Valf sanoatining foyda marjasini o'lchash

Birinchidan, valf sanoatining foyda marjasini o'lchash usuli

(A) asosiy foyda formulasi

Foydani hisoblashning asosiy formulasi: foyda = daromad - xarajat. Vana sanoatida:

Daromad asosan valf mahsulotlarini sotishdan. Valf sotishdan tushgan daromad = birlik narxi × sotish hajmi. Savdo narxi vana turiga (masalan, eshik klapanlari, globus klapanlari, shar vanalar, kelebek klapanlar va boshqalar), materialga (quyma temir klapanlar, quyma po'latdan yasalgan klapanlar, zanglamaydigan po'latdan yasalgan klapanlar va boshqalar), foydalanishga (nazorat klapanlari, xavfsizlik klapanlari, tartibga soluvchi klapanlar va boshqalar) va bozor talabi va talabi va raqobat sharoitlariga asoslanadi. Boshqa tomondan, sotish hajmiga bozor talabi, jumladan, neft, kimyo, elektr energetikasi, qurilish va boshqalar kabi quyi oqim tarmoqlarining talabi ta'sir qiladi.1.

Xarajatlarga bevosita va bilvosita xarajatlar kiradi. To'g'ridan-to'g'ri xarajatlarga, masalan, xom ashyo xarajatlari (masalan, klapanlar ishlab chiqarish uchun po'lat, kauchuk, plastmassa, mis va boshqalar), mehnat xarajatlari (ishlab chiqarish jarayonidagi xodimlarning ish haqi va boshqalar) va asbob-uskunalarning amortizatsiyasi (ulardan foydalanish jarayonida klapanlarni ishlab chiqarishda foydalaniladigan mashina va uskunalarning amortizatsiyasi) va boshqalar kiradi. Bilvosita xarajatlar sotish, reklama, sanoatda ishtirok etish (shu jumladan, sanoat xarajatlari) qoplanadi. va hokazo), ma'muriy xarajatlar (boshqaruv ish haqi va imtiyozlar, ofis, o'qitish va rivojlantirish va boshqalar) va boshqaruv xarajatlari (shu jumladan, boshqaruv xodimlarining ish haqi va imtiyozlari, ofis, o'qitish va rivojlantirish va boshqalar). , ofis, o'qitish va rivojlantirish va boshqalar) va boshqa xarajatlar, masalan, AR-GE sarmoyasi13.

(ii) Yalpi foyda marjasini hisoblash

Yalpi foyda marjasi = (operatsion daromad - operatsion xarajatlar) ÷ operatsion daromad × 100%. Vana sanoati uchun operatsion xarajatlarga xom ashyo, ishchi kuchi, asbob-uskunalar amortizatsiyasi va yuqorida aytib o'tilgan boshqa xarajatlar kiradi. Yalpi foyda marjasi orqali qolgan foyda marjasining to'g'ridan-to'g'ri xarajatlari chegirib tashlanganidan keyin korxona haqida dastlabki tushuncha bo'lishi mumkin. Agar yalpi foyda marjasi yuqori bo'lsa, to'g'ridan-to'g'ri xarajatlarni chiqarib tashlagan holda, korxona boshqa xarajatlarni qoplash va rentabellikka erishish uchun ko'proq yalpi foydaga ega bo'ladi. Misol uchun, agar valf kompaniyasining operatsion daromadi 10 million yuan, operatsion xarajatlari 7 million yuan bo'lsa, uning yalpi foyda marjasi = (1000 - 700) ÷ 1000 × 100% = 30% 1.

(C) sof foyda marjasini hisoblash

Sof foyda marjasi = sof foyda ÷ operatsion daromad × 100%, bu erda sof foyda = umumiy foyda - daromad solig'i bo'yicha xarajatlar. Jami foyda asosiy faoliyatdan olinadigan foydadan (masalan, davlat subsidiyalari, xayriya daromadlari va boshqa faoliyatdan tashqari, lekin foydani ko'paytiruvchi daromadlar) minus operatsion bo'lmagan xarajatlardan (jarimalar, tabiiy ofatlardan ko'rilgan zararlar va boshqa operatsion bo'lmagan va foydani kamaytiradigan xarajatlar kabi) olinadi. Sof foyda normasi korxonaning sof foyda olish imkoniyatidan keyin barcha xarajatlar, daromadlar va soliqlar va boshqa omillarni hisobga olgan holda korxonaning yakuniy rentabelligini aks ettiradi. Masalan, valf kompaniyasining umumiy foydasi 2 million yuan, daromad solig'i xarajati 500 000 yuan, operatsion daromadi 10 million yuan, uning sof foyda marjasi = (200 - 50) ÷ 1000 × 100% = 15% 1.

Ikkinchidan, valf sanoatining rentabelligiga ta'sir qiluvchi omillar

(A) xom ashyo omillari

Valf ishlab chiqarish jarayoni metall (po'lat, mis, zanglamaydigan po'lat, qotishma po'lat va boshqalar), metall bo'lmagan (rezina, plastmassa) va boshqalar kabi turli xil xom ashyolarni talab qiladi. Uning narxining o'zgarishi vana sanoatining rentabelligiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.

Narxlar o'zgarishi: metall bahosi ko'tarilganda, vana ishlab chiqaruvchilari uchun xom ashyo narxi oshadi. Misol uchun, agar po'lat narxi 20% ga oshsa, xom ashyo sifatida asosan po'latga asoslangan keng miqyosli valf ishlab chiqarish korxonalari uchun uni ishlab chiqarish xarajatlari sezilarli darajada oshadi. Agar kompaniya xarajatlarning o'sishini o'z mahsuloti narxiga o'tkaza olmasa (masalan, bozordagi keskin raqobat tufayli narxlarni o'z xohishiga ko'ra ko'tara olmasa), u holda foyda chegarasi siqiladi.

Sifat va tanlov: Xom ashyo sifati har xil bo'lib, kompaniya yuqori sifatli xom ashyoni sotib olishi ko'pincha qimmatroq bo'ladi. To'g'ri xom ashyo o'rnini bosuvchi yoki ta'minot zanjiri hamkorlarini tanlamaslik ham xarajatlarni oshirishi mumkin. Misol uchun: ba'zi yuqori darajadagi klapanlar yuqori ish faoliyatini ta'minlash uchun maxsus qotishma materiallardan foydalanishi kerak, agar korxona etkazib berish uchun faqat bitta yuqori baholi yetkazib beruvchiga tayanishi mumkin bo'lsa, u holda xarajatlarga javob passiv bo'ladi, bu esa o'z navbatida foydaga ta'sir qiladi1.

(ii) mehnat xarajatlari omillari

Vana ishlab chiqarish jarayoni ko'p sonli inson resurslarini talab qiladi, mehnat xarajatlarining o'zgarishi foydaga muhim ta'sir ko'rsatadi.

Ish haqini oshirish: ijtimoiy va iqtisodiy rivojlanish bilan mehnat bozori asosiy ish haqi darajasini bosqichma-bosqich oshiradi. Misol uchun, Xitoyning valf ishlab chiqarish konsentratsiyasi hududlarida, mahalliy turmush darajasi va mehnat talabi va talabi asta-sekin o'zgarib turadi, agar valf ishlab chiqaruvchi korxonalar ishchilarning yillik ish haqining 10% yoki undan ko'pini tashkil qilsa, bu korxonaning ishchi kuchi xarajatlariga katta yuk bo'lib, foyda marjasini to'g'ridan-to'g'ri kamaytiradi.

Xodimlarning farovonligi va o'qitish: Hozirgi kunda kompaniyalar xodimlarning barqarorligi va samaradorligini oshirish uchun xodimlarning farovonligi va o'qitish vositalariga tobora ko'proq e'tibor qaratmoqda. Biroq, ushbu qo'shimcha mablag'lar, masalan, xodimlar uchun tijorat sug'urtasini rivojlantirish, maqsadli texnik o'qitish kurslarini o'tkazish va hokazolar operatsion xarajatlarni oshirdi. Misol uchun, bir yil davomida xodimlarni o'qitish va farovonlik jihatlariga sarmoya kiritgan valf kompaniyasi jami ishchi kuchi xarajatlarining qariyb 15% ni tashkil etdi, bu xarajatlarning muhim tarkibiy qismi sifatida hisoblanishi mumkin va shuning uchun qismning rentabelligiga ta'sir ko'rsatmaydi operatsion xarajatlar kamaymaydi 1 makonning rentabelligiga ta'sir qiladi.

(C) bozor raqobat omillari

Narxlar raqobati: vana bozori yuqori raqobatbardoshdir, korxonalar bozor ulushi uchun raqobatlashish uchun narx urushi va boshqa raqobat strategiyalarini qo'llashlari mumkin. Misol uchun, suv klapanlari (klapanlar) bozorining bir mintaqasida bir qator valf kompaniyalari raqobatlashmoqda, ba'zi kichik korxonalar cheklangan miqdordagi muhandislik loyihasi buyurtmalarini olish uchun mahsulot narxini pasaytiradi. Korxona narxlarni pasaytirgandan so'ng, boshqa korxonalar past narxdagi sotish tendentsiyasiga rioya qilishga majbur bo'lishi mumkin. Shunday qilib, mahsulot narxining pasayishi, agar sotish hajmi sezilarli darajada oshmasa yoki xarajatlarni samarali nazorat qila olmasa, sanoatning umumiy foyda darajasi kamayadi.

Narx bo'lmagan raqobat: korxonalar texnologik innovatsiyalar, mahsulot sifatini yaxshilash, sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish va raqobatdosh ustunlikka ega bo'lish uchun boshqa narx bo'lmagan raqobat orqali bo'ladi, ammo bu tadqiqot va ishlanmalarga investitsiyalarni, sifat menejmentiga investitsiyalarni va sotishdan keyingi tarmoq qurilishiga investitsiyalarni o'z ichiga olishi mumkin. Agar siz texnologiyani tadqiq qilish va rivojlantirishga astoydil sarmoya kiritsangiz valf kompaniyasi, garchi yangi bozor ulushini egallash va mahsulotning qo'shilgan qiymatini yaxshilash uchun yangi mahsulotlar va yuqori sifatli klapanlarni joriy qilish mumkin bo'lsa-da, ammo ilmiy-tadqiqot investitsiyalarining qisqa muddatli ko'rinishi foyda marjasini kamaytirish xarajatlarini oshiradi. Uzoq muddatli istiqbolda, agar bozorni yutib olish muvaffaqiyati va foyda ortib borsa, umumiy rentabellik asta-sekin yaxshilanadi.

(D) texnologik innovatsiya omillari

Xarajatlarni kamaytirish: Texnologik innovatsiyalar orqali valf kompaniyalari ishlab chiqarish xarajatlarini kamaytirish uchun yangi ishlab chiqarish jarayonlari, uskunalar yoki boshqaruv usullaridan foydalanishlari mumkin. Masalan, avtomatlashtirilgan ishlab chiqarish uskunalarini joriy etish, ishlab chiqarish samaradorligini oshirish, mehnat xarajatlarini kamaytirish uchun mehnatdan foydalanishni kamaytirish mumkin; yoki ishlab chiqarish jarayonini optimallashtirish, xom ashyo chiqindilarini kamaytirish, xom ashyo narxini pasaytirish uchun raqamli ishlab chiqarishni boshqarish texnologiyasidan foydalanish. Bu holda xarajatlarni tejash to'g'ridan-to'g'ri daromadning oshishiga aylanishi mumkin.

Qo'shilgan qiymatning oshishi: Innovatsiyalar kompaniyalarga yangi mahsulotlarni ishlab chiqish yoki mavjud mahsulotlarning ish faoliyatini yaxshilash imkonini beradi. Masalan, yuqori sızdırmazlık, chidamlilik va aniq oqim nazorat qilish xususiyatlariga ega bo'lgan yangi turdagi valfni ishlab chiqish, bunday klapanlar yuqori ko'rsatkichlar tufayli bozorda yuqori narxda sotilishi mumkin, mahsulotning qo'shimcha qiymatini oshiradi va shu bilan foyda chegarasini kengaytiradi. Bundan tashqari, texnologik innovatsiyalar korxonalar uchun texnik to'siqlar va intellektual mulk yutuqlarini keltirib chiqarishi mumkin, masalan, tegishli patentlarga ariza berish nomoddiy aktivlarni ko'paytirishi mumkin, shuningdek, texnologiyani litsenziyalash va qo'shimcha daromad olishning boshqa usullari orqali, shu bilan rentabellikni oshiradi1.

E) bozor talabi omillari

Talab o'zgaradi: vana quyi oqim ilovalari, vana talabiga turli omillar ta'sir qiladi. Makroiqtisodiy rivojlanish darajasi turli sohalarda klapanlarga bo'lgan talabga bevosita ta'sir qiladi. Misol uchun, yaxshi iqtisodiy o'sish davrida neft, kimyo, qurilish va boshqa sohalar, investitsiyalar o'sishi, neft-kimyo sanoatining yangi loyihalari kabi klapanlarga bo'lgan talabning ortishi ko'p sonli xavfsizlik klapanlari, oqimni nazorat qilish klapanlari va boshqa ehtiyojlarga olib keladi; aksincha, iqtisodiy pasayish davrida, masalan, neft qazib olish va qayta ishlash investitsiyalarida global neft narxi pasayganda, klapanlarga bo'lgan talab pasayadi, natijada korxonalarning sotilishini kamaytiradi, foydaga ta'sir qiladi.

Talab tuzilmasini sozlash: valf bozorining rivojlanishi va sanoatda texnologik yutuqlarni qo'llash bilan talab tarkibi ham o'zgarib bormoqda. Masalan, atrof-muhitni muhofaza qilish, kanalizatsiya tozalash, chiqindilarni tozalash inshootlari va atrof-muhitni muhofaza qilish bo'yicha boshqa loyihalar bo'yicha xabardorlikni oshirish sharoitida atrof-muhitni muhofaza qilish klapanlarining o'ziga xos turlari (masalan, korroziyaga chidamli, yuqori samarali muhrlar va boshqalar) talabni oshiradi. Agar kompaniyalar talab tuzilmasini moslashtirishga moslasha olmasa, mahsulot tuzilishi va bozor strategiyasi mos ravishda o'zgarmasa, bozor ulushi va foyda olish imkoniyatlarini yo'qotadi.

Uchinchidan, valf sanoati xarajatlarini tahlil qilish ishi

(i) Xom ashyo xarajatlari

Temir va po'latdan yasalgan materiallar: Aytaylik, yirik klapan ishlab chiqaruvchi korxona mavjud bo'lib, asosan sanoat foydalanish uchun katta klapanlar ishlab chiqaradi. Korxona ma'lum turdagi eshik klapanlarini ishlab chiqaradi, eshik klapanining asosiy qismi po'lat xom ashyo xarajatlari umumiy xarajatlarning taxminan 30% - 40% ni tashkil qiladi. So'nggi yillarda po'lat narxlari tez-tez o'zgarib turadi, yuqoriga va pastga o'zgarishi ba'zan 15% - 20% gacha yetishi mumkin. 2017 - 2018 yillarda nisbatan yuqori po'lat narxlari kabi po'lat narxlarining ko'tarilishi davrida korxona ushbu turdagi eshik klapanlari uchun po'lat xom ashyoni odatdagidan taxminan 20% ko'proq sarfladi. Biroq, xariddan tortib to ishlab chiqarishgacha bo'lgan ma'lum davr tufayli, shartnoma bo'yicha imzolangan buyurtmaning narxini bir zumda to'g'irlash mumkin emas edi va korxona tannarxning faqat ushbu qismini o'z-o'zidan o'zlashtirib, tegishli foyda marjasini yutib yuborishi mumkin edi, natijada rentabellik dastlabki 18% dan taxminan 12% - 13% gacha kamayadi.

Sızdırmazlık materiallari (kauchuk, plastmassa): Ba'zi kichik nozik klapanlar uchun muhrlarning sifati juda muhimdir. Korxona kichik balli klapanlarni ishlab chiqarganda, muhrlash materiallarining narxi umumiy xarajatlarning 10 - 15 foizini tashkil qilishi mumkin. Bunday holda, muhrlash materiali sifatida yuqori sifatli kauchuk ko'proq ishlatiladi. Kauchuk narxiga xalqaro kauchuk bozoridagi talab va taklif katta ta'sir ko'rsatganligi sababli, ba'zi yillarda kauchuk tanqisligi narxning 50 foizga oshishiga olib keldi. Bu kichik sharli klapanlarni ishlab chiqarish narxining keskin oshishiga olib keldi. Kompaniyalar muqobil variantlarni topishga harakat qilishsa-da, yangi alternativlarni ishlab chiqish va sinovdan o'tkazish uzoq vaqt talab qiladi va qolipni almashtirish kabi qo'shimcha xarajatlarni o'z ichiga olishi mumkin. Shuning uchun, qisqa vaqt ichida o'sib borayotgan ishlab chiqarish xarajatlari to'g'ridan-to'g'ri vana mahsulotlarining foyda marjasini siqib chiqardi, korxonalar kichik va o'rta ballli vana mahsulot liniyasining foydasi dastlabki 15% dan 5% - 8% ga tushdi 13.

(ii) Mehnat xarajatlari

Yangi xodimlar va o'qitish xarajatlari: o'rta valfli kompaniyalarda ishlab chiqarish ko'lamini kengaytirish uchun ish tajribasiga ega bo'lmagan bir qator ishchilarni yangi yollash. Yangi xodimlar bortga kirgandan so'ng, vana ishlab chiqarish jarayoni va jarayon talablarini o'zlashtirishlari uchun texnik tayyorgarlikka ko'p vaqt va resurslarni sarflash kerak. Misol uchun, agar kompaniya xodimlarning 20% o'sish sur'atini kutsa, u yangi xodimlar uchun maxsus ko'nikmalarni o'rgatadi, jumladan, ichki katta muhandislarning ma'ruzalari va amaliy ko'rsatmalari. Ta'limning umumiy xarajatlari (jumladan, materiallar, jihozlar, trenerlar va boshqalar) yangi xodimlarning boshlig'iga tarqaldi, har biri taxminan 800 - 1000 yuan. Agar ushbu korxonaning umumiy ishchi kuchi yiliga 5 million yuanni tashkil etsa, yangi xodimlarning o'sishi past mahsuldorlikning dastlabki bosqichlarida yangi xodimlarni o'qitish va yangi xodimlarni olib kelish uchun va hokazo, shuning uchun ishchi kuchi xarajatlari to'g'ridan-to'g'ri taxminan 20 - 300 000 yuanga ko'tariladi, shuning uchun mahsulotning foyda marjasi kamayadi, agar siz yangi xodimlarning samaradorligini tezda oshira olmasangiz, etuk xodimlar darajasiga tez ta'sir qilishi yoki yangi xodimlarning buyurtmalariga ta'sir qilishi mumkin emas. umumiy rentabellik.

Ish kuchining ish haqi va imtiyozlari: Mahalliy mehnat bozorida raqobat kuchayganligi sababli, valf kompaniyasi malakali xodimlarni saqlab qolish uchun ish haqi va imtiyozlar paketini oshirishga qaror qildi. Xodimlarning o'rtacha ish haqini 15% ga va imtiyozlar paketini (masalan, sug'urta, pullik ta'til va boshqalar) 20% ga oshirish orqali ishchi kuchi xarajatlari umumiy xarajatlarning taxminan 25% dan 30% - 32% gacha ko'tarildi, bu esa bevosita kompaniya foydasining pasayishiga olib keladi. Daromadlarning yillik o'sishi qiyin bo'lgan taqdirda, dastlabki foyda marjasi sof foyda marjasining katta ulushining ishchi kuchi xarajatlari qismini egallaydi, bu dastlab taxminan 10% bo'lgan 7% dan 8% gacha tushishi mumkin.

(iii) sotish tannarxi

Marketing faoliyati xarajatlari: hali ham bu o'rta valf kompaniyalarini oling, masalan, bozor ulushini kengaytirish uchun korxona sanoatning keng ko'lamli ko'rgazmalarida ishtirok etishga va bir qator reklama tadbirlarini tashkil etishga qaror qildi. Sanoat ko'rgazmasida korxona stend to'lovlari, ko'rgazma xarajatlari, xodimlarning sayohat xarajatlari uchun jami 15-20 mln. Reklama tadbirlariga qo'shimcha ravishda (masalan, dilerlarga chegirmalar berish, bepul aksessuarlari bo'lgan mahsulotlarni sotib olish va h.k.), reklama xarajatlarining bu qismi jami 50 000 - 100 000 yuanni tashkil etgani taxmin qilinmoqda. Ushbu marketing kampaniyasi xarajatlari buyurtmalarni ko'paytirishga almashtirilishiga umid qilingan, ammo aslida buyurtmalarning o'sishi kutilgan qiymatga etib bormadi. Agar umumiy kutilgan foyda nuqtai nazaridan, marketing faoliyati bu 20 - 30 million yuanni iste'mol qilgan bo'lsa, foydaning bir qismiga aylanishi mumkin edi, lekin hozir u foydaning bir qismini iste'mol qiladi, shuning uchun mahsulotning haqiqiy foyda marjasi taxminan 5 - 8% yoki shunga o'xshash kamayadi.

Transport xarajatlari: Vana mahsulotlari og'irligi va ba'zi hollarda hajmi ham kattaroq bo'lganligi sababli transport xarajatlari yuqori bo'ladi. Korxona mahsulotlari asosiy iste'molchi hududlardan 500 - 1000 kilometr uzoqlikka avtomobil yuk tashuvlaridan foydalangan holda tashilganligini hisobga olsak, neft narxlarining o'zgarishi sababli transport narxlari, transport vositalarining ekspluatatsiya xarajatlari yiliga 10% - 15% ga oshdi. Transport xarajatlarining sotish tannarxiga nisbati 5-8 foizdan 7-10 foizgacha oshadi. Buyurtma narxini sozlash oson bo'lmagan taqdirda (raqobatchilarning takliflari, mijozlarni sotib olish byudjeti cheklovlari va boshqalar), transport xarajatlarining o'sishining bu qismi mahsulotning rentabelligini siqishdir, ayniqsa uzoq masofali buyurtma uchun foydani siqish yanada aniq.

To'rtinchidan, vana sanoati bozor hajmi va foyda munosabatlari

(A) bozor hajmining o'sishi va foyda olish imkoniyatlari

Ijobiy ta'sir: vana sanoati bozor hajmi o'sishi bilan kompaniyalar ko'proq biznes imkoniyatlariga duch kelishadi. Agar bozor hajmining kengayishi ba'zi rivojlanayotgan hududlarga bo'lgan talab bilan bog'liq bo'lsa (masalan, yuqori texnologiyali tarkibli klapanlarga bo'lgan talabda keng ko'lamli ma'lumotlar markazi sovutish tizimi yoki klapanlarga bo'lgan talab bo'yicha rivojlanayotgan kimyo sanoati maxsus muhitlarga bardosh berish uchun), korxona rivojlanayotgan bozor ulushini egallashga qodir bo'lsa, u holda yuqori daromad olishi mumkin. Masalan, bozorning o'sish sur'ati 15 foizni tashkil etadi va agar rivojlanayotgan bozor ulushi 20 foizni tashkil etsa - o'sish ulushining 30 foizi rivojlanayotgan bozorlar yuqori qo'shilgan qiymatli mahsulotlar bo'lishi mumkinligi sababli, korxona foydasining o'sish sur'ati 15 foizdan yuqori yoki hatto 20 foizdan ko'proq bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, bozor hajmi miqyosning umumiy samaradorligini oshiradi, masalan, ishlab chiqarish hajmini oshirish orqali kompaniyalar mahsulot birligiga doimiy xarajatlarni kamaytirishi mumkin (masalan, mahsulot birligiga amortizatsiya xarajatlarini kamaytirish va hokazo), shu bilan birga foyda marjasini oshiradi.

Murakkab omillar: Biroq, bozor o'sishi to'g'ridan-to'g'ri foyda o'sishiga olib kelishi shart emas. Agar bozor o'sishi ko'proq raqobatbardosh o'yinchilarni yaratsa yoki xom ashyo resurslarining keskinlashuvi tufayli narxlarning oshishiga olib keladigan bo'lsa, foyda marjasi yo'qolishi mumkin. Misol uchun, agar bozor 5-10 ta yangi raqobatchilarning qo'shilishi bilan 10 foizga o'sadigan bo'lsa, taklifning o'sishi, agar u quvvatni kengaytirish uchun zarur bo'lgan qattiq xom ashyo narxining 5-8 foizga oshishi bilan birga bo'lsa, narxlarning pasayishiga olib kelishi mumkin. Bunda korxona mahsulot bahosi va xomashyo xarajatlarini bir vaqtning o'zida pasaytirish, korxona foydasi bozor hajmining o'sishi bilan o'smasligi va hatto kamayib borayotgandek ko'rinishi mumkin.

(ii) Bozorning to'yinganligi va foydani kuchaytirish

Haddan tashqari raqobat va arzon narxlardagi damping: to'yingan bozorda valf kompaniyalari ko'pincha qattiq raqobatga duch kelishadi. Buyurtmalarning cheklangan sonidan so'ng bozorning to'yinganligi, bir qator korxonalar cheklangan miqdordagi buyurtmalar uchun raqobatlashish uchun kurashish. Ba'zi kompaniyalar uzoq muddatda omon qolish umidida ishlab chiqarish operatsiyalarini va xodimlarni ish bilan ta'minlash uchun arzon narxlardagi demping strategiyalaridan foydalanishlari mumkin. Misol uchun, qurilish klapanlari bozorining to'yinganligining ma'lum bir hududida, ba'zi bir mahalliy kichik vana fabrikasi hisobot qilingan narxga tushirilishi mumkin, shuning uchun pastga tushadigan bosim narxi boshqa korxonalar ham omon qolish uchun narxlarni pasaytirishga majbur bo'ldi, natijada sanoatning foyda marjasi sezilarli darajada qisqardi.

Xarajatlarni qoplash qiyinchiliklari: to'yingan bozor, uskunalar va boshqa doimiy xarajatlarni qoplash ham qiyinlashadi. Yuqori darajadagi sanoat klapanlarini ishlab chiqarish uchun, masalan, agar bozorning to'yinganligi ishlab chiqarish uskunasiga investitsiyalarni kamaytirishga buyurtma bersa, juda katta bo'lsa-da, lekin foydalanish darajasi etarli bo'lmasa, asbob-uskunalar, texnik xizmat ko'rsatish va taqsimlashning boshqa qat'iy xarajatlari bilan to'lanadigan mahsulot birligi juda yuqori bo'ladi. Xarajatlarni pasaytirish qiyin va sotish narxlari ikki baravar bosim ostida siqiladi, korxonalar jiddiy daromad tanqisligiga duch kelishadi, masalan, dastlab korxonaning 18% - 20% sof foyda marjasi faqat 5% - 8% nazorat ostida qolishi mumkin.

(iii) bozor segmentidagi farqlarning foydaga ta'siri

Yuqori darajadagi valf bozori: Umuman olganda, valf sanoatida yuqori darajadagi valf bozori hajmi nisbatan kichik, ammo yuqori qo'shimcha qiymatli foyda marjasi. Bozor asosan neft, kimyo, yadro energetikasi va boshqa xavfsizlik, sifat, aniqlik va yuqori darajadagi sanoatning boshqa yuqori talablari uchun mo'ljallangan. Mahsulotning ishlashi va ishonchliligiga bo'lgan talab yuqori bo'lganligi sababli, ushbu bozorga kirish chegarasi ham yuqori (masalan, texnik standartlar, sifat sertifikati va boshqalar), raqobat nisbatan kamroq kuchli. Yuqori darajadagi klapanlarni ishlab chiqaradigan korxonalar yuqori qo'shimcha qiymatli mahsulotlarni olishlari mumkin, agar bozor talabi barqaror yoki barqaror o'sib borayotgan bo'lsa, mahsulotning yalpi marjasi past qo'shimcha qiymatga ega bo'lgan ba'zi umumiy maqsadli valf mahsulotlariga nisbatan 35% - 50% yoki undan ham yuqori bo'lishi mumkin.

Past darajali vana bozori: past darajadagi valf bozori hajmi odatda kattaroqdir, ammo raqobat shiddatli va jiddiy mahsulot bir xilligidir. Bozor asosan ba'zi qurilish suv ta'minoti va drenajlari, kichik umumiy sanoat ob'ektlari va boshqa sahnalar uchun mo'ljallangan. Ushbu bozordagi ko'plab kompaniyalar innovatsiyalar qilish qobiliyatiga ega emaslar va asosan narx raqobatiga e'tibor berishadi. Shu sababli, umumiy bozor hajmi katta bo'lsa-da, lekin alohida korxonalarning foyda chegarasi cheklangan. Raqobatbardosh ustunlikka ega bo'lish uchun kompaniyalar ko'pincha xom ashyo, mehnat va boshqa xarajatlarni doimiy ravishda siqadilar. Misol uchun, mahsulotning yalpi foyda marjasi atigi 10% - 15% yoki shunga o'xshash bo'lishi mumkin va bozordagi tebranishlar (masalan, makroiqtisodiy va davlat investitsiya siyosati tomonidan qurilish bozori katta ta'sir ko'rsatadi) korporativ foydada katta tebranishlarga olib keladi.

Beshta, valf sanoatining foydani prognozlash modeli

(A) tarixiy ma’lumotlarga asoslangan chiziqli regressiya modeli

Modelni qurish printsipi: birinchi navbatda vana biznesini yoki butun sanoatni ko'p yillik tarixiy ma'lumotlarni, shu jumladan, lekin ular bilan cheklanmasdan, operatsion daromadlar, xarajatlar (xom ashyo xarajatlari, mehnat xarajatlari, sotilgan mahsulot narxi va boshqalar), bozor hajmi (sotish hajmi), narx va boshqa ma'lumotlarni to'plang. Biz foyda (Y) va operatsion daromad (X1), xom ashyo xarajatlari (X2) va bozor hajmi (X3) va boshqa asosiy omillar chiziqli bog'liqligiga ishonamiz. U holda foydani prognozlash modelini oddiygina Y = a + b1 * X1+ b2 * X2+ b3 * X3+ ......+ e (bu yerda a doimiy had, b1, b2, b3 ularning tegishli o‘zgaruvchilariga mos keladigan koeffitsientlar, e tasodifiy xato hadi) shaklida qurish mumkin. Misol uchun, o'tgan yillar davomida ma'lumotlarni tahlil qilish orqali korxona foydasi va operatsion daromadi b1 koeffitsienti taxminan 0,2, xomashyo narxi b2 koeffitsienti - 0,15 va bozor hajmi (sotish mahsulot soni bo'yicha) b3 koeffitsienti 0,05 ga teng. Kelgusi yilda korxonaning operatsion daromadi 12 million yuan, kelgusi yil uchun xom ashyo narxi 4,5 million yuan va bozor hajmi 8 million dona bo'lishini taxmin qilsak, bu modelga asoslangan foydani taxmin qilishimiz mumkin. Biroq, bu oddiy namunaviy model va aniqlikni oshirish uchun ko'proq o'zgaruvchilarni kiritish kerak bo'lishi mumkin.

Ma'lumotlarni qayta ishlashga qo'yiladigan talablar: Ma'lumotlarning aniqligi va to'liqligi juda muhimdir. Ma'lumot to'plashda siz ma'lumotlar manbai ishonchli bo'lishini va vana sanoatining tsiklik va trend xususiyatlarini aks ettirish uchun etarlicha uzoq vaqtni qamrab olishini ta'minlashingiz kerak. Va tashqi ko'rsatkichlar uchun (masalan, bir yil davomida bozorda to'satdan sotish uchun g'ayritabiiy yuqori yoki juda past narxlar paydo bo'ldi) aniqlanishi va qayta ishlanishi kerak (masalan, o'rtacha og'irlikdan foydalanish yoki aniq mavjud bo'lmagan ma'lumotlar nuqtalarini yaxlitlash va boshqalar), aks holda tashqi ko'rsatkichlar modelning aniqligiga jiddiy ta'sir qilishi mumkin.

(ii) Bozor talabi va raqobatga asoslangan birlashtirilgan bashorat modeli

Mulohazalar: Ushbu model bozor talabini, bozor raqobati modelini korporativ foydaning ta'sirini hisobga olishga qaratilgan. Avvalo, bozor talabi uchun mexanizmdagi klapan talabining o'zgarishiga turli omillarning ta'sirini tahlil qiling (masalan, klapanlarga sanoat qurilish talabining o'sishini ta'minlash uchun makroiqtisodiy o'sish; maxsus ishlash klapanlariga talabni oshirish uchun yangilangan korxona atrof-muhitni muhofaza qilish ob'ektlari), bozor talabini prognozlash tenglamasini o'rnatish (bir nechta omillarning murakkab funktsiyasi bo'lishi mumkin). Masalan, mintaqaviy bozorda kimyo sanoati sarmoyasi (G) va qurilish sanoatining o'sish sur'ati (C) vana talabiga muhim ta'sir ko'rsatsa, talab tenglamasini quyidagicha ifodalash mumkin: D = f (G, C). Ikkinchidan, bozorning raqobat tuzilmasini hisobga olgan holda, raqobatchilarning kirishi yoki chiqishi, raqobatchilarning narx raqobati xatti-harakati va boshqalarning korxonaning bozor ulushi (S) va narxiga (P) ta'sirini miqdoriy baholash uchun o'rtacha murakkab o'yin modelini yaratish mumkin. Foydani quyidagi formula yordamida bashorat qilish mumkin: Foyda = P * S * D - Xarajat (bu erda Xarajat turli xarajatlarni ifodalaydi, masalan, yuqorida tahlil qilingan xarajatlar tarkibiga asoslanadi).

Modelning dinamik moslashuvi: Model bozor muhitiga dinamik ravishda moslashtirilishi kerak. Bozor talabi bilan bog'liq omillar (masalan, yangi makroiqtisodiy siyosat, sanoatdagi yangi texnologik o'zgarishlar va boshqalar) va raqobat muhiti (masalan, yangi raqobatchilarning paydo bo'lishi, belgilangan raqobatchilar strategiyasining o'zgarishi va boshqalar) doimiy o'zgaruvchan holatda bo'lganligi sababli, davriy ravishda (masalan, har yili yoki har chorakda) modelni qayta ko'rib chiqish va tartib bilan qayta ko'rib chiqish muhimdir. aniq foyda prognozlari.

(iii) korxonaning ichki samaradorligini oshirishga asoslangan prognozlash modeli

Ichki samaradorlik ko'rsatkichlarining dekompozitsiyasi: Ushbu model ishlab chiqarish va faoliyat samaradorligini oshirishning foydani prognozlashda, asosan, korxona ichidan ta'siriga qaratilgan. Ishlab chiqarish samaradorligi PE (vaqt birligida ishlab chiqarilgan mahsulotlar soni), sifatning malaka darajasi QE (mahsulotning umumiy soniga nisbatan malakali mahsulotlar), xarajatlarni nazorat qilish samaradorligi CE (xarajatlarni boshqarish orqali xarajatlarni pasaytirish tezligi) va boshqalar kabi ichki samaradorlik ko'rsatkichlarining parchalanishi. Ushbu ko'rsatkichlar va foyda o'rtasida qandaydir matematik bog'liqlik mavjud deb taxmin qilinadi. Masalan, oddiy faraziy munosabat: Foyda =k1* PE + k2* QE - k3 / Idoralar (bu erda k1, k2, k3 tegishli olingan koeffitsient konstantalari bo'lib, ular tarixiy ma'lumotlar regressiyasi yoki empirik tahlil orqali olinadi). Agar korxona texnologik takomillashtirish (masalan, avtomatlashtirilgan asbob-uskunalar ishlab chiqarish unumdorligini 20% ga oshirish), sifat o'tish tezligini oshirish (90% dan 95% gacha) va xarajatlarni nazorat qilish (masalan, xarajatlar 10% ga kamayishi) orqali hosildorlikni oshirsa, ushbu model asosida daromadning taxminiy yaxshilanishini taxmin qilish mumkin.

Yaxshilanish potentsialiga ta'sir qiluvchi omillar: Firma ichidagi yaxshilanish potentsialini hisoblash bir qator omillar bilan cheklanadi. Texnologik innovatsiyalar asosiy hisoblanadi. Agar ilmiy-tadqiqot guruhi kuchli bo'lsa va jarayonlar va texnologiyalarni doimiy ravishda yangilab tursa, ichki takomillashtirish salohiyati yuqori. Xodimlarning sifati va boshqaruv darajasi ham sezilarli ta'sir ko'rsatadi. Ishonchli va yuqori malakali xodimlar samarali boshqaruv ostida samaradorlikka erishish ehtimoli ko'proq. Masalan, agar kompaniya doimiy takomillashtirishning tejamkor boshqaruv falsafasini joriy qilsa va xodimlarni o'qitish adekvat bo'lsa, unumdorlik va sifatni yaxshilashga erishish mumkin bo'ladi va rentabellikka ko'proq ijobiy ta'sir ko'rsatadi, buning asosida prognozlash modeli kompaniyaning strategiyasi va o'zgarishi kontekstida foydani yaxshiroq prognoz qilish uchun ishlatilishi mumkin.