصنوعات کی کل تعداد کے تناسب سے مستند مصنوعات)، لاگت پر قابو پانے کی کارکردگی CE (لاگت کے نظم و نسق کے ذریعے لاگت میں کمی کی شرح) اور اسی طرح کی دوسری چیزیں۔ یہ فرض کیا جاتا ہے کہ ان میٹرکس اور منافع کے درمیان کچھ ریاضیاتی تعلق ہے۔ مثال کے طور پر، ایک سادہ فرضی تعلق: منافع =k1* PE + k2* QE - k3 / CE (یہاں k1, k2, k3 متعلقہ حاصل کردہ عددی مستقل ہیں، جو تاریخی ڈیٹا ریگریشن یا تجرباتی تجزیہ کے ذریعے حاصل کیے جاتے ہیں)۔ اگر انٹرپرائز تکنیکی بہتری کے ذریعے پیداواری صلاحیت کو بہتر بناتا ہے (مثلاً خودکار آلات سے پیداواری صلاحیت میں 20% اضافہ ہوتا ہے)، کوالٹی پاس ریٹ میں اضافہ ہوتا ہے (90% سے 95% تک)، اور لاگت پر کنٹرول بڑھایا جاتا ہے (مثلاً لاگت میں 10% کمی)، اس ماڈل کی بنیاد پر منافع میں بہتری کی تخمینی پیش گوئی کی جا سکتی ہے۔

بہتری کی صلاحیت کو متاثر کرنے والے عوامل: کسی فرم کے اندر بہتری کے امکانات کا حساب لگانا متعدد عوامل کی وجہ سے محدود ہے۔ تکنیکی جدت کلید ہے۔ اگر R&D ٹیم مضبوط ہے اور عمل اور ٹیکنالوجیز کو مسلسل اختراع کرتی ہے، تو اندرونی بہتری کے امکانات زیادہ ہیں۔ ملازمین کے معیار اور انتظامی سطح پر بھی نمایاں اثر پڑتا ہے۔ سرشار اور اعلیٰ ہنر مند ملازمین کے موثر انتظام کے تحت کارکردگی کے فوائد حاصل کرنے کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر کوئی کمپنی مسلسل بہتری کا دبلا انتظام فلسفہ متعارف کراتی ہے اور عملے کی تربیت کافی ہے، تو پیداواریت اور معیار میں بہتری زیادہ قابل حصول ہوگی اور منافع پر زیادہ مثبت اثرات مرتب کرے گی، جس کی بنیاد پر پیشن گوئی کے ماڈل کو کمپنی کی حکمت عملی اور تبدیلی کے تناظر میں بہتر منافع کا تخمینہ لگانے کے لیے استعمال کیا جا سکتا ہے۔